Enterprise Account Executive, EMEA - offerta da remoto

L'azienda Cresta cerca: Enterprise Account Executive, EMEA. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Cresta trasforma le interazioni dei clienti in attività competitive, sfruttando una piattaforma AI unificata che integra agenti di conversazione, supporto umano in tempo reale e analisi di conversazione approfondita per migliorare i risultati aziendali in tutti i canali. Le aziende leader come United Airlines, Cox Communications e Marriott si affidano a Cresta per offrire esperienze di cliente senza pari ogni giorno.

Emerging from Stanford’s AI Lab, Cresta ha ottenuto oltre $270 milioni di finanziamenti da investitori di spicco, tra cui a16z, Greylock e Sequoia. La leadership dell'azienda è composta da pionieri del settore nell'intelligenza artificiale. Il suo CEO, Ping Wu, ha fondato e diretto il Contact Center di Google AI e Vertex AI prima di unirsi a Cresta per modellare il futuro delle interazioni dei clienti guidati dall'IA.

Nei prossimi anni, l'IA cambierà fondamentalmente il modo in cui le persone interagiscono con le imprese a livello globale. Unisciti a noi a Cresta per contribuire a questo viaggio trasformativo.

Sulla Posizione:

Come pionieristico Enterprise Account Executive, si rivolgerà alle principali aziende F1000 di EMEA, concentrandosi su importanti offerte strategiche che possono rimodellare la direzione dell'azienda. Identificherai e presenterai come Cresta possa sbloccare un valore sostanziale per i nostri clienti, coltivare relazioni con i dirigenti chiave e sostenere la tecnologia AI all'avanguardia. Come membro integrante di una startup in rapida crescita, vi aiuterà a definire la nostra strategia di vendita, partecipare a piani di espansione regionale, e contribuire a stabilire la regione EMEA, a partire dal Regno Unito.

Questo ruolo è ideale per chi eccelle in un ambiente di avvio dinamico ed è entusiasta di utilizzare AI avanzato per affrontare le sfide aziendali del mondo reale. Si contribuirà a formulare il nostro approccio di vendita, influenzare le priorità interfunzionali, e contribuire a promuovere una cultura di vendita orientata al cliente, ad alte prestazioni.

Responsabilità:

* Gestire il processo di vendita, tra cui costruire e mantenere relazioni con i decisori chiave e dirigenti

* Eseguire cicli di vendita completi dal contatto iniziale alla chiusura finale

* Identificare e perseguire nuove opportunità di cliente, progettare presentazioni di prodotti, sviluppare e fornire proposte, negoziare e finalizzare contratti

* Ottieni una comprensione approfondita del prodotto Cresta, il mercato Contact Center, i nostri punti di vendita unici e le esigenze dei nostri clienti

* Collaborare a stretto contatto con il prodotto, il marketing, il successo del cliente e l'ingegneria per garantire esperienze eccezionali del cliente

* Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita

Qualifiche Cerchiamo:

* Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite di SaaS a livello aziendale, con una comprovata traccia record di meeting o superamento degli obiettivi di vendita

* Esperienza nella negoziazione, nella strutturazione e nell'esecuzione di complessi accordi a livello aziendale

* Una storia dei principali team interfunzionali attraverso processi di chiusura di grandi dimensioni

* La capacità di articolare proposizioni di valore tecnico, finanziario e contrattuale ai clienti, compresi i dirigenti di livello C

* Eccellente capacità di comunicazione e presentazione, con esperienza che presenta ai dirigenti di livello C

* Flessibilità di lavorare da Londra e viaggiare a livello nazionale e internazionale fino al 25% del tempo

Vantaggi e vantaggi:

Forniamo un pacchetto completo e orientato ai dipendenti per supportare il vostro benessere professionale e personale:

* Opzioni complete di assicurazione salute, dentale e visione su misura per le vostre esigenze e quelle della vostra famiglia

* congedo di paternità e maternità per tutti i nuovi genitori

* Finanziamento per la creazione di un ufficio domestico produttivo

* Indennità mensili per il benessere e la comunicazione per mantenere uno stile di vita equilibrato

* 20 giorni di vacanza per garantire un sano equilibrio di vita lavorativa

Compensazione a Cresta

Il modello di compensazione di Cresta è progettato per riconoscere l'impatto, l'eccellenza della ricompensa e investire nella nostra gente. Offriamo salari competitivi e basati sulla posizione che riflettono il mercato e i contributi di ogni individuo. La gamma di stipendio base elencata è indicativa di ciò che ci aspettiamo di pagare per questo ruolo in una data posizione. Le offerte finali sono influenzate da fattori come l'esperienza, le competenze, l'istruzione e la geografia. Oltre al pagamento base, il compenso totale include l'equità e un pacchetto di prestazioni robusto per voi e la vostra famiglia.

Questo ruolo è idoneo per una compensazione di obiettivo variabile. C'è il potenziale per guadagnare sopra i livelli di obiettivo quando gli obiettivi sono superati.

Abbiamo osservato un aumento delle attività di reclutamento fraudolente, dove gli impostori tentano di raccogliere informazioni personali e finanziarie dai candidati attraverso interviste e offerte false. Tutte le comunicazioni di reclutamento Cresta provengono dal dominio @cresta.ai. Qualsiasi outreach che pretende di essere da Cresta via altre fonti dovrebbe essere ignorato. Se avete dubbi sull'autenticità di un recruiter Cresta, contattate recruiting@cresta.ai.