Account Executive, EMEA - offerta da remoto

L'azienda Socket cerca: Account Executive, EMEA. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'annuncio mette in evidenza Figma: sarà l'esperienza con questo strumento preciso a fare la differenza.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Informazioni su di noi

Socket consente agli sviluppatori e ai team di sicurezza di accelerare i flussi di lavoro ottimizzando i compiti di sicurezza. Innumerevoli organizzazioni sfruttano Socket per identificare, valutare e gestire in modo sicuro i componenti open source. Il nostro elenco di clienti soddisfatti, tra cui Anthropic, xAI, Figma e Vercel, attesta l'efficacia di Socket (è possibile visualizzare le loro recensioni online).

Fondata da Feross Aboukhadijeh, un esperto sostenitore open source con software scaricato oltre un miliardo di volte al mese, Socket ha assicurato $125 milioni di finanziamenti da investitori angeli, operatori e professionisti della sicurezza.

In questo ruolo, contribuirai alla crescita e all’espansione del business EMEA di Socket supervisionando l’intero processo di vendita per i clienti di medie e imprese. Potrai collaborare con sicurezza, ingegneria e parti interessate esecutive per creare e implementare la nostra strategia di vendita regionale, migliorare il nostro processo di vendita e aumentare l'impegno del cliente.

Le tue responsabilità

- Raggiungere e superare gli obiettivi di reddito attraverso una gamma diversificata di organizzazioni di mercato e di impresa in EMEA. - Coltivare e mantenere un robusto canale di vendita attraverso indagini in entrata, outreach in uscita, connessioni partner e referral dei clienti. - Gestire le opportunità che spaziano dalle transazioni commerciali rapide per intricare, processi di vendita aziendali multi-stakeholder. - Assicurare un'esperienza clienti eccezionale durante il viaggio di vendita. - Collabora con il cliente Successo per espandere le relazioni con i clienti, guidare la crescita strategica del conto e garantire la soddisfazione del cliente a lungo termine. - Lavorare con la leadership di EMEA per stabilire processi scalabili, strategie di mercato locali e migliori pratiche mentre espandiamo la regione. - Offrire informazioni ai team di Prodotto, Marketing e Leadership per informare lo sviluppo del prodotto e le strategie di entrata del mercato.

Requisiti

- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di prodotti B2B SaaS. - Esperienza mirante ai leader di sicurezza, ai leader di ingegneria, ai team di piattaforma o alle organizzazioni focalizzate sugli sviluppatori. - Una passione per lo sviluppo del software, le tecnologie open source, le infrastrutture cloud e le pratiche di sicurezza moderne. - Una comprovata storia di incontri o obiettivi di vendita. - Un track record di vendite di edifici nei mercati nuovi o emergenti attraverso la prospettiva in uscita, la coltivazione di partnership e la vendita basata sulle relazioni. - Adaptability in un ambiente veloce e precoce in cui processi, messaggistica e strategia sono in continua evoluzione. - Esperienza di gestione di una vasta gamma di scenari di vendita, da accordi commerciali semplici a complessi appalti aziendali. - Uno spirito collaborativo e la capacità di forgiare connessioni significative durante il processo di vendita. - Eccellente capacità di comunicazione scritta e verbale, con la capacità di comunicare efficacemente a tutti i livelli organizzativi, incluso il C-Suite. - Un individuo dinamico, laborioso e resiliente che prospera in un ambiente competitivo ed è confortevole leader con direzione minima. - Una volontà di viaggiare per incontri di lavoro necessari.

A Socket, priorità

- Eccellenza nel nostro lavoro, cercando una qualità senza pari. - Urgenza e attenzione, prendendo azione rapida e decisiva. - pensiero rigoroso, valutazione ragionamento basato su prove e punti di vista diversi. - Fiducia ed empowerment, promuovendo una cultura del feedback aperto e della crescita reciproca. - Un forte senso di proprietà, che abbraccia un approccio olistico al successo aziendale. - Customer-centricity, privilegiando le esigenze del cliente e sforzandosi di superare le loro aspettative.

L'assunzione a Socket è un impegno reciproco. Scopri di più sulla nostra filosofia di assunzione e il nostro approccio al processo a Socket.

Vantaggi

- Pacchetti salariali competitivi - Generosi incentivi azionari - Ampia copertura sanitaria per voi e la vostra famiglia (99% coperto) - Tempo libero flessibile, vacanze e vacanze invernali per ringiovanire - congedo parentale pagato - Ambiente di lavoro a distanza con ritiri trimestrali

A Socket, ci impegniamo a

- Per l'eccellenza in tutto quello che facciamo. - Agire con urgenza e attenzione. - Impegnarsi nel pensiero rigoroso. - Costruire fiducia e amplificare i punti di forza dell’altro. - Prendere possesso del nostro successo collettivo. - Fornire valore eccezionale ai nostri clienti.