Account Executive, EMEA（远程职位）

这条招聘信息来自 Socket，岗位是 Account Executive, EMEA。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

招聘信息单独点名了 Figma，也就是说，正是这一项工具的使用经验会成为决定因素。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

关于我们

Socket 通过简化安全任务，帮助开发者和安全团队加速工作流程。众多组织通过 Socket 安全地识别、评估和管理开源组件。我们的客户包括 Anthropic、xAI、Figma 和 Vercel，他们证实了 Socket 的有效性（您可以在网上查看他们的评价）。

Socket 由 Feross Aboukhadijeh 创立，他是一位经验丰富的开源倡导者，其软件每月下载量超过一亿次。Socket 已从顶级天使投资人、运营专家和安全专业人士那里获得了 1.25 亿美元的融资。

在这个职位中，您将为 Socket 的 EMEA 业务增长和扩展做出贡献，负责管理整个销售流程，面向中型和大型企业客户。您将与安全、工程和高层管理团队合作，制定并实施区域销售策略，优化销售流程，提升客户参与度。

您的职责

- 在 EMEA 地区实现并超越多元化的中型和大型企业的收入目标。 - 通过来信咨询、主动联系、合作伙伴连接和客户推荐，建立并维护强大的销售管道。 - 管理从快速商业交易到复杂的多利益相关者企业销售流程的各种机会。 - 在整个销售过程中确保卓越的客户体验。 - 与客户成功团队合作，扩展客户关系，推动战略性账户增长，并确保长期客户满意。 - 与 EMEA 领导层合作，建立可扩展的流程、本地市场策略和最佳实践，随着我们在该地区的扩展而扩展。 - 为产品、营销和领导团队提供见解，以影响产品开发和市场进入策略。

要求

- 至少五年 B2B SaaS 产品的销售经验。 - 有针对安全领导者、工程领导者、平台团队或开发者导向组织的销售经验。 - 对软件开发、开源技术、云基础设施和现代安全实践的热情。 - 有实现或超越销售目标的证明历史。 - 通过主动开发潜在客户、培养合作伙伴关系和基于关系的销售，在新或新兴市场建立销售的记录。 - 在快速发展的早期阶段环境中适应能力强，该环境中的流程、信息传递和策略不断演变。 - 能够处理从简单的商业交易到复杂的大型企业采购的各种销售场景。 - 具有合作精神，在整个销售过程中能够建立有意义的联系。 - 出色的书面和口头沟通能力，能够在所有组织级别进行有效的沟通，包括 C 级。 - 动态、勤奋、坚韧，能够在竞争环境中工作，并且在需要较少指导的情况下能够领导。 - 愿意为必要的商务会议旅行。

在 Socket，我们重视

- 工作中的卓越，追求无与伦比的质量。 - 紧迫感和专注，采取及时果断的行动。 - 严谨的思考，重视基于证据的推理和多元观点。 - 信任和授权，培养开放反馈和共同成长的文化。 - 强烈的责任感，采取整体的方法来实现公司成功。 - 以客户为中心，优先考虑客户需求并努力超越他们的期望。

在 Socket 招聘是一种相互承诺。了解 Socket 的招聘理念以及我们招聘过程的方法。

福利

- 竞争力的薪酬包 - 丰厚的股权激励 - 为您提供和您的家人全面的健康保险（99%覆盖） - 灵活的休假时间，包括假期和冬季假期，以恢复精力 - 有薪产假 - 以远程工作为主，每季度有团队聚会

在 Socket，我们致力于

- 在我们所做的每一件事中追求卓越。 - 采取紧迫感和专注。 - 进行严谨的思考。 - 建立信任并放大彼此的优势。 - 为我们的共同成功承担责任。 - 为客户提供卓越的价值。