EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader - offerta da remoto

L'azienda Databricks cerca: EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

ID Req: FEQ427R219

Databricks è alla ricerca di un leader visionario, strategico e orientato ai risultati per guidare la nostra strategia di mercato del settore energetico nella regione Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA). Come membro cardine del nostro team di settore globale, realizzerai e implementerai la strategia di impegno di Databricks con l'industria dell'energia, che è uno dei settori più veloci al mondo. Ti riferirai al Global Head of GTM for Manufacturing, Transportation e Energy, e lavorerai a stretto contatto con le vendite di EMEA, l'ingegneria del campo e la leadership GTM su base giornaliera.

Potrai funzionare alla confluenza delle conoscenze del settore, dell'interazione con i clienti e della strategia commerciale, aiutando Databricks a catturare le opportunità di mercato in cui i dati e l'IA stanno trasformando il paesaggio energetico per sostenere la crescita futura. Se possiedi una profonda esperienza nel settore, la capacità di definire strategie AI per le più grandi aziende energetiche del mondo, e una comprovata storia di sfruttare i dati e l'intelligenza artificiale per fornire benefici aziendali tangibili, ti incoraggiamo ad applicare.

Responsabilità chiave:

- Strategic Vision & Executive Engagement: Guide AI vision-setting sessioni con i clienti chiave dell'energia, offrendo insight strategici a CEO e dirigenti senior. Stabilire e mantenere relazioni a livello esecutivo con clienti, partner e stakeholder chiave in EMEA.

- GTM Strategy & Pipeline Growth: supervisionare l'esecuzione strategica e operativa delle iniziative GTM nel settore dell'energia in EMEA, tra cui petrolio e gas, energia e utilità, rinnovabili e mineraria. Aumentare la crescita del gasdotto e accelerare l'adozione del cliente. Impostare, monitorare e segnalare gli indicatori chiave di performance (KPI) per le iniziative GTM, regolando continuamente i piani in base a dati e approfondimenti sul campo.

- Collaborazione trasversale: promuovere l'allineamento con le vendite di EMEA, ingegneria del campo, marketing, partnership e team di prodotti. Sviluppare e implementare programmi GTM specifici per il settore che trasformano il potenziale di mercato in ricavi.

- Leadership del pensiero e analisi del mercato: Autore e presente leadership di pensiero attraverso pubblicazioni del settore, conferenze e briefing executive per stabilire Databricks come piattaforma di go-to per il settore energetico. Fornire un'analisi continua delle tendenze del mercato, dei paesaggi competitivi e dei bisogni dei clienti per perfezionare la nostra strategia del settore e identificare opportunità di crescita ad alto valore.

- Viaggio frequente: Impegnarsi in viaggi regolari per sostenere riunioni dei clienti, impegni esecutivi e eventi del settore.

Qualifiche:

- Istruzione: laurea in Business, Ingegneria, o un campo relativo. Un MBA o equivalente laurea post-laurea è altamente auspicabile.

- Leadership dell'industria: oltre 10 anni di esperienza di leadership nel settore dell'energia, con almeno 5 anni in un ruolo di GTM, di strategia o di sviluppo aziendale all'interno di società di consulenza strategica (ex-MBB) o di società tecnologiche orientate al prodotto.

- Successo Commerciale: una comprovata traccia record di portare con successo prodotti tecnologici o piattaforme al mercato con una chiara focalizzazione del settore e risultati commerciali misurabili.

- Competenza di dominio: Conoscenza avanzata in una o più delle seguenti aree: intelligenza subsuperficiale, AI industriale, trading di energia e materie prime e resilienza della rete. Familiarità con i principali standard e le strutture dell'industria energetica in EMEA. Una comprensione approfondita del panorama moderno dei dati e delle tecnologie AI e delle sue applicazioni nel settore energetico.

- Soft Skills & Collaboration: Una capacità dimostrata di influenzare e guidare squadre interfunzionali senza autorità diretta in un'organizzazione dinamica e matrice. Una storia di costruire relazioni forti con i dirigenti senior in un mercato multiculturale multilingue come EMEA. Capacità comunicative eccezionali, sia scritte che verbali, con la capacità di articolare concetti tecnici e dati complessi in una coinvolgente narrazione aziendale per il pubblico esecutivo.

A proposito di Databricks

Databricks è il leader globale nella gestione dei dati e delle soluzioni AI. Più di 20.000 organizzazioni in tutto il mondo, tra cui adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever e il 70% della Fortune 500, si affidano alla piattaforma Databricks Data + AI per costruire e scalare i dati e le applicazioni AI, analisi e agenti. Con sede a San Francisco con 30+ uffici a livello globale, Databricks offre una piattaforma unificata che comprende Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse e Unity Catalog. Per ulteriori informazioni, segui Databricks su LinkedIn, X, YouTube e Instagram.

Vantaggi

A Databricks, ci proponiamo di fornire un pacchetto completo di benefici che soddisfi le esigenze di tutti i nostri dipendenti. Per dettagli specifici sui benefici offerti nella tua regione, clicca qui.

Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione

A Databricks, siamo dedicati alla creazione di un luogo di lavoro vario e inclusivo dove tutti possono prosperare. Ci assicuriamo che i nostri processi di assunzione sono inclusivi e soddisfano gli standard pari opportunità di lavoro. Gli individui che cercano lavoro a Databricks sono considerati senza riguardo a età, colore, disabilità, etnia, stato familiare o coniugale, identità di genere o espressione, lingua, origine nazionale, capacità fisica e mentale, affiliazione politica, razza, religione, orientamento sessuale, stato socio-economico, stato veterano e altre caratteristiche protette.

Rispetto

Se l'accesso alla tecnologia controllata dall'esportazione o al codice sorgente è richiesto per le prestazioni di lavoro, è a discrezione del datore di lavoro se richiedere una licenza governativa degli Stati Uniti per tali posizioni, e il datore di lavoro può rifiutare di procedere con un richiedente su questa base da solo.