Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - Remote-Stelle

Spire sucht Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): Führungsniveau, und damit Verantwortung für ein Team oder einen Bereich. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Die Rolle:

Wir suchen einen dynamischen und selbstmotivierten Sales Manager, um das Umsatzwachstum in EMEA und APAC voranzutreiben und zur digitalen Transformation der globalen Wetter- und Klimabranche beizutragen. Mit einem hohen Maß an Autonomie erweitern Sie die Marktpräsenz von Spire in wichtigen Industriesegmenten, nutzen unser robustes Partner-Ökosystem, um die Einführung unserer Prognosedaten, APIs und Entscheidungshilfelösungen zu fördern und die Verkaufsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.

Dies ist eine wichtige, quotentragende Rolle für einen Verkaufsprofi, der durch die Schnittstelle von Daten und Software angetrieben wird und ein Produkt verkaufen möchte, das buchstäblich vom Weltraum angetrieben wird.

Ihre Aufgaben:

Territory Ownership: Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsplans für EMEA und APAC, der neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und fördert und gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen stärkt und aufrechterhält. Überschreitung der Ziele: Erreichen und Übertreffen der zugewiesenen Quoten durch disziplinierte Prospektion, Qualifizierung und End-to-End-Deal-Ausführung. Aufbau von Beziehungen: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Stakeholdern im Ökosystem Wetter, Klima und Erdintelligenz, wobei deren Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele verstanden werden, um Lösungen entsprechend anzupassen. Konsultativer Verkauf: Nutzen Sie einen Lösungsverkaufsansatz, um die betrieblichen Probleme der Kunden aufzudecken und maßgeschneiderte Angebote vorzuschlagen, die auf den Wettervorhersagen, historischen Daten und Klimaanalysen von Spire basieren. Beherrschen Sie das Produkt: Holen Sie sich umfassendes Know-how in den Datenprodukten und -plattformen von Spire - und verstehen Sie deren Funktionen, Differenzierungen und Anwendungen -, um sowohl dem technischen als auch dem leitenden Publikum einen überzeugenden Mehrwert zu bieten. - Gewinnervorschläge: Bereiten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, Vorschläge und Antworten auf Ausschreibungen vor, die das Wertversprechen von Spire klar artikulieren. - Verhandeln und Schließen: Führen Sie kommerzielle Verhandlungen über Bedingungen und Preise, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen und einen zuverlässigen Deal-Abschluss zu gewährleisten. Pipeline-Management: Pflegen Sie eine genaue, aktuelle Pipeline in unserem CRM, um eine gründliche Prognose und eine rechtzeitige Nachverfolgung aller Leads und Chancen zu gewährleisten. Market Intelligence: Verfolgen Sie Branchentrends, Wettbewerbsbewegungen und sich abzeichnende Chancen in Ihren Regionen, um die Strategie zu informieren und neue Wachstumsbereiche zu identifizieren. Funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Marketing-, Produkt-, Meteorologie- und Kundenerfolgsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und Marktinformationen für die Produktentwicklung bereitzustellen.

Wesentliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

- Erfahrung: 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von Datenprodukten, SaaS oder API-basierten Lösungen. Leistung: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Überschreitung von Verkaufszielen und Quoten. - Branchenwissen: Starkes Verständnis der Wetter- und Klimabranche oder umfangreiche Erfahrung beim Verkauf der digitalen Transformation in datengetriebene Sektoren wie Energie, Schifffahrt, Luftfahrt, Landwirtschaft oder Logistik. Verkaufsstil: Ein beratender, wertorientierter Verkaufsansatz mit hervorragendem Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsgeschick. Beziehungsaufbau: Bewährte Fähigkeit, vertrauenswürdige Kundenbeziehungen über Kulturen, Zeitzonen und Dienstalter hinweg aufzubauen und zu pflegen. - Sales Tools: Kenntnisse mit modernen Sales Tools wie Salesforce oder ähnliches CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und Lusha. Unabhängigkeit: Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, unabhängig in einem entfernten, global verteilten Team zu arbeiten. Sprachkenntnisse: fließend Englisch; Bereitschaft, nach Bedarf durch das Territorium zu reisen. - Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung, vorzugsweise in einem High-Tech-Bereich.

Bevorzugte Fähigkeiten:

Sprachkenntnisse: Zusätzliche Sprachkenntnisse, die für die Regionen EMEA oder APAC relevant sind. Industrienetzwerk: Bestehendes Netzwerk in Meteorologie, Erdbeobachtung oder Klima-Tech-Gemeinschaften. - Enterprise Experience: Erfahrung mit dem Verkauf oder der Partnerschaft mit Regierungsbehörden, nationalen Dienstleistungen oder großen Unternehmen in regulierten Branchen.

Warum Spire beitreten:

Wirkungsvolle Mission: Tragen Sie dazu bei, Organisationen weltweit zu helfen, sich mithilfe von Daten aus dem Weltraum an ein sich veränderndes Klima anzupassen. Territoriale Autonomie: Verwalten Sie ein großes, potentielles Gebiet mit der Freiheit, es auf Ihre Weise zu bauen. - Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus unbeschränkte Provision und Eigenkapitalbeteiligung. Flexibles Arbeiten: Flexibles, Remote-First-Arbeiten in einem kollaborativen, internationalen Team auf vier Kontinenten. Großzügige Leistungen: Großzügige Freizeit, lokale gesetzliche Leistungen und Unterstützung für die berufliche Entwicklung. (Die spezifischen Leistungen variieren je nach Beschäftigungsland.)

Global Perks:

Satellitenprogramm: Zugang zum NYSP (Name Your Satellite Program), um einen Satelliten zu benennen. - Launch Attendance: Gelegenheit zur Teilnahme an Satellitenstarts. - Time Off: Großzügige Freizeitpolitik. - Bildungshilfe: Bildungshilfeprogramm. - Employee Assistance: Employee Assistance Program (EAP). Aktienkauf: Employee Stock Purchase Program (ESPP). - Familienurlaub: Familienurlaubsleistungen. Fitness: Fitness-Erstattung. Empfehlungsprogramm: Mitarbeiterempfehlungsprogramm. - Snacks und Getränke: Gesunde Snacks und Getränke in jedem Büro.

Über Spire:

Spire Global verbessert das Leben auf der Erde mit Daten aus dem Weltraum. Als Space-to-Cloud-Analyseunternehmen besitzt und betreibt Spire die größte Mehrzweck-Satellitenkonstellation, die fortschrittliche maritime, Luftfahrt- und Wetterüberwachung bietet. Die proprietären Daten und Algorithmen bieten eine globale Abdeckung in Echtzeit, unterstützt durch ein globales Bodenstationsnetzwerk und einen 24/7-Betrieb.

Spire legt Wert auf Vielfalt und setzt sich für Chancengleichheit ein. Wir sind ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus.

Alle Kandidaten, die ein bedingtes Angebot erhalten, werden einer Hintergrundprüfung unterzogen, die eine Überprüfung der Vorgeschichte und der Beschäftigung umfassen kann.

Bitte lesen Sie die globale Datenschutzerklärung von Spire für Mitarbeiter, Auftragnehmer, Kandidaten und Besucher sowie die Datenschutzrichtlinie von Spire.

Die Kommunikation bezüglich Ihrer Bewerbung kann von @spire.com, @recruiting.spire.com oder von Candidate.fyi (unser Planungstool) kommen.