کار از راه دور: Enterprise Account Executive, EMEA

این آگهی را Cresta برای موقعیت Enterprise Account Executive, EMEA منتشر کرده است. این موقعیت در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت داوطلبانی را استخدام می‌کند که در اروپا ساکن‌اند.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

Cresta تعاملات مشتری را به دارایی های رقابتی تبدیل می کند، با استفاده از یک پلتفرم هوش مصنوعی یکپارچه که عوامل مکالمه، پشتیبانی انسانی در زمان واقعی و تجزیه و تحلیل عمیق مکالمه را برای بهبود نتایج کسب و کار در تمام کانال ها یکپارچه می کند. شرکت های پیشرو مانند United Airlines، Cox Communications و Marriott به Cresta برای ارائه تجربیات مشتری بی نظیر روزانه متکی هستند.

Cresta از آزمایشگاه هوش مصنوعی استنفورد بیرون آمده و بیش از 270 میلیون دلار از سرمایه گذاران برجسته از جمله a16z، Greylock و Sequoia تأمین مالی کرده است. رهبری این شرکت شامل پیشگامان صنعت در هوش مصنوعی است. مدیرعامل آن، پینگ وو، قبلاً مرکز تماس هوش مصنوعی و Vertex AI گوگل را تاسیس و هدایت کرد قبل از پیوستن به Cresta, تا آینده تعاملات مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی را شکل دهد.

در سال های آینده، هوش مصنوعی به طور اساسی روشی را که مردم با کسب و کارها در سراسر جهان تعامل می کنند تغییر خواهد داد. برای کمک به این سفر تبدیل کننده با ما در Cresta همراه شوید.

درباره موقعیت:

به عنوان یک مدیر حساب تجاری پیشگام، شما شرکت های بزرگ F1000 در EMEA را هدف قرار می دهید، با تمرکز بر معاملات استراتژیک مهم که می توانند مسیر شرکت را تغییر دهند. شما می توانید شناسایی و ارائه دهید که چگونه Cresta می تواند ارزش قابل توجهی را برای مشتریان ما باز کند، روابط را با مدیران کلیدی پرورش دهد و از تکنولوژی پیشرفته هوش مصنوعی حمایت کند. به عنوان عضو جدایی ناپذیر یک استارت آپ در حال رشد سریع، شما در تعریف استراتژی فروش ما کمک خواهید کرد، در برنامه های توسعه منطقه ای شرکت می کنید و در ایجاد منطقه EMEA، از انگلستان شروع می کنید.

این نقش ایده آل برای کسی است که در یک محیط راه اندازی پویا برجسته است و علاقه مند به استفاده از هوش مصنوعی پیشرفته برای مقابله با چالش های کسب و کار در دنیای واقعی است. شما به شکل گیری رویکرد فروش ما کمک خواهید کرد، بر اولویت های متعدد عملکرد تأثیر می گذارد و به تقویت یک فرهنگ فروش مشتری متمرکز و با عملکرد بالا کمک می کند.

مسئولیت:

* مدیریت فرآیند فروش، از جمله ایجاد و حفظ روابط با تصمیم گیرندگان و مدیران کلیدی

* انجام چرخه های جامع فروش از تماس اولیه تا بسته شدن نهایی

* شناسایی و دنبال کردن فرصت های جدید برای مشتریان، طراحی ارائه محصولات، توسعه و ارائه پیشنهادات، مذاکره و نهایی کردن قراردادها

* درک کامل از محصول Cresta، بازار مرکز تماس، نقاط فروش منحصر به فرد ما و نیازهای مشتریان ما را بدست آورید

* همکاری نزدیک با محصول، بازاریابی، موفقیت مشتری و مهندسی برای اطمینان از تجربیات استثنایی مشتری

* دستیابی به اهداف فروش و فراتر از آن

شایستگی هایی که می خواهیم:

* حداقل 5 سال تجربه در فروش SaaS در سطح شرکت، با سابقه اثبات شده در رسیدن به یا فراتر از اهداف فروش

* تجربه در مذاکره، ساخت و اجرای توافقات پیچیده در سطح شرکت

* یک تاریخچه از تیم های پیشرو بین عملکردها از طریق فرآیندهای بسته شدن معامله های بزرگ

* توانایی بیان پیشنهادهای ارزش فنی، مالی و قراردادی به مشتریان، از جمله مدیران سطح C

* مهارت های ارتباطی و ارائه عالی، با تجربه ارائه به مدیران سطح C

* انعطاف پذیری برای کار از لندن و سفر داخلی و بین المللی تا 25 درصد از زمان

مزایای:

ما یک بسته مزایای جامع و متمرکز بر کارکنان را برای حمایت از رفاه حرفه ای و شخصی شما ارائه می دهیم:

* گزینه های جامع بیمه سلامتی، دندانپزشکی و بینایی که متناسب با نیازهای شما و خانواده تان باشد

* رخصتی پدر و مادر برای همه والدین جدید

* تامین مالی برای ایجاد یک دفتر خانگی با بهره وری

* کمک هزینه های ماهانه برای سلامتی و ارتباطات برای حفظ یک سبک زندگی متعادل

* 20 روز تعطیل برای اطمینان از تعادل سالم بین کار و زندگی شخصی

تعویض در Cresta

مدل تعویض Cresta طراحی شده است تا تأثیرات را تشخیص دهد، برتری را پاداش دهد و در افراد خود سرمایه گذاری کند. ما دستمزد رقابتی مبتنی بر مکان را ارائه می دهیم که بازار و سهم هر فرد را منعکس می کند. محدوده دستمزد پایه ذکر شده نشان دهنده آنچه که انتظار می رود برای این نقش در یک مکان خاص پرداخت کنیم. پیشنهادات نهایی تحت تأثیر عوامل مانند تجربه، مهارت، تحصیلات و جغرافیا قرار می گیرند. علاوه بر دستمزد اساسی، تعویض کل شامل سهام و یک بسته مزایای قوی برای شما و خانواده شما است.

این نقش برای تعویض هدف متغیر واجد شرایط است.

ما شاهد افزایش فعالیت های استخدام جعلی هستیم که در آن جعلکاران تلاش می کنند اطلاعات شخصی و مالی از کاندیداها را از طریق مصاحبه ها و پیشنهادات جعلی جمع آوری کنند. تمام ارتباطات استخدام Cresta از دامنه @cresta.ai سرچشمه خواهد گرفت. هر گونه اطلاع رسانی که ادعا می کند از طریق منابع دیگر از Cresta.