EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader - vaga remota

A empresa Databricks está com uma vaga aberta de EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

ID do pedido: FEQ427R219

A Databricks está buscando um líder sênior visionário, estratégico e de resultados para liderar nossa estratégia de mercado do setor de energia na região da Europa, Oriente Médio e África (EMEA). Como membro fundamental da nossa equipe global da indústria, você criará e implementará a estratégia de engajamento da Databricks com a indústria de energia, que é um dos setores de evolução mais rápida do mundo. Você se reportará ao Chefe Global da GTM para Fabricação, Transporte e Energia e trabalhará em estreita colaboração com as vendas da EMEA, engenharia de campo e liderança da GTM diariamente.

Você funcionará na confluência do conhecimento da indústria, interação do cliente e estratégia comercial, auxiliando a Databricks na captura de oportunidades de mercado onde dados e IA estão transformando o cenário energético para apoiar o crescimento futuro. Se você possui profundo conhecimento da indústria, a capacidade de definir estratégias de IA para as maiores empresas de energia do mundo, e um histórico comprovado de alavancar dados e IA para oferecer benefícios comerciais tangíveis, nós encorajamos você a se candidatar.

Responsabilidades-chave:

- Visão Estratégica e Engajamento Executivo: Guia de sessões de definição de visão de IA com os principais clientes de energia, oferecendo insights estratégicos para CEOs e executivos sênior. Estabelecer e manter relações de nível executivo com clientes, parceiros e principais partes interessadas na EMEA.

- GTM Strategy & Pipeline Growth: Supervisione a execução estratégica e operacional das iniciativas GTM no setor energético em toda a EMEA, incluindo petróleo e gás, energia e serviços públicos, energias renováveis e mineração. Aumente o crescimento do gasoduto e acelere a adoção do cliente. Defina, monitore e relate os principais indicadores de desempenho (KPIs) para iniciativas GTM, ajustando continuamente os planos com base em dados e insights de campo.

- Colaboração cross-functional: Alinhamento com as vendas da EMEA, engenharia de campo, marketing, parcerias e equipes de produtos. Desenvolver e implementar programas GTM específicos do setor que transformem o potencial de mercado em receita.

- Thought Leadership & Market Analysis: Autor e líder de pensamento presente através de publicações da indústria, conferências e briefings executivos para estabelecer Databricks como a plataforma de go-to para o setor de energia. Fornecer análise contínua das tendências do mercado, paisagens competitivas e necessidades do cliente para refinar nossa estratégia do setor e identificar oportunidades de crescimento de alto valor.

- Viagens frequentes: Participe de viagens regulares para apoiar reuniões de clientes, engajamentos executivos e eventos da indústria.

Qualificações:

- Formação: Licenciatura em Negócios, Engenharia ou uma área relacionada. Um MBA ou grau de pós-graduação equivalente é altamente desejável.

- Liderança Industrial: Mais de 10 anos de experiência de liderança no setor de energia, com pelo menos 5 anos em um GTM, estratégia ou papel de desenvolvimento de negócios em empresas de consultoria estratégica (ex-MBB preferenciais) ou empresas de tecnologia orientada a produtos.

- Sucesso Comercial: Um histórico comprovado de trazer com sucesso produtos ou plataformas de tecnologia para o mercado com foco na indústria e resultados comerciais mensuráveis.

- Especialização em Domínio: Conhecimento avançado em uma ou mais das seguintes áreas: inteligência subsuperfície, IA industrial, comércio de energia e mercadorias e resiliência da rede. Familiaridade com os principais padrões e quadros da indústria energética na EMEA. Uma compreensão completa da moderna paisagem de dados e tecnologia de IA e suas aplicações em todo o setor energético.

- Soft Skills & Collaboration: A capacidade demonstrada de influenciar e liderar equipes interfuncionais sem autoridade direta em uma organização dinâmica e matriz. Uma história de construir relações fortes com executivos seniores num mercado multilingue e multicultural como a EMEA. Habilidades de comunicação excepcionais, escritas e verbais, com a capacidade de articular conceitos técnicos e de dados complexos em uma narrativa de negócios convincente para o público executivo.

Sobre o Databricks

Databricks é líder global em soluções de dados e IA. Mais de 20.000 organizações em todo o mundo, incluindo adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever e 70% da Fortune 500, dependem da Databricks Data + AI Platform para construir e escalar dados e aplicações de IA, análises e agentes. Com sede em São Francisco com mais de 30 escritórios globalmente, a Databricks oferece uma plataforma unificada que inclui Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse e Unity Catalog. Para mais informações, siga o Databricks no LinkedIn, X, YouTube e Instagram.

Benefícios

Na Databricks, pretendemos fornecer um pacote abrangente de benefícios que atenda às necessidades de todos os nossos funcionários. Para detalhes específicos sobre os benefícios oferecidos em sua região, clique aqui.

Nosso compromisso com a diversidade e a inclusão

Na Databricks, estamos dedicados a criar um local de trabalho diversificado e inclusivo onde todos possam prosperar. Garantimos que os nossos processos de contratação sejam inclusivos e cumpram padrões de oportunidades de emprego iguais. Indivíduos que procuram emprego no Databricks são considerados independentemente da idade, cor, deficiência, etnia, situação familiar ou conjugal, identidade ou expressão de gênero, língua, origem nacional, capacidade física e mental, filiação política, raça, religião, orientação sexual, condição socioeconômica, status de veterano e outras características protegidas.

Cumprimento

Se o acesso a tecnologia controlada pela exportação ou código fonte for necessário para o desempenho do trabalho, está a critério do Empregador se deve solicitar uma licença do governo dos EUA para tais posições, e o Empregador pode recusar-se a proceder com um candidato apenas nesta base.