GTM Strategy Principal - poste à distance

L'entreprise Remote recrute : GTM Strategy Principal. C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Autres offres et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'annonce met en avant Motion Design : c'est l'expérience de cet outil précis qui fera la différence.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

À propos de Remote

Remote s'attaque à un défi majeur dans la main-d'œuvre mondiale d'aujourd'hui : s'assurer que les entreprises de toutes tailles peuvent naviguer et se conformer à l'emploi international de manière transparente. Nous permettons aux organisations de recruter, de payer et de gérer des équipes internationales sans effort. Notre équipe, ancrée dans des valeurs fondamentales et un environnement de travail prospectif, collabore asynchronement à travers le monde. Remoters se trouve sur six continents, avec toutes les positions proposées à distance.

Chez Remote, l'innovation est une pierre angulaire, intégrant l'automatisation et l'IA dans les exigences de chaque rôle. Nous apprécions les talents, les expériences et les antécédents culturels uniques de chaque membre de l'équipe, contribuant au développement d'une plateforme RH de haut niveau.

Si vous êtes dynamique, curieux, motivé et ambitieux, rejoignez-nous pour façonner l'avenir du travail. Postulez maintenant pour faire partie de notre mission!

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Ce que ce travail peut vous offrir

* Leadership stratégique des initiatives de transformation GTM - Vous concevrez et dirigerez des programmes complets et interfonctionnels comprenant des produits, des ventes, des partenariats et RevOps, des principes directeurs et des modèles d'exploitation qui accélèrent la croissance des revenus de Remote.

* Leadership de la pensée dans un environnement en croissance rapide - Vous contribuerez à la création de cadres GTM fondamentaux (comme les lancements de produits, les stratégies de marketing innovantes, la vente de partenaires et les ventes de plateformes) et influencerez les objectifs de l'entreprise par la clarté stratégique, la rigueur opérationnelle et l'exécution exceptionnelle.

* Collaboration et influence à grande échelle - Vous établirez et dirigerez des réseaux officiels dans diverses fonctions, harmoniserez les intervenants supérieurs et agirez comme un expert reconnu qui animera la prise de décisions sur les priorités clés de la GTM.

* Résoudre les problèmes dans toute la fonction Revenu - Vous évaluerez les défis complexes et ambigus, analyserez les biens incorporels et développerez des solutions innovantes qui améliorent l'efficacité, l'évolutivité et l'alignement de l'ensemble de la fonction Revenu.

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Ce que vous apportez

* Expérience approfondie en matière de stratégie et d'opérations d'accès au marché - Avec une expertise éprouvée dans l'application des connaissances dans plusieurs disciplines pour concevoir des cadres et des processus innovateurs.

* Collaboration efficace avec les équipes de marketing - Expérience dans la mise à profit des outils de marketing pour intégrer la production de la demande, l'exécution haut de gamme et les mouvements de vente.

* Leadership des initiatives complexes et à haut niveau - Capacité démontrée de diriger des projets complexes et à haut niveau, d'exercer un jugement indépendant pour évaluer les compromis et de produire des résultats à l'échelle de l'entreprise.

* Conseiller fiable et expertise en matière de sujets - Reconnu pour votre crédibilité dans l'influence des cadres supérieurs et des divers intervenants de l'organisation.

* Clarté exceptionnelle dans les concepts complexes - Compétence pour traduire des idées complexes en récits clairs qui stimulent la compréhension et l'action au niveau de la direction.

* Compétences stratégiques d'exécution et de résolution des problèmes - Équilibrer les détails opérationnels avec une vision large pour obtenir des résultats efficaces et efficients.

* Engagement à l'égard de l'évolutivité, de l'excellence des processus et de l'amélioration continue - Tirer parti de l'automatisation et de l'IA pour réaliser des améliorations importantes.

* Fortes compétences en gestion des intervenants et en communication - Persuader et aligner les publics multiples grâce à une communication efficace.

* L'esprit de croissance et la proactivité - Une dynamique constante de l'innovation et de l'amélioration continue.

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Principales responsabilités

* Conception et leadership Programmes GTM à haut impact - Inclut les lancements de produits, l'innovation des modèles de vente, les stratégies des partenaires et l'évolution des systèmes et des procédés.

* Définir et institutionnaliser des modèles d'exploitation GTM évolutifs - tels que l'attribution des comptes, la planification de la capacité, la segmentation des clients et les mouvements de revenus dans l'ensemble des ventes et du succès client.

* Fournir des conseils stratégiques à RevOps et à GTM Leadership - Guider la prise de décisions, aligner les forums des cadres supérieurs et veiller à ce que les priorités fonctionnelles appuient les objectifs opérationnels de Remote.

* Agir à titre d'expert et de connecteur - Créer des réseaux officiels à travers les produits, les ventes, le marketing, les partenariats, le succès client et l'activation pour harmoniser les stratégies, éliminer les frictions et stimuler les résultats à l'échelle de l'entreprise.

* Élaborer des cadres et des processus de gouvernance - tels que des modèles d'exploitation des revenus, des modèles de lancement et des critères de préparation qui guident l'exécution et l'échelle à long terme des GTM dans les équipes mondiales.

* Former la transition vers la vente de plate-forme - Collaborer avec les leaders du produit et des ventes sur l'emballage, le positionnement et les stratégies spécifiques au segment pour débloquer une nouvelle croissance.

* Influence sur la prise de décisions de la haute direction - Préparation et prestation de présentations et de mises à jour stratégiques à l'échelle de la haute direction qui synthétisent des données complexes en éléments concrets.

* Évaluer et affiner en permanence les stratégies de GTM - Appliquer la réflexion conceptuelle pour anticiper les implications, résoudre l'ambiguïté et fournir des solutions novatrices qui ont une incidence sur l'ensemble de la fonction des revenus.

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Détails pratiques

* Vous vous présenterez à : Chef de la stratégie GTM

* Équipe : Stratégie GTM

* Lieu: Remote accueille les candidatures de tous les endroits, avec une préférence pour les candidats de l'EMEA et des Amériques pour promouvoir la diversité des équipes.

* Date de début: Dès que possible

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Processus de demande

Le processus de demande prend généralement environ 4 heures sur 4 semaines:

1. Entrevue avec le recruteur 2. Entretien avec le responsable de la stratégie GTM 3. Étude de cas à domicile 4. Présentation d'une étude de cas avec SVP, Revenus, Stratégie & RevOps, et Chef de la Stratégie GTM 5. Entrevue avec le vice-président, Commercialisation de la croissance 6. Entrevue avec un animateur de barre 7. Vérification préalable de l'emploi

La philosophie Total Rewards de Remote est conçue pour assurer une rémunération équitable et impartiale et une rémunération équitable, ainsi que des avantages concurrentiels dans tous les lieux d'exploitation. Nous adhérons au principe du paiement au-dessus des taux d'implantation pour soutenir le recrutement mondial de talents et apporter la richesse locale aux pays en développement.

Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et l'emplacement, avec des facteurs tels que les compétences transférables ou liées à l'emploi, l'expérience de travail, la formation pertinente, les besoins commerciaux et les exigences du marché qui influencent la rémunération de base réelle. Chez Remote, nous favorisons la mobilité interne, assurant l'équité salariale et l'équité. Les changements de rémunération associés à un déménagement interne seront examinés au cas par cas par l'équipe des récompenses totales et de l'habilitation des personnes.

L'échelle salariale annuelle pour ce poste à temps plein est de 65 750 $ - 184 950 $ USD.

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Avantages

Nos avantages et avantages complets sont détaillés dans notre manuel disponible sur distant.com/r/bénéfices. En tant qu'entreprise mondiale, nous adaptons nos avantages aux contextes locaux, mais certains sont disponibles universellement :

* Travailler de n'importe où

* Temps libre flexible

* Heures de travail flexibles (synchrones)

* 16 semaines de congé parental payé

* Services de soutien en santé mentale

* Options de stock

* Budget d'apprentissage

* Budget et équipement informatique du bureau intérieur

* Budget pour les événements sociaux locaux ou les espaces de coworking

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Comment vous organiserez votre journée (et votre vie)

Chez Remote, nous acceptons le travail asynchrone, vous permettant de planifier votre emploi du temps autour de votre vie. Pour plus d'informations, visitez distant.com/async.

Vous serez habilité à prendre possession et à agir de manière proactive. En cas de doute, par défaut d'action. Votre équilibre vie-travail est une priorité, et vous serez encouragé à prioriser votre bien-être et votre famille.

Si cela correspond à vos aspirations, appliquez maintenant!

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Comment faire une demande