Uzaktan pozisyon: Account Executive, EMEA

Bu ilanı Socket yayımladı, aranan pozisyon: Account Executive, EMEA. Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket, Avrupa'da yaşayan adayları işe alıyor.

İlan özellikle şunu öne çıkarıyor: Figma. Tam da bu araçla edinilmiş deneyim belirleyici olacak.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

Bizim Hakkımızda

Socket geliştiricileri ve güvenlik ekiplerini güvenlik görevlerini kolaylaştırarak iş akışlarını hızlandırmaya güçlendirir. Sayısız organizasyon, açık kaynaklı bileşenleri güvenli bir şekilde tanımlamak, değerlendirmek ve yönetmek için Socket-den yararlanmaktadır. Antropic, xAI, Figma ve Vercel de dahil olmak üzere memnun müşterilerimizin listesi, Socket'in etkinliğine tanıklık eder (şahidliklerini çevrimiçi olarak görebilirsiniz).

Ayda bir milyardan fazla kez indirilen yazılımla deneyimli bir açık kaynak savunucusu olan Feross Aboukhadijeh tarafından kurulan Socket, önde gelen melek yatırımcılardan, operatörlerden ve güvenlik uzmanlarından 125 milyon dolarlık fon elde etti.

Bu rolde, orta pazar ve kurumsal müşteriler için tüm satış sürecini denetleyerek Socket'nin EMEA işinin büyümesine ve genişlemesine katkıda bulunacaksınız. Bölgesel satış stratejimizi oluşturmak ve uygulamak, satış süreçlerimizi geliştirmek ve müşteri katılımını artırmak için güvenlik, mühendislik ve yönetici paydaşlarla işbirliği yapacaksınız.

Sorumluluklarınız

- EMEA'daki çeşitli orta pazar ve işletme kuruluşlarında gelir hedeflerine ulaşmak ve onları aşmak. - İçeri gelen sorular, dışarı giden ulaşım, ortak bağlantılar ve müşteri referansları yoluyla güçlü bir satış hattı geliştirin ve sürdürün. - Hızlı ticari işlemlerden karmaşık, çok paydaş işletme satış süreçlerine kadar uzanan fırsatları yönetmek. - Satış yolculuğu boyunca müşterinin olağanüstü bir deneyimini sağlamak. - Müşteri ilişkilerini genişletmek, stratejik hesap büyümesini sağlamak ve uzun vadeli müşteri memnuniyetini sağlamak için Müşteri Başarı ile işbirliği yapın. - Bölgeyi genişletirken ölçeklenebilir süreçler, yerel pazar stratejileri ve en iyi uygulamalar oluşturmak için EMEA liderliği ile çalışın. - Ürün geliştirme ve piyasa girişi stratejilerini bilgilendirmek için Ürün, Pazarlama ve Liderlik takımlarına anlayışlar sunun.

Gereksinimler

- B2B SaaS ürünlerinin satılmasında en az beş yıllık deneyim. - Güvenlik liderlerini, mühendis liderlerini, platform takımlarını veya geliştiricilere odaklı kuruluşları hedefleme deneyimi. - Yazılım geliştirme, açık kaynak teknolojileri, bulut altyapısı ve modern güvenlik uygulamaları için tutku. - Satış hedeflerine ulaşmanın veya aşmanın kanıtlanmış bir geçmişi. - Yeni veya gelişmekte olan piyasalarda satış geliştirme geçmişi, dışarıdaki arama, ortaklık yetiştirme ve ilişki tabanlı satış yoluyla. - Süreçlerin, mesajlaşmaların ve stratejinin sürekli olarak geliştiği hızlı, erken aşama ortamında uyumluluk. - Basit ticari anlaşmalardan karmaşık kurumsal satın almalara kadar çeşitli satış senaryolarını yönetme deneyimi. - İşbirliği ruhu ve satış süreci boyunca anlamlı bağlantılar kurma yeteneği. - C-Suite dahil olmak üzere tüm organizasyon düzeylerinde etkili bir şekilde iletişim kurma yeteneği ile mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri. - Rekabetçi bir ortamda gelişen ve en az yönlendirme ile liderlik etmekten hoşlanan dinamik, çalışkan ve dayanıklı bir birey. - Gerekli iş toplantıları için seyahat etmeye hazırlıklı olmak.

Socket'de öncelik veririz.

- İşimizde mükemmellik, eşsiz bir kalite için uğraşmak. - Acillik ve odaklanmak, hızlı ve kararlı bir eylem yapmak. - Dikkatli düşünme, kanıtlara dayalı düşünme ve farklı bakış açıları değerlendirme. - Güven ve güçlendirme, açık geri bildirim ve karşılıklı büyüme kültürünü teşvik etmek. - Şirket başarısı için kapsamlı bir yaklaşımı benimseyen güçlü bir mülkiyet duygusu. - Müşteri odaklılık, müşteri ihtiyaçlarına öncelik vermek ve beklentilerini aşmaya çalışmak.

Socket'de işe almak karşılıklı bir taahhüt.

Faydaları

- Rekabetçi maaş paketleri - Cömert sermaye teşvikleri - Sizin ve aileniz için geniş sağlık kapsamı (% 99 kapsamlı) - Gençleşmek için esnek bir tatil, tatil ve kış molaları - Ücretli ebeveynlik izni - Dört aylık takım çekilişleri ile uzaktan çalışma dostu ortamı

Socket'de,

- Yaptığımız her şeyde mükemmellik peşinde koşmak. - Acil ve odaklı hareket ediyoruz. - Dikkatli bir düşünceye maruz kalmak. - Birbirlerine güven geliştirmek ve birbirinin güçlü yönlerini güçlendirmek. - Toplu başarımızın sorumluluğunu üstlenmek. - Müşterilerimize olağanüstü bir değer sunuyoruz.