Enterprise Account Executive, EMEA - praca zdalna

Firma Cresta szuka osoby na stanowisko Enterprise Account Executive, EMEA. Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Cresta przekształca interakcje z klientami w konkurencyjne aktywa, lewarując jednolitą platformę AI, która integruje czynniki konwersacyjne, real- time ludzkie wsparcie i niedogłębną analizę rozmów w celu zwiększenia wyników biznesowych we wszystkich kanałach. Wiodące korporacje, takie jak United Airlines, Cox Communications i Marriott polegają na Cresta, aby codziennie dostarczać niezrównane doświadczenia klientów.

Wychodząc ze Stanford 's AI Lab, Cresta zapewnił ponad 270 milionów dolarów na finansowanie od wybitnych inwestorów, w tym A16z, Greylock i Sequoia. Kierownictwo firmy składa się z pionierów przemysłu w sztucznej inteligencji. Jej prezes, Ping Wu, wcześniej założył i skierował Google' s Contact Center AI i Vertex AI przed dołączeniem do Cresta, aby kształtować przyszłość interakcji klientów napędzanych AI-.

W nadchodzących latach AI zasadniczo zmieni sposób, w jaki ludzie oddziałują z przedsiębiorstwami na całym świecie. Dołącz do nas w Cresta, aby przyczynić się do tej podróży transformacyjnej.

O stanowisku:

Jako pionierski Enterprise Account Executive, będziesz skierowany do głównych firm F1000 w EMEA, koncentrując się na znaczących strategicznych transakcjach, które mogą zmienić kierunek firmy. Zidentyfikujesz i zaprezentujesz, w jaki sposób Cresta może odblokować istotną wartość dla naszych klientów, rozwijać relacje z kluczowymi kadrami kierowniczymi oraz promować technologię sztucznej inteligencji. Jako integralny członek szybko rozwijającego się startup, będziesz pomagać w definiowaniu naszej strategii sprzedaży, uczestniczyć w regionalnych planach ekspansji i pomóc w ustanowieniu regionu EMEA, począwszy od Wielkiej Brytanii.

Ta rola jest idealna dla kogoś, kto doskonali się w dynamicznym środowisku startup i entuzjastycznie wykorzystuje zaawansowaną sztuczną inteligencję, aby sprostać rzeczywistym wyzwaniom w biznesie. Pomoże nam pan sformułować nasze podejście do sprzedaży, wpłynąć na priorytety przekrojowe i przyczynić się do promowania kultury sprzedaży o wysokiej wydajności.

Obowiązki:

* Zarządzanie procesem sprzedaży, w tym budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi decydentami i kierownikami

* Wykonaj kompleksowe cykle sprzedaży od pierwszego kontaktu do ostatecznego zamknięcia

* Identyfikacja i realizacja nowych możliwości klientów, projektowanie prezentacji produktów, opracowywanie i dostarczanie propozycji, negocjowanie i finalizacja umów

* Zdobądź dokładne zrozumienie produktu Cresta, rynku Contact Center, naszych unikalnych punktów sprzedaży i potrzeb naszych klientów

* Współpraca z produktem, Marketing, Sukces Klienta i Inżynieria w celu zapewnienia wyjątkowych doświadczeń klienta

* Osiągnięcie i przekroczenie celów sprzedaży

Kwalifikacje, których szukamy:

* Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS na poziomie przedsiębiorstwa, z udokumentowanym wynikiem osiągnięcia lub przekroczenia celów sprzedaży

* Doświadczenie w negocjacjach, strukturyzacji i realizacji złożonych umów na poziomie przedsiębiorstw

* Historia wiodących zespołów wielofunkcyjnych poprzez duże umowy procesów zamykania

* Możliwość wyrażania technicznych, finansowych i umownych propozycji wartości dla klientów, w tym kadry kierowniczej na poziomie C

* Doskonała komunikacja i umiejętności prezentacji, z doświadczeniem prezentujące kierownictwo poziomu C

* Elastyczność do pracy z Londynu i podróży krajowych i międzynarodowych do 25% czasu

Korzyści i korzyści:

Zapewniamy kompleksowy i e- centryczny pakiet świadczeń, aby wesprzeć profesjonalne i osobiste samopoczucie:

* Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i wizualne dostosowane do potrzeb i potrzeb rodziny

* Urlop macierzyński i macierzyński dla wszystkich nowych rodziców

* Finansowanie utworzenia wydajnego biura domowego

* Miesięczne dodatki na wellness i komunikacji w celu utrzymania zrównoważonego stylu życia

* 20 dni urlopu, aby zapewnić zdrową równowagę życia zawodowego

Rekompensata w Cresta

Model kompensacyjny Cresta ma na celu rozpoznanie wpływu, nagradzanie doskonałości i inwestowanie w naszych ludzi. Oferujemy konkurencyjne, oparte na lokalizacji pensje, które odzwierciedlają rynek i poszczególnych składek. Wymieniony zakres wynagrodzenia podstawowego wskazuje na to, co chcemy zapłacić za tę rolę w danym miejscu. Na ostateczne oferty mają wpływ takie czynniki jak doświadczenie, umiejętności, edukacja i geografia. Oprócz wynagrodzenia podstawowego, całkowita rekompensata obejmuje kapitał własny i solidny pakiet świadczeń dla Ciebie i Twojej rodziny.

Rola ta kwalifikuje się do uzyskania zmiennej rekompensaty docelowej. W przypadku przekroczenia celów możliwe jest osiągnięcie zysku powyżej poziomu docelowego.

Obserwowaliśmy wzrost liczby oszukańczych działań rekrutacyjnych, w których oszuści próbują zbierać informacje osobowe i finansowe od kandydatów poprzez fałszywe wywiady i oferty. Wszystkie komunikaty rekrutacyjne Cresta będą pochodzić z domeny @ cresta.ai. Wszelkie informacje, które wskazują, że pochodzą z Cresta za pośrednictwem innych źródeł, nie powinny być brane pod uwagę. Jeśli masz wątpliwości co do autentyczności rekrutera Cresta, skontaktuj się z recruiting@cresta.ai.