کار از راه دور: Account Executive, EMEA

این آگهی را Socket برای موقعیت Account Executive, EMEA منتشر کرده است. این موقعیت در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت داوطلبانی را استخدام می‌کند که در اروپا ساکن‌اند.

آگهی روی یک ابزار تأکید کرده است، Figma، و تجربه کار با همین یکی تعیین‌کننده خواهد بود.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

درباره ما

Socket به توسعه دهندگان و تیم های امنیتی این امکان را می دهد تا با ساده سازی وظایف امنیتی، جریان کار خود را تسریع کنند. سازمان های بی شماری از Socket- را برای شناسایی، ارزیابی و مدیریت ایمن قطعات منبع باز استفاده می کنند. لیست مشتریان رضایتمندی ما از جمله Anthropic، xAI، Figma و Vercel، از اثربخشی ZQX-1 گواهی می دهند (شما می توانید شهادات آنها را آنلاین مشاهده کنید).

Socket توسط Feross Aboukhadijeh، یک طرفدار منبع باز با تجربه که هر ماه بیش از یک میلیارد بار نرم افزار را دانلود می کند، تاسیس شده است و 125 میلیون دلار از سرمایه گذاران فرشته، اپراتورها و متخصصان امنیتی تامین شده است.

در این نقش، شما به رشد و گسترش کسب و کار Socket EMEA با نظارت بر کل روند فروش برای مشتریان متوسط بازار و شرکت ها کمک خواهید کرد. شما با ذینفعان امنیتی، مهندسی و اجرایی همکاری خواهید کرد تا استراتژی فروش منطقه ای ما را طراحی و پیاده سازی کنید، روند فروش ما را بهبود بخشید و تعامل مشتری را افزایش دهید.

مسئولیت های شما

- دستیابی به اهداف درآمد در طیف متنوعی از سازمان های بازار متوسط و شرکت های در EMEA. - رشد و حفظ یک خط فروش قوی از طریق پرسشنامه های ورودی، دسترسی خارجی، ارتباطات شرکای و ارجاع مشتریان. - مدیریت فرصت هایی که از معاملات تجاری سریع گرفته تا فرآیندهای پیچیده فروش شرکت های متعدد ذینفع می باشد. - اطمینان از یک تجربه مشتری استثنایی در طول سفر فروش. - همکاری با Customer Success برای گسترش روابط مشتری، رشد استراتژیک حساب و اطمینان از رضایت مشتری در طولانی مدت. - با رهبری EMEA برای ایجاد فرآیندهای مقیاس پذیر، استراتژی های بازار محلی و بهترین شیوه ها در حال گسترش منطقه کار کنید. - ارائه بینش به تیم های محصول، بازاریابی و رهبری برای اطلاع رسانی از استراتژی های توسعه محصول و ورود به بازار.

الزامات

- حداقل پنج سال تجربه در فروش محصولات B2B SaaS. - تجربه هدف قرار دادن رهبران امنیتی، رهبران مهندسی، تیم های سیستم عامل یا سازمان های متمرکز بر توسعه دهنده. - علاقه ای به توسعه نرم افزار، فناوری های منبع باز، زیرساخت های ابر و شیوه های امنیتی مدرن. - سابقه اثبات شده دستیابی به یا فراتر از اهداف فروش - سابقه رشد فروش در بازارهای جدید یا نوظهور از طریق جستجو در خارج، پرورش مشارکت و فروش مبتنی بر روابط. - سازگاری در یک محیط سریع و در مراحل اولیه که در آن فرآیندهای، پیام ها و استراتژی ها به طور مداوم در حال تکامل هستند. - تجربه در مدیریت طیف گسترده ای از سناریوهای فروش، از معاملات تجاری ساده تا خرید های پیچیده شرکت. - یک روح همکاری و توانایی ایجاد ارتباطات معنی دار در طول فرآیند فروش. - مهارت های ارتباطی نوشتاری و کلامی عالی، با توانایی ارتباط موثر در تمام سطوح سازمانی، از جمله C-Suite. - یک فرد پویا، سختگیرانه و انعطاف پذیر که در یک محیط رقابتی رشد می کند و با حداقل هدایت راحت رهبری می کند. - تمایل به سفر برای جلسات کاری ضروری.

در Socket ما اولویت بندی می کنیم

- عالی بودن در کار ما، تلاش برای کیفیت بی نظیر. - عجله و تمرکز، اقدام سریع و قطعی - تفکر سختگیرانه، ارزش استدلال مبتنی بر شواهد و دیدگاه های متنوع. - اعتماد و توانمندسازی، تقویت فرهنگ بازخورد و رشد متقابل. - یک حس قوی مالکیت، پذیرش یک رویکرد جامع برای موفقیت شرکت. - تمرکز بر مشتری، اولویت دادن به نیازهای مشتری و تلاش برای فراتر رفتن از انتظارات آنها.

استخدام در Socket یک تعهد متقابل است. درباره فلسفه استخدام ما و رویکرد ما به فرآیند در ZQx1 بیشتر بدانید.

مزایای آن

- بسته های حقوق رقابتی - انگیزه های سرمایه گذاری سخاوتمندانه - پوشش بهداشتی گسترده ای برای شما و خانواده تان (99٪ پوشش داده شده) - اوقات فراغت انعطاف پذیر، تعطیلات و وقفه های زمستانی برای جوان شدن - رخصتی والدین پرداخت شده - محیط کاری از راه دور دوستانه با عقب نشینی های سه ماهه تیم

در Socket، ما متعهد به

- در هر کاری که انجام می دهیم به دنبال تکمیلی هستیم. - عمل با عجله و تمرکز - مشغول به تفکر سختگیرانه - ایجاد اعتماد و تقویت نقاط قوت یکدیگر. - گرفتن مسئولیت موفقیت های جمعی ما - ارائه ارزش استثنایی به مشتریان ما.