Account Executive, EMEA, հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Socket ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Account Executive, EMEA։ Պաշտոնը «Վաճառք» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Հայտարարությունն առանձնացնում է մեկ գործիք՝ Figma։ Հենց դրա հետ աշխատանքի փորձն է որոշիչ լինելու։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Մեր մասին

Socket- ը հնարավորություն է տալիս մշակողներին եւ անվտանգության թիմերին արագացնել իրենց աշխատանքային հոսքերը ՝ անվտանգության խնդիրները խթանելու միջոցով: Անչափահաս կազմակերպություններ օգտագործում են Socket ՝ ապահով կերպով բացահայտելու, գնահատելու եւ կառավարելու բաց աղբյուրի բաղադրիչները: Բավարարված հաճախորդների մեր ցուցակը, ներառյալ Anthropic, xAI, Figma եւ Vercel, վկայում է ZQX-1- ի արդյունավետության մասին (կարող եք դիտել նրանց վկայականները առցանց):

Հիմնադրվել է Feross Aboukhadijeh, փորձառու բաց աղբյուրի պաշտպան, որը ամսական ավելի քան մեկ միլիարդ անգամ ներբեռնում է ծրագրային ապահովում, Socket-ը 125 միլիոն դոլար ֆինանսավորում է ստացել առաջատար հրեշտակային ներդրողների, օպերատորների եւ անվտանգության մասնագետների կողմից:

Այս դերում դուք կնպաստեք Socket- ի EMEA բիզնեսի աճին եւ ընդլայնմանը՝ վերահսկելով միջին շուկայական եւ ձեռնարկատիրական հաճախորդների վաճառքի ամբողջ գործընթացը: Դուք կաշխատեք անվտանգության, ինժեներական եւ գործադիր շահագրգիռ կողմերի հետ ՝ մշակելու եւ իրականացնելու մեր տարածաշրջանային վաճառքի ռազմավարությունը, բարելավելու մեր վաճառքի գործընթացը եւ խթանելու հաճախորդների ներգրավվածությունը:

Ձեր պարտականությունները

- EMEA-ի միջին շուկայական եւ ձեռնարկատիր կազմակերպությունների բազմազան շրջանակներում հասնել եւ գերազանցել եկամուտների նպատակները: - Ստեղծել եւ պահպանել ամուր վաճառքի գիծ ՝ ներմուծվող հարցումների, արտագաղթային հասանելիության, գործընկերների կապերի եւ հաճախորդների հղումների միջոցով: - Կառավարել հնարավորություններ, որոնք սկսվում են արագ առեւտրային գործարքներից մինչեւ բարդ, բազմակողմանի շահագրգիռ ձեռնարկությունների վաճառքի գործընթացներ: - Ապահովել հաճախորդի բացառիկ փորձը վաճառքի ընթացքում: - Համագործակցեք հաճախորդների հաջողության հետ ՝ հաճախորդների հարաբերությունները ընդլայնելու, հաշիվների ռազմավարական աճը խթանելու եւ երկարաժամկետ հաճախորդների բավարարվածությունը ապահովելու համար: - Աշխատեք EMEA- ի ղեկավարության հետ ՝ զարգացվող գործընթացներ, տեղական շուկայական ռազմավարություններ եւ լավագույն պրակտիկա ստեղծելու համար, քանի որ մենք տարածաշրջանը ընդլայնում ենք: - Տեղեկատվություն տրամադրել արտադրանքի, շուկայավարման եւ ղեկավարության թիմերին՝ տեղեկատվություն տրամադրելու արտադրանքների զարգացման եւ շուկա մուտքի ռազմավարությունների համար:

Պահանջանքներ

- Առնվազն 5 տարվա փորձ B2B SaaS ապրանքների վաճառքում: - Անվտանգության ղեկավարներին, ինժեներական ղեկավարներին, պլատֆորմային թիմերին կամ մշակողի վրա կենտրոնացած կազմակերպություններին ուղղված փորձ: - Ծրագրային ծրագրերի զարգացման, բաց աղբյուրի տեխնոլոգիաների, ամպային ենթակառուցվածքների եւ ժամանակակից անվտանգության պրակտիկայի նկատմամբ կրակասանք: - Վաճառքի նպատակներին հասնելու կամ գերազանցելու ապացուցված պատմություն: - Նոր կամ զարգացող շուկաներում արտագաղթային հետախուզության, գործընկերության մշակման եւ հարաբերությունների վրա հիմնված վաճառքի միջոցով վաճառքի բարձրացման հետքեր: - հարմարվողականություն արագընթաց, վաղ փուլային միջավայրում, որտեղ գործընթացները, հաղորդագրությունները եւ ռազմավարությունը շարունակաբար զարգանում են: - Փորձառություն վաճառքի սցենարների լայն շրջանակի կառավարման մեջ, սկսած պարզ առեւտրային գործարքներից մինչեւ բարդ ձեռնարկությունների գնումներ: - Համագործակցային ոգի եւ վաճառքի գործընթացի ընթացքում իմաստուն կապեր ստեղծելու ունակություն: - Հիանալի գրավոր եւ խոսքային հաղորդակցման հմտություններ, արդյունավետ հաղորդակցվելու ունակություն կազմակերպության բոլոր մակարդակներում, ներառյալ C-Suite- ը: - Դինամիկ, աշխատասեր եւ դիմացկուն անհատ, ով բարգավաճում է մրցակցային միջավայրում եւ հարմարավետ է ղեկավարում նվազագույն ուղղությամբ: - Անհրաժեշտ բիզնես հանդիպումների համար ճանապարհորդելու պատրաստակամություն:

Socket-ում մենք առաջնահերթություն ենք տալիս

- Մեր աշխատանքում գերազանցություն, ձգտում ենք աննախադեպ որակի: - Արագություն եւ կենտրոնացում, արագ եւ վճռական գործողություններ: - Հստակ մտածողություն, ապացույցների վրա հիմնված տրամաբանության գնահատում եւ տարբեր տեսակետներ: - Վստահություն եւ լիազորություն, բաց արձագանքման եւ փոխադարձ աճի մշակույթի խթանում: - Հզոր սեփականության զգացում, որը համապարփակ մոտեցում է ընկերության հաջողության: - Հաճախորդի կենտրոնացում, հաճախորդի կարիքները առաջնահերթություն տալ եւ ձգտել գերազանցել նրանց ակնկալիքները:

Socket-ում վարձակալությունը փոխադարձ պարտավորություն է: Կարդացեք ավելին մեր վարձակալության փիլիսոփայության եւ Socket-ում գործընթացի մեր մոտեցման մասին:

Օգտակարություններ

- Մրցակցային աշխատավարձային փաթեթներ - Բարեգործական բաժնետոմսային խրախուսումներ - Բացարձակ առողջապահական ապահովագրություն ձեզ եւ ձեր ընտանիքին (99%-ով ապահովված) - Փոփոխական արձակուրդ, արձակուրդներ եւ ձմեռային արձակուրդ՝ երիտասարդացնելու համար - Ծնողական արձակուրդ - Հեռավոր աշխատանքային միջավայր՝ եռամսյակային թիմային դուրսբերումներով

Socket-ում մենք պարտավոր ենք

- Պահանջելով գերազանցություն ամեն ինչում, ինչ անում ենք: - Անհապաղ եւ կենտրոնացած գործողություն: - Մասնակցելով խիստ մտածելակերպի: - Վստահություն կառուցել եւ ամրապնդել միմյանց ուժեղ կողմերը: - Վերցնում ենք մեր հավաքական հաջողության սեփականությունը: - Ապահովելով բացառիկ արժեք մեր հաճախորդներին: