Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - დისტანციური ვაკანსია

Spire ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - ხელმძღვანელი დონე, რაც გუნდზე ან მიმართულებაზე პასუხისმგებლობას გულისხმობს. ვაკანსია გაყიდვები-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანია ევროპაში მყოფ კანდიდატებს იღებს, რაშიც საქართველოც შედის.

დამსაქმებელს ანაზღაურება საჯაროდ არ მიუთითებია, ეს გასაუბრებაზე ზუსტდება. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

როლი:

ჩვენ ვეძებთ დინამიკურ და თვითმოტივირებულ გაყიდვების მენეჯერს, რომელიც EMEA-სა და APAC-ში შემოსავლების ზრდას შეუწყობს ხელს და ხელს შეუწყობს გლობალური ამინდის და კლიმატის ინდუსტრიის ციფრულ გარდაქმნას. მაღალი თვითმმართველობის ხარისხით ოპერირებით, თქვენ გააფართოვებთ Spire-ის ბაზარზე ყოფნას ძირითად ინდუსტრიაში, გამოიყენებთ ჩვენს მყარი პარტნიორის ეკოსისტემას, რათა ხელი შეუწყოთ ჩვენი პროგნოზების მონაცემების, API-ების და გადაწყვეტილების მხარდაჭერის გადაწყვეტილებების მიღებას და შეასრულოთ ან გადააჭარბოთ გაყიდვების მიზნები თანმიმდევრულად.

ეს დიდი გავლენის მქონე, კვოტის მქონე როლია გაყიდვების პროფესიონალისთვის, რომელიც ენერგიულია მონაცემებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის კვეთით და რომელსაც სურვილი აქვს გაყიდოს პროდუქტი, რომელიც ფაქტობრივად სივრცეზეა დაფუძნებული.

თქვენი პასუხისმგებლობები:

- ტერიტორიის მფლობელობა: შეიმუშავეთ და განახორციელეთ სტრატეგიული ტერიტორიული გეგმა EMEA-სა და APAC-ისათვის, იდენტიფიცირეთ და გაუფრთხილდით ახალ ბიზნეს შესაძლებლობებს, ამავდროულად გააძლიეროთ და შეინარჩუნოთ არსებული კლიენტთა ურთიერთობები. - მიზნების მიღწევა: მიღწევა და გადაჭარბება დანიშნულ კვოტებს დისციპლინირებული პროსპექციის, კვალიფიკაციის და ბოლომდე გარიგების შესრულების გზით. - ურთიერთობების შექმნა: ჩამოყალიბდეს და შეინარჩუნოს ძლიერი, გრძელვადიანი ურთიერთობები კლიენტებთან, პარტნიორებთან და დაინტერესებულ მხარეებთან ამინდის, კლიმატის და დედამიწის ინტელექტის ეკოსისტემაში, გაიაზროს მათი საჭიროებები, გამოწვევები და მიზნები შესაბამისი გადაწყვეტილებების მორგების მიზნით. - საკონსულტაციო გაყიდვა: გამოიყენეთ გადაწყვეტილების გაყიდვის მიდგომა კლიენტების ოპერაციული ტკივილის წერტილების აღმოჩენისა და Spire-ის ამინდის პროგნოზების, ისტორიული მონაცემებისა და კლიმატის ანალიტიკის საფუძველზე შექმნილი პერსონალური შეთავაზებების შემოთავაზებისთვის. - პროდუქტის ცოდნა: შეიძინეთ ღრმა ცოდნა Spire s მონაცემთა პროდუქტებისა და პლატფორმების შესახებ, გაიგეთ მათი მახასიათებლები, დიფერენცირება და აპლიკაციები, რათა მიაწოდოთ დამაჯერებელი ღირებულება როგორც ტექნიკურ, ასევე აღმასრულებელ აუდიტორიას. - გამარჯვებული წინადადებები: მოამზადეთ და წარმოადგინეთ მიმზიდველი გაყიდვების პრეზენტაციები, წინადადები და პასუხები ტენდერებზე, რომლებიც ნათლად ასახავს Spire-ის ღირებულების წინადადებებს. - მოლაპარაკება და დახურვა: ხელმძღვანელობდეს კომერციულ მოლაპარაკებებს პირობებისა და ფასების შესახებ, რათა მიაღწიოს ურთიერთგასარგებლო შეთანხმებებს და უზრუნველყოს სანდო გარიგების დახურვას. - მილსადენების მართვა: ჩვენი CRM-ის ზუსტი, განახლებული მილსადენის შენარჩუნება, უზრუნველყოფს საფუძვლიან პროგნოზს და დროულად მიყვანა თითოეული წამყვანი და შესაძლებლობის შესახებ. - ბაზრის ინტელექტი: მიყევით ინდუსტრიის ტენდენციებს, კონკურენტულ მოძრაობებს და ახალ შესაძლებლობებს თქვენს რეგიონებში სტრატეგიის შესაქმნელად და ზრდის ახალი მიმართულებების გამოვლენის მიზნით. - ფუნქციათაშორისი თანამშრომლობა: მჭიდროდ იმუშავეთ მარკეტინგის, პროდუქტის, მეტეოროლოგიისა და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებთან, რათა უზრუნველყოთ მომხმარებლის კმაყოფილება და მიაწოდოთ ბაზრის შეხედულებები პროდუქტის განვითარებისთვის.

ძირითადი უნარები და კვალიფიკაციები:

- გამოცდილება: 8+ წლიანი გამოცდილება გაყიდვების, ბიზნესის განვითარების ან ანგარიშის მართვის სფეროში, ორიენტირებული მონაცემთა პროდუქტების, SaaS ან API-ზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების გაყიდვაზე. - შესრულება: რეგისტრირებული გამოცდილება, რომლის თანმიმდევრულად შესრულებული ან გადატანილი იყო გაყიდვების მიზნები და კვოტები. - ინდუსტრიის ცოდნა: ძლიერი ცოდნა ამინდის და კლიმატის ინდუსტრიაში, ან ფართო გამოცდილება ციფრული ტრანსფორმაციის გაყიდვაში მონაცემებზე დაფუძნებულ სექტორებში, როგორიცაა ენერგეტიკის, საზღვაო, საავიაციო, სოფლის მეურნეობის ან ლოგისტიკის სექტორებში. - გაყიდვების სტილი: საკონსულტაციო, ღირებულებებზე დაფუძნებული გაყიდვების მიდგომა შესანიშნავი კომუნიკაციის, პრეზენტაციის და მოლაპარაკების უნარებით. - ურთიერთობების შექმნა: დამტკიცებული უნარი შექმნას და შეინარჩუნოს საიმედო კლიენტური ურთიერთობები კულტურების, დროის ზონებისა და სიმაღლის დონეზე. - გაყიდვების ინსტრუმენტები: ცოდნა თანამედროვე გაყიდვების საშუალებებით, როგორიცაა Salesforce ან მსგავსი CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo და Lusha. - დამოუკიდებლობა: თვითმოტივირებული, შედეგებზე ორიენტირებული და დამოუკიდებლად მუშაობის უნარი დისტანციურ, გლობალურად განაწილებულ გუნდში. - ენის ცოდნა: ინგლისური ენის მცოდნეობა; მზადყოფნა საჭიროების შემთხვევაში გაემგზავროს მთელი ტერიტორიაზე. - განათლება: ბაკალავრის ხარისხი ან შესაბამისი პრაქტიკული გამოცდილება, სასურველია მაღალტექნოლოგიურ სფეროში.

სასურველი უნარები:

- ენობრივი უნარები: EMEA-ს ან APAC-ის რეგიონებისთვის შესაბამისი ენობრივი დამატებითი უნარები. - ინდუსტრიის ქსელი: არსებული ქსელი მეტეოროლოგიის, დედამიწის დაკვირვების ან კლიმატის ტექნოლოგიების თემებში. - საწარმოო გამოცდილება: გამოცდილება სახელმწიფო უწყებებთან, ეროვნულ მომსახურებასთან ან რეგულირებადი ინდუსტრიების მსხვილ საწარმოებთან გაყიდვაში ან პარტნიორობაში.

რატომ შეუერთდით Spire:

- გავლენიანი მისია: დაეხმაროს ორგანიზაციებს მთელ მსოფლიოში კლიმატის ცვლილებებთან ადაპტირებაში კოსმოსიდან შეგროვებული მონაცემების გამოყენებით. - ტერიტორიული ავტონომია: მართეთ დიდი, მაღალი პოტენციალის ტერიტორია თავისუფლებით თქვენი გზით. - კონკურენტუნარიანი კომპენსაცია: ძირითადი ხელფასი და შეუზღუდავი საკომისიო და კაპიტალური მონაწილეობა. - მოქნილი მუშაობა: მოქნილი, დისტანციური მუშაობა ოთხი კონტინენტის ერთობლივი, საერთაშორისო გუნდის ფარგლებში. - კეთილშობილური სარგებელი: კეთილშობილი დასვენება, ადგილობრივი კანონიერი სარგებელი და პროფესიული განვითარების მხარდაჭერა. (სპეციფიკური სარგებელი განსხვავდება დასაქმების ქვეყნის მიხედვით).

გლობალური სარგებელი:

- სატელიტური პროგრამა: ხელმისაწვდომობა NYSP (Name Your Satellite Program) სატელიტის დასახელების მიზნით. - გაშვების მონაწილეობა: შესაძლებლობა ჩაერთოს სატელიტური გაშვების პროცესში. - ჟაჟაჟა: ჟაჟრაჟაჟჲ ჟაჟკაჟა ჟაჟნაჟა. - საგანმანათლებლო დახმარება: განათლების დახმარების პროგრამა. - დასაქმებულთა დახმარების პროგრამა (EAP). - აქციების შესყიდვა: დასაქმებულთა აქციების შეძენის პროგრამა (ESPP). - საოჯახო შვებულება: ოჯახური შვებულების დახმარება. - ჯანმრთელობის მდგომარეობა: ჯანმრთელობის მდგომარეობის ანაზღაურება. - რეფერალური პროგრამა: დასაქმებულთა რეფერალურ პროგრამა. - სასმელები: ჯანსაღი სასმელები და სასმელები ყველა ოფისში.

Spire-ის შესახებ:

Spire Global აძლიერებს სიცოცხლეს დედამიწაზე კოსმოსური მონაცემებით. როგორც სივრცედან ღრუბლამდე ანალიტიკის კომპანია, Spire, ფლობს და ოპერირებს უდიდეს მრავალფუნქციურ სატელიტო თანავარსკვლავეს, რომელიც უზრუნველყოფს მოწინავე საზღვაო, საავიაციო და ამინდის თვალთვალიერებას. მისი საკუთრებაში არსებული მონაცემები და ალგორითმები გთავაზობთ რეალურ დროში გლობალურ დაფარვას, რომელსაც მხარს უჭერს გლობალური მიწის სადგურების ქსელი და 24/7 ოპერაციები.

Spire აფასებს მრავალფეროვნებას და ვალდებულია უზრუნველყოს თანაბარი დასაქმების შესაძლებლობები. ჩვენ ვართ თანაბარი შესაძლებლობების დამსაქმებელი და არ ვაქცევთ დისკრიმინაციას რასის, ფერის, წარმომავლობის, რელიგიის, სქესის, ეროვნული წარმოშობის, სექსუალური ორიენტაციის, ასაკის, ოჯახის მდგომარეობის, შშმობის, გენდერული იდენტობის ან ვეტერანის სტატუსის საფუძველზე.

ყველა კანდიდატი, ვინც პირობითი შეთავაზება მიიღებს, ექნება წარსულის შემოწმება, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს სისხლის სამართლის წარსულს და დასაქმების შემოწმებას.

გთხოვთ გაეცანით Spire-ის გლობალურ მონაცემთა კონფიდენციალურობის შესახებ განცხადებას თანამშრომლების, კონტრაქტორების, კანდიდატების და ვიზიტორებისათვის, ასევე Spire, ის კონფიდენციის შესახებ პოლიტიკას.

თქვენი განაცხადის შესახებ კომუნიკაცია შეიძლება მოხდეს @spire.com, @recruiting.spire.com ან Candidate.fyi-დან (ჩვენი დაგეგმვის ინსტრუმენტი).