EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader - Remote-Stelle

Databricks sucht EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Req ID: FEQ427R219

Databricks sucht einen visionären, strategischen und ergebnisorientierten Senior Leader, der unsere Energiemarktstrategie in der Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA) anführt. Als zentrales Mitglied unseres globalen Industrieteams werden Sie die Databricks-Engagement-Strategie mit der Energiebranche, die zu den sich am schnellsten entwickelnden Sektoren der Welt gehört, entwickeln und umsetzen. Sie berichten an den Global Head of GTM for Manufacturing, Transportation and Energy und arbeiten täglich eng mit EMEA Sales, Field Engineering und GTM Leadership zusammen.

Sie arbeiten am Zusammenfluss von Branchenwissen, Kundeninteraktion und Geschäftsstrategie und unterstützen Databricks dabei, Marktchancen zu nutzen, bei denen Daten und KI die Energielandschaft verändern, um zukünftiges Wachstum zu unterstützen. Wenn Sie über fundierte Branchenkenntnisse verfügen, KI-Strategien für die größten Energieunternehmen der Welt definieren können und über eine bewährte Geschichte der Nutzung von Daten und KI verfügen, um greifbare Geschäftsvorteile zu erzielen, empfehlen wir Ihnen, sich zu bewerben.

Hauptzuständigkeiten:

Strategische Vision & Executive Engagement: Führen Sie KI-Visionssetzungssitzungen mit wichtigen Energiekunden und bieten Sie CEOs und Führungskräften strategische Einblicke. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit Kunden, Partnern und wichtigen Stakeholdern in EMEA.

GTM Strategy & Pipeline Growth: Beaufsichtigen Sie die strategische und operative Umsetzung von GTM-Initiativen im Energiesektor in der gesamten EMEA-Region, einschließlich Öl und Gas, Strom und Versorgungsunternehmen, erneuerbare Energien und Bergbau. Steigern Sie das Pipeline-Wachstum und beschleunigen Sie die Akzeptanz der Kunden. Festlegung, Überwachung und Berichterstattung über Leistungskennzahlen (Key Performance Indicators, KPIs) für GTM-Initiativen, wobei die Pläne kontinuierlich auf der Grundlage von Daten und Erkenntnissen aus dem Feld angepasst werden.

- Cross-Functional Collaboration: Förderung der Abstimmung mit EMEA Sales, Field Engineering, Marketing, Partnerschaften und Produktteams. Entwickeln und implementieren Sie branchenspezifische GTM-Programme, die Marktpotenzial in Umsatz verwandeln.

- Thought Leadership & Market Analysis: Autor und Präsentiere Thought Leadership durch Branchenpublikationen, Konferenzen und Executive Briefings, um Databricks als Plattform für den Energiesektor zu etablieren. Führen Sie kontinuierliche Analysen von Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Kundenbedürfnissen durch, um unsere Branchenstrategie zu verfeinern und hochwertige Wachstumschancen zu identifizieren.

- Frequent Travel: Nehmen Sie an regelmäßigen Reisen teil, um Kundenbesprechungen, Führungsverpflichtungen und Branchenveranstaltungen zu unterstützen.

Qualifikationen:

- Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Business, Engineering oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder ein gleichwertiger postgradualer Abschluss ist sehr wünschenswert.

Branchenführerschaft: Über 10 Jahre Führungserfahrung im Energiesektor, davon mindestens 5 Jahre in einer GTM-, Strategie- oder Geschäftsentwicklungsrolle in strategischen Beratungsunternehmen (bevorzugt Ex-MBB) oder produktorientierten Technologieunternehmen.

- Kommerzieller Erfolg: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Markteinführung von Technologieprodukten oder -plattformen mit einem klaren Branchenfokus und messbaren kommerziellen Ergebnissen.

- Bereichsexpertise: Fortgeschrittene Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: unterirdische Intelligenz, industrielle KI, Energie- und Rohstoffhandel und Netzresilienz. Vertrautheit mit wichtigen Energieindustriestandards und -rahmenbedingungen in EMEA. Ein gründliches Verständnis der modernen Daten- und KI-Technologielandschaft und ihrer Anwendungen im gesamten Energiesektor.

Soft Skills & Collaboration: Eine nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität in einer dynamischen, matrixförmigen Organisation zu beeinflussen und zu führen. Eine Geschichte des Aufbaus starker Beziehungen zu Führungskräften in einem mehrsprachigen, multikulturellen Markt wie EMEA. Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch verbal, mit der Fähigkeit, komplexe technische und Datenkonzepte in einer überzeugenden Geschäftserzählung für Führungskräfte zu artikulieren.

Über Databricks

Databricks ist der weltweit führende Anbieter von Daten- und KI-Lösungen. Mehr als 20.000 Unternehmen weltweit, darunter adidas, AT & T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever und 70% der Fortune 500, vertrauen auf die Databricks Data + AI Platform, um Daten und KI-Anwendungen, Analysen und Agenten zu erstellen und zu skalieren. Mit Hauptsitz in San Francisco und über 30 Niederlassungen weltweit bietet Databricks eine einheitliche Plattform, die Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse und Unity Catalog umfasst. Für weitere Informationen folgen Sie Databricks auf LinkedIn, X, YouTube und Instagram.

Vorteile

Bei Databricks wollen wir ein umfassendes Leistungspaket anbieten, das die Bedürfnisse aller unserer Mitarbeiter erfüllt. Für spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Vorteilen klicken Sie hier.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Databricks widmen wir uns der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes, an dem jeder gedeihen kann. Wir stellen sicher, dass unsere Einstellungsprozesse inklusiv sind und den gleichen Standards für Beschäftigungsmöglichkeiten entsprechen. Personen, die eine Beschäftigung bei Databricks suchen, werden ohne Rücksicht auf Alter, Hautfarbe, Behinderung, ethnische Zugehörigkeit, Familien- oder Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, nationale Herkunft, körperliche und geistige Fähigkeiten, politische Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexuelle Orientierung, sozioökonomischen Status, Veteranenstatus und andere geschützte Merkmale betrachtet.

Einhaltung der Vorschriften

Wenn der Zugriff auf exportkontrollierte Technologie oder Quellcode für die Arbeitsleistung erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine Lizenz der US-Regierung beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein auf dieser Grundlage fortzufahren.