Enterprise Account Executive, EMEA - удалённая вакансия

Cresta ищет специалиста на позицию Enterprise Account Executive, EMEA. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Cresta преобразует взаимодействие с клиентами в конкурентные активы, используя единую платформу искусственного интеллекта, которая объединяет диалоговых агентов, поддержку людей в режиме реального времени и углубленную аналитику разговоров для улучшения бизнес-результатов по всем каналам. Ведущие корпорации, такие как United Airlines, Cox Communications и Marriott, полагаются на Cresta, чтобы ежедневно предоставлять клиентам беспрецедентный опыт.

Появившись в Стэнфордской лаборатории искусственного интеллекта, Cresta получил более 270 миллионов долларов финансирования от известных инвесторов, включая a16z, Greylock и Sequoia. Руководство компании состоит из пионеров отрасли в области искусственного интеллекта. Его генеральный директор Пинг Ву ранее основал и руководил Google Contact Center AI и Vertex AI, прежде чем присоединиться к Cresta, чтобы сформировать будущее взаимодействия с клиентами на основе ИИ.

В ближайшие годы ИИ кардинально изменит способ взаимодействия людей с бизнесом во всем мире. Присоединяйтесь к нам в Cresta, чтобы внести свой вклад в это трансформирующее путешествие.

О позиции:

Вы будете ориентироваться на крупные компании F1000 в регионе EMEA, ориентируясь на значительные стратегические сделки, которые могут изменить направление компании. Вы узнаете и представите, как Cresta может открыть значительную ценность для наших клиентов, развивать отношения с ключевыми руководителями и выступать за передовые технологии ИИ. Являясь неотъемлемым членом быстрорастущего стартапа, вы будете помогать в определении нашей стратегии продаж, участвовать в региональных планах расширения и помогать создавать регион EMEA, начиная с Великобритании.

Эта роль идеально подходит для тех, кто преуспевает в динамичной среде стартапов и с энтузиазмом использует передовой ИИ для решения реальных бизнес-задач. Вы поможете сформулировать наш подход к продажам, повлиять на кросс-функциональные приоритеты и внести свой вклад в формирование ориентированной на клиента культуры продаж.

Обязанности:

Управление процессом продаж, включая построение и поддержание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, и руководителями.

Выполнение комплексных циклов продаж от первоначального контакта до окончательного закрытия

Выявлять и использовать новые возможности для клиентов, разрабатывать презентации продуктов, разрабатывать и предлагать предложения, вести переговоры и заключать контракты

Получите полное представление о продукте Cresta, рынке контакт-центров, наших уникальных точках продаж и потребностях наших клиентов

тесно сотрудничать с продуктом, маркетингом, успехом клиентов и инженерией, чтобы обеспечить исключительный опыт клиентов

Достижение и превышение целевых показателей продаж

Квалификация, которую мы ищем:

Не менее 5 лет опыта продаж SaaS на уровне предприятия, с проверенным опытом достижения или превышения целей продаж

Опыт ведения переговоров, структурирования и выполнения сложных соглашений на уровне предприятия

История ведущих кросс-функциональных команд через процессы закрытия крупных сделок

Возможность формулировать технические, финансовые и договорные ценностные предложения клиентам, включая руководителей высшего звена

Отличные навыки общения и презентации, с опытом представления руководителям уровня C

Гибкость в работе из Лондона и поездках внутри страны и за рубежом до 25% времени

Преимущества и преимущества:

Мы предоставляем комплексный и ориентированный на сотрудников пакет льгот для поддержки вашего профессионального и личного благополучия:

Комплексные варианты страхования здоровья, стоматологии и зрения, адаптированные к вашим потребностям и потребностям вашей семьи

Отцовство и отпуск по беременности и родам для всех новых родителей

* Финансирование создания продуктивного домашнего офиса

Ежемесячные пособия на здоровье и общение для поддержания сбалансированного образа жизни

20 дней отпуска для обеспечения здорового баланса между работой и личной жизнью

Компенсация в Cresta

Модель компенсации Cresta разработана для того, чтобы распознавать влияние, поощрять превосходство и инвестировать в наших сотрудников. Мы предлагаем конкурентоспособные, основанные на местоположении зарплаты, которые отражают рынок и вклад каждого человека. Перечисленный диапазон базовых окладов свидетельствует о том, что мы ожидаем заплатить за эту роль в данном месте. Окончательные предложения зависят от таких факторов, как опыт, навыки, образование и география. В дополнение к базовой оплате общая компенсация включает в себя справедливость и надежный пакет льгот для вас и вашей семьи.

Эта роль имеет право на переменную целевую компенсацию. Есть потенциал для заработка выше целевых уровней, когда цели превышены.

Мы наблюдаем рост мошеннических рекрутинговых действий, когда самозванцы пытаются собрать личную и финансовую информацию от кандидатов через поддельные интервью и предложения. Все рекрутинговые сообщения Cresta будут исходить из домена @cresta.ai. Следует игнорировать любые заявления о том, что Cresta используется другими источниками. Если у вас есть какие-либо сомнения в подлинности рекрутера Cresta, пожалуйста, свяжитесь с recruiting@cresta.ai.