Account Executive, EMEA - poste à distance

L'entreprise Socket recrute : Account Executive, EMEA. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'annonce met en avant Figma : c'est l'expérience de cet outil précis qui fera la différence.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

À propos de nous

Socket permet aux développeurs et aux équipes de sécurité d'accélérer leurs workflows en rationalisant les tâches de sécurité. D'innombrables organisations utilisent Socket pour identifier, évaluer et gérer en toute sécurité les composants open-source. Notre liste de clients satisfaits, y compris Anthropic, xAI, Figma et Vercel, atteste de l'efficacité de Socket (vous pouvez consulter leurs témoignages en ligne).

Fondé par Feross Aboukhadijeh, un défenseur expérimenté de l'open-source avec des logiciels téléchargés plus d'un milliard de fois par mois, Socket a obtenu 125 millions de dollars en financement de leaders investisseurs anges, opérateurs et professionnels de la sécurité.

Dans ce rôle, vous contribuerez à la croissance et à l'expansion des activités de l'EMEA Socket, en supervisant l'ensemble du processus de vente pour les clients du milieu du marché et des entreprises. Vous collaborerez avec les intervenants de la sécurité, de l'ingénierie et de la direction pour élaborer et mettre en œuvre notre stratégie régionale de vente, améliorer notre processus de vente et stimuler l'engagement des clients.

Vos responsabilités

- Atteindre et dépasser les objectifs en matière de recettes dans toute une gamme d'organisations de milieu de marché et d'entreprises de l'EMEA. - Cultiver et maintenir un solide pipeline de vente grâce à des demandes de renseignements, à des contacts externes, à des relations avec des partenaires et à des références de clients. - Gérer les occasions qui vont des transactions commerciales rapides aux processus de vente complexes et multipartites. - Assurer une expérience client exceptionnelle tout au long du voyage de vente. - Collaborer avec Succès client pour développer les relations client, stimuler la croissance stratégique des comptes et assurer la satisfaction client à long terme. - Collaborer avec le leadership de l'EMEA pour établir des processus évolutifs, des stratégies de marché local et des meilleures pratiques en élargissant la région. - Offrir des conseils aux équipes Produits, Marketing et Leadership pour éclairer les stratégies de développement de produits et d'entrée sur le marché.

Exigences

- Au moins cinq ans d'expérience dans la vente de produits B2B SaaS. - Expérience ciblant les leaders de la sécurité, les chefs d'ingénierie, les équipes de plateforme ou les organisations axées sur les développeurs. - Une passion pour le développement de logiciels, les technologies open-source, l'infrastructure cloud et les pratiques de sécurité modernes. - Antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente. - Une expérience des ventes de bâtiments sur les marchés nouveaux ou émergents grâce à la prospection à l'étranger, à la culture de partenariats et à la vente fondée sur les relations. - Capacité d'adaptation dans un environnement rapide et précoce où les processus, les messages et les stratégies évoluent continuellement. - Expérience dans le traitement d'un large éventail de scénarios de vente, depuis les transactions commerciales simples jusqu'aux achats complexes des entreprises. - Un esprit de collaboration et la capacité de forger des liens significatifs tout au long du processus de vente. - Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec la capacité de communiquer efficacement à tous les niveaux organisationnels, y compris le C-Suite. - Un individu dynamique, travailleur et résilient qui prospère dans un environnement concurrentiel et est à l'aise avec une direction minimale. - Une volonté de voyager pour les réunions d'affaires nécessaires.

Chez Socket, nous priorisons

- Excellence dans notre travail, recherche d'une qualité inégalée. - Urgence et concentration, en prenant des mesures rapides et décisives. - Réflexion rigoureuse, appréciation d'un raisonnement fondé sur des preuves et de points de vue divers. - Confiance et autonomisation, favorisant une culture de retour ouvert et de croissance mutuelle. - Un fort sentiment d'appartenance, en adoptant une approche holistique du succès de l'entreprise. - L'orientation client, la priorité accordée aux besoins des clients et la volonté de dépasser leurs attentes.

L'embauche à Socket est un engagement mutuel. En savoir plus sur notre philosophie d'embauche et notre approche du processus chez Socket.

Avantages

- Trousses salariales compétitives - Des incitations généreuses en matière d'actions - Une couverture de santé étendue pour vous et votre famille (99% couverts) - Pause flexible, vacances et vacances pour rajeunir - Congé parental payé - Environnement de travail à distance avec retraites trimestrielles de l'équipe

Chez Socket, nous nous engageons à

- Poursuivre l'excellence dans tout ce que nous faisons. - Agir avec urgence et concentration. - S'engager dans une réflexion rigoureuse. - Renforcer la confiance et amplifier les points forts. - Prendre en main notre réussite collective. - Fournir une valeur exceptionnelle à nos clients.