Account Executive, EMEA - удалённая вакансия

Socket ищет специалиста на позицию Account Executive, EMEA. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

В объявлении выделен Figma, то есть опыт именно с этим инструментом окажется решающим.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

О нас

Socket позволяет разработчикам и командам безопасности ускорять рабочие процессы путем оптимизации задач безопасности. Бесчисленные организации используют Socket для безопасной идентификации, оценки и управления компонентами с открытым исходным кодом. Наш список довольных клиентов, включая Anthropic, xAI, Figma и Vercel, подтверждает эффективность Socket.

Основанная Феросом Абухадидже, опытным сторонником открытого исходного кода с программным обеспечением, загружаемым более миллиарда раз в месяц, Socket получила финансирование в размере 125 миллионов долларов от ведущих ангелов-инвесторов, операторов и специалистов по безопасности.

В этой роли вы будете способствовать росту и расширению бизнеса Socket в регионе EMEA, контролируя весь процесс продаж для средних и корпоративных клиентов. Вы будете сотрудничать с заинтересованными сторонами в области безопасности, инженерии и исполнительной власти для разработки и реализации нашей региональной стратегии продаж, улучшения нашего процесса продаж и повышения вовлеченности клиентов.

Ваши обязанности

Достичь и превзойти цели по доходам в различных организациях среднего рынка и предприятий в регионе EMEA. - культивировать и поддерживать надежный конвейер продаж через входящие запросы, выездной охват, партнерские связи и направления клиентов. Управлять возможностями, которые охватывают от быстрых коммерческих транзакций до сложных, многосторонних корпоративных процессов продаж. Обеспечить исключительный опыт работы с клиентами на протяжении всего пути продаж. Сотрудничайте с успехом клиента, чтобы расширить отношения с клиентами, стимулировать стратегический рост учетной записи и обеспечить долгосрочное удовлетворение клиентов. Работайте с руководством EMEA для создания масштабируемых процессов, стратегий местного рынка и лучших практик по мере расширения региона. Предлагайте идеи командам по продукту, маркетингу и лидерству для информирования о стратегиях разработки продукта и выхода на рынок.

Требования

Не менее пяти лет опыта продаж B2B SaaS продуктов. Опыт работы с лидерами безопасности, инженерами, командами платформ или организациями, ориентированными на разработчиков. Страсть к разработке программного обеспечения, технологиям с открытым исходным кодом, облачной инфраструктуре и современным методам безопасности. Доказанная история достижения или превышения целевых показателей продаж. Послужной список продаж на новых или развивающихся рынках за счет исходящего поиска, развития партнерства и продаж на основе отношений. Адаптивность в быстро меняющейся среде, где процессы, обмен сообщениями и стратегия постоянно развиваются. Опыт работы с широким спектром сценариев продаж, от простых коммерческих сделок до сложных корпоративных закупок. Совместный дух и способность создавать значимые связи на протяжении всего процесса продаж. Отличные навыки письменной и устной коммуникации, с возможностью эффективного общения на всех организационных уровнях, включая C-Suite. Динамичный, трудолюбивый и устойчивый человек, который процветает в конкурентной среде и комфортно ведет с минимальным направлением. Готовность к поездкам на необходимые деловые встречи.

В Socket мы расставляем приоритеты

Превосходство в нашей работе, стремление к беспрецедентному качеству. Срочность и сосредоточенность, принятие быстрых и решительных действий. - Строгое мышление, оценка основанных на фактических данных рассуждений и различных точек зрения. Доверие и расширение прав и возможностей, формирование культуры открытой обратной связи и взаимного роста. Сильное чувство собственности, охватывающее целостный подход к успеху компании. Ориентированность на клиента, приоритетность потребностей клиента и стремление превзойти его ожидания.

Наем на работу в Socket является взаимным обязательством. Узнайте больше о нашей философии найма и нашем подходе к процессу в Socket.

Преимущества

Конкурентные зарплатные пакеты Щедрые стимулы справедливости Охрана здоровья для вас и вашей семьи (99%) Гибкие выходные, праздники и зимние перерывы для омоложения - Платный отпуск по уходу за ребенком - Удаленная рабочая среда с ежеквартальным отступлением команды

В Socket мы стремимся

- Превосходство во всем, что мы делаем. - Действовать срочно и целенаправленно. - Вовлечение в строгое мышление. Укрепление доверия и усиление сильных сторон друг друга. - Взять на себя ответственность за наш коллективный успех. Обеспечение исключительной ценности для наших клиентов.