Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - vacante remota

La empresa Spire busca cubrir el puesto de Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): es un puesto de liderazgo, con responsabilidad sobre un equipo o sobre un área entera. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

El papel:

Estamos buscando un administrador de ventas dinámico y automotriz para impulsar el crecimiento de los ingresos en EMEA y APAC y para contribuir a la transformación digital de la industria climática global. Operando con un alto grado de autonomía, ampliará la presencia de mercado de Spire en segmentos clave de la industria, aprovechará nuestro robusto ecosistema de socios para promover la adopción de nuestros datos de pronóstico, API y soluciones de apoyo a las decisiones, y cumplirá o superará constantemente los objetivos de ventas.

Este es un papel de alto impacto, de carga de cuotas para un profesional de ventas que está energizado por la intersección de datos y software y que está deseoso de vender un producto que está literalmente alimentado por el espacio.

Sus responsabilidades:

- Propiedad territorial: Desarrollar e implementar un plan territorial estratégico para EMEA y APAC, identificando y fomentando nuevas oportunidades comerciales, fortaleciendo y manteniendo las relaciones con los clientes existentes. - Objetivos excesionados: Lograr y superar las cuotas asignadas mediante la prospección disciplinada, la calificación y la ejecución de acuerdos final a final. - Crear relaciones: establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo con clientes clave, socios e interesados en el ecosistema meteorológico, climático e inteligencia terrestre, comprender sus necesidades, retos y objetivos para adaptar las soluciones en consecuencia. - Consultative Selling: Utilizar un enfoque de venta de soluciones para descubrir los puntos de dolor operativo de los clientes y proponer ofertas personalizadas basadas en las previsiones meteorológicas de Spire, datos históricos y análisis climáticos. - Máster en el Producto: Obtenga una gran experiencia en los productos y plataformas de datos de Spire —bajo sus características, diferenciación y aplicaciones— para comunicar valor convincente a los públicos técnicos y ejecutivos. - Propuestas ganadoras: Preparar y presentar presentaciones de ventas convincentes, propuestas y respuestas a licitaciones que claramente articulan la propuesta de valor de Spire. - Negociar y cerrar: llevar a cabo negociaciones comerciales sobre términos y precios para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos y garantizar un cierre fiable de acuerdos. - Manejo de tuberías: Mantener un oleoducto preciso y actualizado en nuestro CRM, asegurando una previsión completa y un seguimiento oportuno de cada pista y oportunidad. - Inteligencia de Mercado: Seguimiento de las tendencias de la industria, los movimientos competitivos y las oportunidades emergentes en sus regiones para informar la estrategia e identificar nuevas áreas para el crecimiento. - Colaboración transversal: Trabajar estrechamente con equipos de marketing, productos, meteorología y éxito del cliente para garantizar la satisfacción del cliente y proporcionar información de mercado para el desarrollo de productos.

Habilidades y Calificaciones esenciales:

- Experiencia: 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, con énfasis en la venta de productos de datos, SaaS o soluciones basadas en API. - Rendimiento: Un historial comprobado de cumplir o superar constantemente las metas y cuotas de ventas. - Conocimiento de la industria: Fuerte comprensión de la industria meteorológica y climática, o amplia experiencia en la venta de la transformación digital en sectores basados en datos tales como energía, transporte marítimo, aviación, agricultura o logística. - Estilo de venta: Un enfoque de venta basado en el valor con excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. - Edificio de relaciones: capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de clientes confiables entre culturas, zonas horarias y niveles de antigüedad. - Herramientas de venta: Competencia con herramientas de ventas modernas como Salesforce o CRM similar, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo y Lusha. - Independencia: Automotriz, orientada hacia los resultados y capaz de trabajar independientemente en un equipo remoto y distribuido a nivel mundial. - Competencia lingüística: fluida en inglés; disposición a viajar por el territorio según sea necesario. - Educación: Licenciatura o experiencia práctica equivalente, preferiblemente en un campo de alta tecnología.

Habilidades preferidas:

- Habilidades lingüísticas: habilidades lingüísticas adicionales relevantes para las regiones EMEA o APAC. - Red de Industria: Red existente dentro de las comunidades de meteorología, observación de la tierra o tecnología climática. - Experiencia empresarial: experiencia en la venta o asociación con organismos gubernamentales, servicios de reuniones nacionales o grandes empresas en industrias reguladas.

¿Por qué unirse a Spire:

- Misión impactante: Contribuir a ayudar a las organizaciones de todo el mundo a adaptarse a un clima cambiante utilizando datos recogidos del espacio. - Autonomía Territorial: Gestione un territorio grande y de alto potencial con la libertad de construirlo a su manera. - Indemnización competitiva: salario base más comisión no cubierta y participación en la equidad. - Trabajo flexible: Trabajo flexible y remoto en un equipo internacional colaborativo que abarca cuatro continentes. - Beneficios Generosos: Tiempo libre generoso, beneficios legales locales y apoyo para el desarrollo profesional. (Las prestaciones específicas varían según el país de empleo.)

Global Perks:

- Programa Satélite: Acceso a la NYSP (Nóme Your Satellite Program) para nombrar un satélite. - Asistencia de lanzamiento: oportunidad de asistir a los lanzamientos de satélites. - Tiempo libre: tiempo libre. - Asistencia educativa: Programa de asistencia educativa. - Asistencia a los empleados: Programa de asistencia a los empleados (EAP). - Compra de acciones: Programa de compra de acciones de los empleados (ESPP). - Licencia familiar: Prestaciones de licencia familiar. - Fitness: Reembolso de fitness. - Programa de referencia: Programa de remisión de empleados. - Snacks y Bebidas: snacks y bebidas saludables en cada oficina.

Acerca de Spire:

Spire Global mejora la vida en la Tierra con datos del espacio. Como empresa de análisis de espacio a cuerpo, Spire posee y opera la mayor constelación de satélites multiusos, proporcionando un seguimiento marítimo avanzado, aéreo y meteorológico. Sus datos y algoritmos patentados ofrecen cobertura global en tiempo real, apoyada por una red global de estaciones terrestres y operaciones 24/7.

Spire valora la diversidad y está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo. Somos un empleador de igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano.

Todos los candidatos que reciban una oferta condicional serán sometidos a un control de antecedentes, que puede incluir antecedentes penales y verificación del empleo.

Por favor revise el Aviso de privacidad de datos globales de Spire para empleados, contratistas, candidatos y visitantes, así como la Política de privacidad de Spire.

La comunicación relativa a su aplicación puede provenir de @spire.com, @recruiting.spire.com o de Candidate.fyi (nuestra herramienta de programación).