Enterprise Account Executive, EMEA - poste à distance

L'entreprise Cresta recrute : Enterprise Account Executive, EMEA. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Cresta transforme les interactions avec les clients en actifs concurrentiels, en tirant parti d'une plate-forme d'IA unifiée qui intègre des agents de conversation, un support humain en temps réel et une analyse de conversation approfondie pour améliorer les résultats commerciaux sur tous les canaux. Des sociétés de premier plan comme United Airlines, Cox Communications et Marriott comptent sur Cresta pour offrir quotidiennement des expériences clients inégalées.

Émergent de Stanford, Cresta a obtenu plus de 270 millions de dollars de financement auprès d'investisseurs importants, dont a16z, Greylock et Sequoia. Le leadership de l'entreprise est composé de pionniers de l'industrie en intelligence artificielle. Son PDG, Ping Wu, a fondé et dirigé le Centre de Contact AI et Vertex AI de Google avant de rejoindre Cresta pour façonner l'avenir des interactions clientées par l'IA.

Dans les années à venir, l'IA modifiera fondamentalement la façon dont les gens interagissent avec les entreprises à l'échelle mondiale. Rejoignez-nous à Cresta pour contribuer à ce voyage transformatif.

À propos de la position :

En tant que chef de file en matière de compte d'entreprise, vous ciblerez les grandes entreprises F1000 de l'EMEA, en mettant l'accent sur des transactions stratégiques importantes qui peuvent remodeler la direction de l'entreprise. Vous identifierez et présenterez comment Cresta peut débloquer une valeur substantielle pour nos clients, cultivera des relations avec des cadres clés et plaidera pour une technologie d'IA de pointe. En tant que membre à part entière d'une startup en croissance rapide, vous participerez à la définition de notre stratégie commerciale, participerez à des plans d'expansion régionale et contribuerez à la création de la région EMEA, en commençant par le Royaume-Uni.

Ce rôle est idéal pour quelqu'un qui excelle dans un environnement de démarrage dynamique et qui est enthousiaste à l'idée d'utiliser l'IA avancée pour relever les défis opérationnels réels. Vous aiderez à formuler notre approche commerciale, à influencer les priorités interfonctionnelles et à favoriser une culture de vente axée sur le client et performante.

Responsabilités :

* Gérer le processus de vente, y compris l'établissement et le maintien de relations avec les principaux décideurs et cadres de direction

* Exécuter des cycles de vente complets du contact initial à la fermeture finale

* Identifier et exploiter de nouvelles possibilités pour les clients, concevoir des présentations de produits, élaborer et présenter des propositions, négocier et finaliser des contrats

* Acquérir une compréhension approfondie du produit Cresta, du marché du Centre de contact, de nos points de vente uniques et des besoins de nos clients

* Collaborer étroitement avec Produit, Marketing, Succès Client et Ingénierie pour assurer une expérience client exceptionnelle

* Atteindre et dépasser les objectifs de vente

Qualifications que nous recherchons :

* Au moins 5 ans d'expérience dans les ventes SaaS au niveau de l'entreprise, avec des antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente

* Expérience dans la négociation, la structuration et l'exécution d'accords complexes au niveau des entreprises

* Une histoire d'équipes interfonctionnelles de premier plan grâce à des processus de clôture de transactions importantes

* La capacité de formuler des propositions de valeur technique, financière et contractuelle pour les clients, y compris les cadres de niveau C

* Excellente capacité de communication et de présentation, avec une expérience de présentation aux cadres de niveau C

* Flexibilité au travail depuis Londres et voyage à l'intérieur et à l'étranger jusqu'à 25% du temps

Avantages et avantages :

Nous offrons un ensemble complet et axé sur les employés pour soutenir votre bien-être professionnel et personnel :

* Options complètes d'assurance santé, dentaire et de vision adaptées à vos besoins et à ceux de votre famille

* Congé de paternité et de maternité pour tous les nouveaux parents

* Financement pour la création d'un bureau à domicile productif

* Allocations mensuelles pour le bien-être et la communication afin de maintenir un mode de vie équilibré

* 20 jours de vacances pour assurer un équilibre entre le travail et la vie personnelle

Rémunération à Cresta

Le modèle de rémunération CrestaS est conçu pour reconnaître l'impact, récompenser l'excellence et investir dans notre personnel. Nous offrons des salaires concurrentiels basés sur l'emplacement qui reflètent le marché et les contributions de chaque individu. L'échelle salariale de base indiquée indique ce que nous nous attendons à payer pour ce rôle dans un endroit donné. Les offres finales sont influencées par des facteurs comme l'expérience, les compétences, l'éducation et la géographie. En plus de la rémunération de base, la rémunération totale comprend l'équité et un ensemble de prestations robustes pour vous et votre famille.

Ce rôle est admissible à une rémunération cible variable. Il est possible de gagner au-delà des niveaux cibles lorsque les objectifs sont dépassés.

Nous avons observé une augmentation des activités frauduleuses de recrutement, où les imposteurs tentent de recueillir des renseignements personnels et financiers auprès des candidats au moyen d'entrevues et de fausses offres. Toutes les communications de recrutement de Cresta proviendront du domaine @cresta.ai. Il ne faut pas tenir compte de toutes les activités de sensibilisation qui prétendent provenir de Cresta par d'autres sources. Si vous avez des doutes quant à l'authenticité d'un recruteur Cresta, veuillez contacter recruiting@cresta.ai.