Account Executive, EMEA - Remote-Stelle

Socket sucht Account Executive, EMEA. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Die Anzeige hebt Figma hervor, Erfahrung mit genau diesem Werkzeug gibt also den Ausschlag.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Über uns

Socket ermöglicht es Entwicklern und Sicherheitsteams, ihre Workflows durch die Optimierung von Sicherheitsaufgaben zu beschleunigen. Unzählige Unternehmen nutzen Socket, um Open-Source-Komponenten sicher zu identifizieren, zu bewerten und zu verwalten. Unsere Liste zufriedener Kunden, darunter Anthropic, xAI, Figma und Vercel, bestätigen die Wirksamkeit von Socket (Sie können ihre Testimonials online ansehen).

Gegründet von Feross Aboukhadijeh, einem erfahrenen Open-Source-Anwalt mit über eine Milliarde Mal monatlich heruntergeladener Software, hat Socket 125 Millionen Dollar an Finanzierung von führenden Angel-Investoren, Betreibern und Sicherheitsexperten erhalten.

In dieser Funktion tragen Sie zum Wachstum und zur Expansion des EMEA-Geschäfts von Socket bei, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess für mittelständische und Unternehmenskunden überwachen. Sie arbeiten mit Security-, Engineering- und Executive-Stakeholdern zusammen, um unsere regionale Verkaufsstrategie zu gestalten und umzusetzen, unseren Verkaufsprozess zu verbessern und die Kundenbindung zu steigern.

Ihre Aufgaben

Erreichen und übertreffen Sie Umsatzziele in einer Vielzahl von mittelständischen und Unternehmensorganisationen in EMEA. - Pflege und Pflege einer robusten Vertriebspipeline durch eingehende Anfragen, Outbound-Outreach, Partnerverbindungen und Kundenempfehlungen. Verwalten Sie Chancen, die von schnellen kommerziellen Transaktionen bis hin zu komplizierten Multi-Stakeholder-Vertriebsprozessen von Unternehmen reichen. - Sicherstellen einer außergewöhnlichen Kundenerfahrung während der gesamten Verkaufsreise. Zusammenarbeit mit dem Kundenerfolg, um Kundenbeziehungen zu erweitern, das strategische Kontowachstum voranzutreiben und die langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. - Arbeiten Sie mit der EMEA-Führung zusammen, um skalierbare Prozesse, lokale Marktstrategien und Best Practices zu etablieren, während wir die Region erweitern. - Bieten Sie den Produkt-, Marketing- und Führungsteams Einblicke, um die Produktentwicklung und Markteintrittsstrategien zu informieren.

Anforderungen

- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS-Produkten. - Erfahrung im Targeting von Security Leadern, Engineering Leadern, Plattformteams oder entwicklerorientierten Organisationen. Eine Leidenschaft für Softwareentwicklung, Open-Source-Technologien, Cloud-Infrastruktur und moderne Sicherheitspraktiken. - Eine bewährte Geschichte der Erfüllung oder Überschreitung der Verkaufsziele. - Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von Verkäufen in neuen oder aufstrebenden Märkten durch Outbound-Prospektion, Partnerschaftskultivierung und beziehungsbasierte Verkäufe. Anpassungsfähigkeit in einer schnelllebigen, frühen Umgebung, in der sich Prozesse, Messaging und Strategie ständig weiterentwickeln. - Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Verkaufsszenarien, von einfachen kommerziellen Geschäften bis hin zu komplexen Unternehmensbeschaffungen. - Ein kooperativer Geist und die Fähigkeit, während des gesamten Verkaufsprozesses sinnvolle Verbindungen zu knüpfen. - Hervorragende schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv auf allen organisatorischen Ebenen zu kommunizieren, einschließlich der C-Suite. Eine dynamische, fleißige und widerstandsfähige Person, die in einem wettbewerbsorientierten Umfeld gedeiht und mit minimaler Richtung führt. - Bereitschaft, für notwendige Geschäftstreffen zu reisen.

Bei Socket priorisieren wir

- Exzellenz in unserer Arbeit, Streben nach beispielloser Qualität. - Dringlichkeit und Konzentration, schnelles und entschlossenes Handeln. Strenges Denken, wertschätzendes evidenzbasiertes Denken und unterschiedliche Standpunkte. - Vertrauen und Empowerment, Förderung einer Kultur des offenen Feedbacks und gegenseitigen Wachstums. - Ein starkes Verantwortungsbewusstsein, das einen ganzheitlichen Ansatz für den Unternehmenserfolg verfolgt. - Kundenorientierung, Priorisierung der Kundenbedürfnisse und das Bestreben, ihre Erwartungen zu übertreffen.

Die Einstellung bei Socket ist eine gegenseitige Verpflichtung. Erfahren Sie mehr über unsere Einstellungsphilosophie und unseren Ansatz für den Prozess bei Socket.

Vorteile

- Wettbewerbsfähige Gehaltspakete - Großzügige Aktienanreize - Umfangreiche Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie (99% abgedeckt) Flexible Freizeit, Ferien und Winterferien zur Verjüngung - Bezahlter Elternurlaub - Remote-freundliches Arbeitsumfeld mit vierteljährlichen Team-Retreats

Bei Socket engagieren wir uns für

- Streben nach Exzellenz in allem, was wir tun. - Handeln mit Dringlichkeit und Fokus. - Engagieren in strenges Denken. - Vertrauen aufbauen und die Stärken des anderen stärken. - Übernahme der Verantwortung für unseren gemeinsamen Erfolg. - Bereitstellung von außergewöhnlichem Wert für unsere Kunden.