Enterprise Account Executive, EMEA - Remote-Stelle

Cresta sucht Enterprise Account Executive, EMEA. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Cresta verwandelt Kundeninteraktionen in wettbewerbsfähige Assets und nutzt eine einheitliche KI-Plattform, die Konversationsagenten, menschliche Unterstützung in Echtzeit und eingehende Konversationsanalysen integriert, um die Geschäftsergebnisse über alle Kanäle hinweg zu verbessern. Führende Unternehmen wie United Airlines, Cox Communications und Marriott verlassen sich auf Cresta, um täglich ein beispielloses Kundenerlebnis zu bieten.

Aus Stanfords AI Lab hervorgegangen, hat Cresta über 270 Millionen US-Dollar an Finanzierung von prominenten Investoren, darunter a16z, Greylock und Sequoia, erhalten. Die Unternehmensführung besteht aus Branchenpionieren im Bereich der künstlichen Intelligenz. Sein CEO, Ping Wu, gründete und leitete zuvor Googles Contact Center AI und Vertex AI, bevor er zu Cresta kam, um die Zukunft der KI-gesteuerten Kundeninteraktionen zu gestalten.

In den kommenden Jahren wird KI die Art und Weise, wie Menschen weltweit mit Unternehmen interagieren, grundlegend verändern. Begleiten Sie uns bei Cresta, um zu dieser transformativen Reise beizutragen.

Über die Position:

Als wegweisender Enterprise Account Executive zielen Sie auf große F1000-Unternehmen in EMEA ab und konzentrieren sich auf bedeutende strategische Geschäfte, die die Ausrichtung des Unternehmens umgestalten können. Sie werden identifizieren und präsentieren, wie Cresta einen erheblichen Mehrwert für unsere Kunden erschließen, Beziehungen zu wichtigen Führungskräften pflegen und sich für modernste KI-Technologie einsetzen kann. Als integrales Mitglied eines schnell wachsenden Startups unterstützen Sie bei der Definition unserer Vertriebsstrategie, beteiligen sich an regionalen Expansionsplänen und helfen, die EMEA-Region zu etablieren, beginnend mit Großbritannien.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der sich in einer dynamischen Startup-Umgebung auszeichnet und sich für die Nutzung fortschrittlicher KI zur Bewältigung realer geschäftlicher Herausforderungen begeistert. Sie helfen bei der Formulierung unseres Vertriebsansatzes, beeinflussen funktionsübergreifende Prioritäten und tragen zur Förderung einer kundenorientierten, leistungsstarken Vertriebskultur bei.

Zuständigkeiten:

* Verwalten Sie den Verkaufsprozess, einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften

* Führen Sie umfassende Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum endgültigen Abschluss durch

* Identifizieren und verfolgen Sie neue Kundenmöglichkeiten, entwerfen Sie Produktpräsentationen, entwickeln und liefern Sie Vorschläge, verhandeln und schließen Sie Verträge ab

* Gewinnen Sie ein gründliches Verständnis des Cresta-Produkts, des Contact Center-Marktes, unserer Alleinstellungsmerkmale und der Bedürfnisse unserer Kunden

* Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Customer Success und Engineering, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu gewährleisten

* Umsatzziele erreichen und übertreffen

Qualifikationen, die wir suchen:

* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb auf Unternehmensebene, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Überschreitung der Verkaufsziele

* Erfahrung in der Verhandlung, Strukturierung und Durchführung komplexer Vereinbarungen auf Unternehmensebene

* Eine Geschichte der führenden funktionsübergreifenden Teams durch große Abschlussprozesse

* Die Fähigkeit, technische, finanzielle und vertragliche Wertversprechen für Kunden zu artikulieren, einschließlich C-Level-Führungskräfte

* Ausgezeichnete Kommunikation und Präsentation Fähigkeiten, mit Erfahrung zu C-Level-Führungskräfte präsentieren

* Flexibilität, um von London aus zu arbeiten und bis zu 25% der Zeit national und international zu reisen

Vorteile und Vorteile:

Wir bieten ein umfassendes und mitarbeiterzentriertes Leistungspaket zur Unterstützung Ihres beruflichen und persönlichen Wohlbefindens:

* Umfassende Gesundheits-, Zahn- und Vision-Versicherungsoptionen, die auf Ihre Bedürfnisse und die Ihrer Familie zugeschnitten sind

* Vaterschafts- und Mutterschaftsurlaub für alle neuen Eltern

* Finanzierung für die Einrichtung eines produktiven Home Office

* Monatliche Zulagen für Wellness und Kommunikation zur Aufrechterhaltung eines ausgewogenen Lebensstils

* 20 Urlaubstage, um eine gesunde Work-Life-Balance zu gewährleisten

Vergütung bei Cresta

Das Vergütungsmodell von Cresta wurde entwickelt, um Auswirkungen zu erkennen, Exzellenz zu belohnen und in unsere Mitarbeiter zu investieren. Wir bieten wettbewerbsfähige, standortbezogene Gehälter, die den Markt und die Beiträge jedes Einzelnen widerspiegeln. Die aufgeführte Grundgehaltsspanne zeigt an, was wir für diese Rolle an einem bestimmten Ort erwarten. Endangebote werden von Faktoren wie Erfahrung, Fähigkeiten, Bildung und Geographie beeinflusst. Zusätzlich zur Grundvergütung beinhaltet die Gesamtvergütung Eigenkapital und ein robustes Leistungspaket für Sie und Ihre Familie.

Diese Rolle kommt für eine variable Zielvergütung in Betracht. Es besteht die Möglichkeit, über dem Zielniveau zu verdienen, wenn die Ziele überschritten werden.

Wir haben eine Zunahme betrügerischer Rekrutierungsaktivitäten beobachtet, bei denen Betrüger versuchen, persönliche und finanzielle Informationen von Kandidaten durch gefälschte Interviews und Angebote zu sammeln. Alle Cresta-Rekrutierungskommunikationen stammen von der Domain @cresta.ai. Jede Öffentlichkeitsarbeit, die behauptet, von Cresta über andere Quellen zu stammen, sollte außer Acht gelassen werden. Wenn Sie Zweifel an der Echtheit eines Cresta-Recruiters haben, wenden Sie sich bitte an recruiting@cresta.ai.