EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader - удалённая вакансия

Databricks ищет специалиста на позицию EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Req ID: FEQ427R219

Databricks ищет дальновидного, стратегического и ориентированного на результаты старшего лидера, чтобы возглавить нашу стратегию рынка энергетического сектора в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки (EMEA). Являясь ключевым членом нашей глобальной отраслевой команды, вы будете разрабатывать и реализовывать стратегию взаимодействия Databricks с энергетической отраслью, которая является одним из самых быстро развивающихся секторов в мире. [+] Вы будете отчитываться перед глобальным руководителем GTM по производству, транспорту и энергетике и ежедневно тесно сотрудничать с продажами EMEA, полевым инжинирингом и руководством GTM.

Вы будете работать на слиянии отраслевых знаний, взаимодействия с клиентами и коммерческой стратегии, помогая Databricks в захвате рыночных возможностей, где данные и искусственный интеллект преобразуют энергетический ландшафт для поддержки будущего роста. [+] Если вы обладаете глубоким отраслевым опытом, способностью определять стратегии ИИ для крупнейших энергетических компаний мира и проверенной историей использования данных и ИИ для получения ощутимых преимуществ для бизнеса, мы рекомендуем вам подать заявку.

Ключевые обязанности:

Стратегическое видение и взаимодействие с руководителями: руководство по созданию видения ИИ с ключевыми энергетическими клиентами, предлагая стратегические идеи для руководителей и руководителей высшего звена. Установление и поддержание отношений на уровне руководителей с клиентами, партнерами и ключевыми заинтересованными сторонами в регионе EMEA.

GTM Strategy & Pipeline Growth: Надзор за стратегическим и оперативным выполнением инициатив GTM в энергетическом секторе в регионе EMEA, включая нефть и газ, энергетику и коммунальные услуги, возобновляемые источники энергии и горнодобывающую промышленность. Увеличить рост трубопровода и ускорить принятие клиентов. Установите, проконтролируйте и сообщите о ключевых показателях эффективности (KPI) для инициатив GTM, постоянно корректируя планы на основе данных и информации на местах.

Кросс-функциональное сотрудничество: содействие согласованию с продажами EMEA, полевым проектированием, маркетингом, партнерскими отношениями и командами по продуктам. Разработка и внедрение отраслевых программ GTM, которые преобразуют потенциал рынка в доход.

Лидерство мысли и анализ рынка: Автор и презентация лидерства мысли через отраслевые публикации, конференции и исполнительные брифинги для создания Databricks в качестве платформы для энергетического сектора. Обеспечить постоянный анализ тенденций рынка, конкурентных ландшафтов и потребностей клиентов, чтобы уточнить нашу отраслевую стратегию и определить возможности роста.

Частые поездки: участие в регулярных поездках для поддержки встреч с клиентами, исполнительных мероприятий и отраслевых мероприятий.

Квалификация:

Образование: степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной области. MBA или эквивалентная степень последипломного образования очень желательна.

- Лидерство в отрасли: более 10 лет опыта лидерства в энергетическом секторе, по крайней мере 5 лет в роли GTM, стратегии или развития бизнеса в стратегических консалтинговых фирмах (предпочтительно бывших MBB) или технологических компаниях, ориентированных на продукты.

Коммерческий успех: проверенный опыт успешного вывода технологических продуктов или платформ на рынок с четкой отраслевой направленностью и измеримыми коммерческими результатами.

Экспертиза домена: передовые знания в одной или нескольких из следующих областей: недра разведки, промышленного ИИ, энергетики и торговли сырьевыми товарами и устойчивости сети. Знакомство с ключевыми стандартами и структурами энергетической отрасли в регионе EMEA. Полное понимание современного ландшафта данных и технологий ИИ и его приложений в энергетическом секторе.

Мягкие навыки и сотрудничество: продемонстрированная способность влиять и руководить кросс-функциональными командами без прямого авторитета в динамичной, матричная организация. История построения прочных отношений с руководителями высшего звена на многоязычном мультикультурном рынке, таком как EMEA. Исключительные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные, с возможностью артикулировать сложные технические и информационные концепции в убедительном деловом повествовании для исполнительной аудитории.

О компании Databricks

Databricks является мировым лидером в области данных и решений ИИ. Более 20 000 организаций по всему миру, включая Adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever и 70% Fortune 500, полагаются на платформу Databricks Data + AI Platform для создания и масштабирования данных и приложений ИИ, аналитики и агентов. Databricks со штаб-квартирой в Сан-Франциско с более чем 30 офисами по всему миру предлагает унифицированную платформу, которая включает Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse и Unity Catalog. Для получения дополнительной информации следуйте Databricks на LinkedIn, X, YouTube и Instagram.

Преимущества

В Databricks мы стремимся предоставить комплексный пакет преимуществ, который отвечает потребностям всех наших сотрудников. Для получения подробной информации о преимуществах, предлагаемых в вашем регионе, нажмите здесь.

Наша приверженность многообразию и инклюзивности

В Databricks мы стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее место, где каждый может процветать. Мы гарантируем, что наши процессы найма являются инклюзивными и соответствуют стандартам равных возможностей трудоустройства. Лица, ищущие работу в Databricks, рассматриваются без учета возраста, цвета кожи, инвалидности, этнической принадлежности, семейного или семейного положения, гендерной идентичности или выражения, языка, национального происхождения, физических и умственных способностей, политической принадлежности, расы, религии, сексуальной ориентации, социально-экономического статуса, статуса ветерана и других охраняемых характеристик.

Соблюдение

Если для выполнения работы необходим доступ к технологии или исходному коду, контролируемому экспортом, работодатель по своему усмотрению может подать заявку на получение лицензии правительства США для таких должностей, и работодатель может отказаться продолжить работу с заявителем только на этой основе.