EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader - vacante remota

La empresa Databricks busca cubrir el puesto de EMEA Energy Industry Go-To-Market (GTM) Leader. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Req ID: FEQ427R219

Databricks está buscando un líder senior visionario, estratégico y basado en resultados para dirigir nuestra estrategia de mercado del sector energético en la región de Europa, Oriente Medio y África (EMEA). Como miembro fundamental de nuestro equipo mundial de la industria, creará e implementará la estrategia de compromiso de Databricks con la industria energética, que es uno de los sectores más rápidos del mundo. Usted informará al Jefe Global de GTM para la Fabricación, Transporte y Energía, y trabajará estrechamente con ventas de EMEA, ingeniería de campo y liderazgo GTM a diario.

Funcionará en la confluencia del conocimiento de la industria, la interacción con los clientes y la estrategia comercial, ayudando a Databricks a captar oportunidades de mercado donde los datos y AI están transformando el paisaje energético para apoyar el crecimiento futuro. Si usted posee una profunda experiencia en la industria, la capacidad de definir estrategias de IA para las mayores empresas energéticas del mundo, y una historia probada de aprovechar datos e IA para ofrecer beneficios empresariales tangibles, le animamos a aplicar.

Responsabilidades clave:

- Visión Estratégica & Participación Ejecutiva: Guía de sesiones de creación de visión AI con clientes de energía clave, ofreciendo ideas estratégicas a CEOs y ejecutivos superiores. Establecer y mantener relaciones de nivel ejecutivo con clientes, socios y actores clave en EMEA.

- GTM Strategy " Pipeline Growth: Oversee the strategic and operational execution of GTM initiatives in the energy sector across EMEA, including oil and gas, power and utilities, renewables, and mining. Aumentar el crecimiento del oleoducto y acelerar la adopción del cliente. Establecer, supervisar e informar sobre los indicadores clave del desempeño (KPI) para las iniciativas de GTM, ajustar continuamente los planes basados en datos e información sobre el terreno.

- Colaboración transversal: Fomentar la alineación con las ventas de EMEA, ingeniería de campo, marketing, asociaciones y equipos de productos. Desarrollar e implementar programas GTM específicos para la industria que transformen el potencial del mercado en ingresos.

- Análisis del mercado del liderazgo del pensamiento: Autor y actual liderazgo del pensamiento a través de publicaciones de la industria, conferencias y reuniones de información ejecutiva para establecer Databricks como la plataforma para el sector energético. Proveer un análisis continuo de las tendencias de mercado, los paisajes competitivos y las necesidades de los clientes para perfeccionar nuestra estrategia industrial e identificar oportunidades de crecimiento de alto valor.

- Viajes frecuentes: Participar en viajes regulares para apoyar reuniones de clientes, compromisos ejecutivos y eventos industriales.

Calificaciones:

- Educación: Licenciado en Negocios, Ingeniería o campo relacionado. Un MBA o un grado equivalente de posgrado es muy deseable.

- Liderazgo de la industria: Más de 10 años de experiencia de liderazgo en el sector energético, con al menos 5 años en un GTM, estrategia o desarrollo de negocios dentro de empresas de consultoría estratégica (ex MBB) o empresas tecnológicas impulsadas por productos.

- Éxito comercial: Un historial comprobado de traer con éxito productos tecnológicos o plataformas al mercado con un claro enfoque industrial y resultados comerciales mensurables.

- Domain Expertise: Advanced knowledge in one or more of the following areas: subsurface intelligence, industrial AI, energy and goods trading, and grid resilience. Familiaridad con estándares y marcos clave de la industria energética en EMEA. Comprensión exhaustiva del panorama moderno de la tecnología de datos e IA y sus aplicaciones en todo el sector energético.

- Soft Skills & Collaboration: Una capacidad demostrada para influir y liderar equipos multifuncionales sin autoridad directa en una organización dinámica y matriz. Historia de la construcción de fuertes relaciones con altos ejecutivos en un mercado multilingüe y multicultural como EMEA. Conocimientos de comunicación excepcionales, tanto escritos como verbales, con la capacidad de articular conceptos técnicos y de datos complejos en una narrativa empresarial convincente para los públicos ejecutivos.

Acerca de Databricks

Databricks es el líder mundial en soluciones de datos e IA. Más de 20.000 organizaciones de todo el mundo, incluyendo adidas, AT plagaT, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, y 70% de la Fortune 500, dependen de la Databricks Data + AI Platform para construir y escalar datos y aplicaciones de AI, analíticas y agentes. Con sede en San Francisco con 30+ oficinas en todo el mundo, Databricks ofrece una plataforma unificada que incluye Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse y Unity Catalog. Para más información, siga Databricks en LinkedIn, X, YouTube e Instagram.

Beneficios

En Databricks, buscamos proporcionar un paquete completo de beneficios que satisfaga las necesidades de todos nuestros empleados. Para detalles específicos sobre los beneficios ofrecidos en su región, haga clic aquí.

Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión

En Databricks, estamos dedicados a crear un lugar de trabajo diverso e inclusivo donde todos puedan prosperar. Nos aseguramos de que nuestros procesos de contratación sean inclusivos y cumplan las normas de igualdad de oportunidades de empleo. Las personas que buscan empleo en Databricks se consideran sin tener en cuenta la edad, el color, la discapacidad, el origen étnico, la condición familiar o matrimonial, la identidad o expresión de género, el idioma, el origen nacional, la capacidad física y mental, la afiliación política, la raza, la religión, la orientación sexual, el estatuto socioeconómico, el estatuto de veterano y otras características protegidas.

Cumplimiento

Si el acceso a la tecnología controlada por la exportación o código fuente es necesario para el desempeño del trabajo, está a discreción del Empleador si debe solicitar una licencia del gobierno de los Estados Unidos para tales posiciones, y el Empleador puede negarse a proceder con un solicitante solo sobre esta base.