Enterprise Account Executive, EMEA - vacante remota

La empresa Cresta busca cubrir el puesto de Enterprise Account Executive, EMEA. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Cresta transforma las interacciones de los clientes en activos competitivos, aprovechando una plataforma de inteligencia artificial unificada que integra agentes conversacionales, apoyo humano en tiempo real y análisis de conversaciones profundas para mejorar los resultados de negocios en todos los canales. Empresas líderes como United Airlines, Cox Communications y Marriott confían en Cresta para ofrecer experiencias de clientes incomparables diariamente.

A partir del Laboratorio AI de Stanford, Cresta ha obtenido más de $270 millones de dólares en financiación de inversores prominentes, incluyendo a16z, Greylock y Sequoia. El liderazgo de la compañía está compuesto por pioneros de la industria en inteligencia artificial. Su CEO, Ping Wu, anteriormente fundado y dirigido el Centro de Contacto de Google AI y Vertex AI antes de unirse a Cresta para dar forma al futuro de las interacciones de clientes impulsadas por AI.

En los próximos años, AI alterará fundamentalmente la forma en que las personas interactúan con las empresas a nivel mundial. Únete a nosotros en Cresta para contribuir a este viaje transformador.

Sobre la posición:

Como ejecutivo pionero de la Cuenta Empresarial, se dirigirá a las principales empresas F1000 en EMEA, centrándose en acuerdos estratégicos significativos que pueden remodelar la dirección de la empresa. Usted identificará y presentará cómo Cresta puede desbloquear valor sustancial para nuestros clientes, cultivar relaciones con ejecutivos clave, y abogar por la tecnología de vanguardia AI. Como miembro integral de una puesta en marcha en rápido crecimiento, ayudará a definir nuestra estrategia de ventas, participar en planes regionales de expansión y ayudar a establecer la región EMEA, comenzando por el Reino Unido.

Este papel es ideal para alguien que sobresale en un entorno de startups dinámico y está entusiasmado con utilizar la IA avanzada para hacer frente a los desafíos empresariales del mundo real. Usted ayudará a formular nuestro enfoque de ventas, influir en las prioridades interfuncionales y contribuir a fomentar una cultura de ventas centrada en el cliente y de alto rendimiento.

Responsabilidades:

* Administrar el proceso de ventas, incluyendo la construcción y el mantenimiento de relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones y ejecutivos

* Ejecute ciclos de ventas completos desde el contacto inicial hasta el cierre final

* Identificar y buscar nuevas oportunidades de clientes, diseñar presentaciones de productos, desarrollar y entregar propuestas, negociar y finalizar contratos

* Obtenga una comprensión completa del producto Cresta, el mercado del Centro de Contacto, nuestros puntos de venta únicos, y las necesidades de nuestros clientes

* Colaborar estrechamente con Product, Marketing, Customer Success e Engineering para garantizar experiencias excepcionales de clientes

* Lograr y superar los objetivos de ventas

Calificaciones Buscamos:

* Al menos 5 años de experiencia en ventas de SaaS a nivel empresarial, con un historial comprobado de objetivos de encuentro o superación de ventas

* Experiencia en la negociación, estructuración y ejecución de acuerdos complejos a nivel empresarial

* Una historia de los principales equipos interfuncionales a través de procesos de cierre de gran alcance

* La capacidad de articular propuestas de valor técnico, financiero y contractual a los clientes, incluidos ejecutivos de nivel C

* Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con experiencia presentando a ejecutivos de nivel C

* Flexibilidad para trabajar desde Londres y viajar a nivel nacional e internacional hasta un 25% del tiempo

Ventajas:

Proporcionamos un paquete integral y centrado en el empleado para apoyar su bienestar profesional y personal:

* Opciones de seguro integral de salud, dental y visión adaptadas a sus necesidades y a las de su familia

* Paternidad y licencia de maternidad para todos los nuevos padres

* Financiación para la creación de una oficina doméstica productiva

* Prestaciones mensuales de bienestar y comunicación para mantener un estilo de vida equilibrado

* 20 días de vacaciones para asegurar un equilibrio de vida laboral saludable

Indemnización en Cresta

El modelo de compensación de Cresta está diseñado para reconocer impacto, excelencia de recompensa, e invertir en nuestro pueblo. Ofrecemos salarios competitivos y basados en la ubicación que reflejan el mercado y las contribuciones de cada individuo. El rango de salario base listado es indicativo de lo que esperamos pagar por este papel en un lugar dado. Las ofertas finales están influenciadas por factores tales como experiencia, habilidades, educación y geografía. Además de la remuneración básica, la compensación total incluye equidad y un paquete de beneficios sólido para usted y su familia.

Esta función es elegible para una compensación de destino variable. Existe la posibilidad de obtener mayores niveles cuando se superen los objetivos.

Hemos observado un aumento de las actividades fraudulentas de reclutamiento, donde los imposters intentan reunir información personal y financiera de los candidatos mediante entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones de reclutamiento Cresta se originarán del dominio @cresta.ai. Toda divulgación que alegue ser de Cresta a través de otras fuentes debe ser ignorada. Si tiene alguna duda sobre la autenticidad de un reclutador Cresta, póngase en contacto con recruiting@cresta.ai.