Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - offerta da remoto

L'azienda Spire cerca: Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC). Si tratta di una posizione di responsabilità, con un team o un'intera area a carico. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Il ruolo:

Siamo alla ricerca di un responsabile vendite dinamico e auto-motivato per guidare la crescita dei ricavi in EMEA e APAC e per contribuire alla trasformazione digitale del clima e del clima globale. Operando con un alto grado di autonomia, espanderai la presenza di mercato di Spire nei segmenti chiave del settore, sfruttare il nostro ecosistema partner robusto per promuovere l'adozione dei nostri dati previsionali, API e soluzioni di supporto decisionale, e soddisfare costantemente o superare gli obiettivi di vendita.

Questo è un ruolo di alto impatto, quota-portante per un professionista di vendita che è eccitato dall'intersezione di dati e software e che è desideroso di vendere un prodotto che è letteralmente alimentato dallo spazio.

Le vostre responsabilità:

- Territorio Proprietario: Sviluppare e implementare un piano di territorio strategico per EMEA e APAC, identificare e nutrire nuove opportunità di business, rafforzando e mantenendo le relazioni con i clienti esistenti. - Obiettivi superati: ottenere e superare le quote assegnate attraverso la prospettiva disciplinata, la qualificazione e l'esecuzione degli accordi end-to-end. - Costruisci relazioni: Stabilire e mantenere relazioni forti e a lungo termine con clienti, partner e stakeholder chiave nell'ecosistema meteo, clima e intelligenza terrestre, comprendendo le loro esigenze, sfide e obiettivi per adattare le soluzioni di conseguenza. - Consultive Selling: Utilizzare un approccio di soluzione-selling per scoprire i punti di dolore operativi dei clienti e proporre offerte personalizzate costruite sulle previsioni meteorologiche di Spire, dati storici e analisi del clima. - Master the Product: Ottieni competenze approfondite nei prodotti e piattaforme dati di Spire, indipendentemente dalle loro caratteristiche, differenziazione e applicazioni, per comunicare valore convincente sia per il pubblico tecnico che per quello esecutivo. - Proposte vincenti: Preparare e presentare interessanti presentazioni di vendita, proposte e risposte alle offerte che chiaramente articolano la proposta di valore di Spire. - Negoziare e chiudere: condurre negoziati commerciali su termini e prezzi per raggiungere accordi reciprocamente vantaggiosi e garantire una chiusura affidabile degli accordi. - Gestione del Pipeline: Mantenere una pipeline accurata e aggiornata nel nostro CRM, assicurando una previsione approfondita e un follow-up tempestivo su ogni vantaggio e opportunità. - Market Intelligence: monitorare le tendenze del settore, i movimenti competitivi e le opportunità emergenti nelle tue regioni per informare la strategia e identificare nuove aree per la crescita. - Collaborazione trasversale: lavorare a stretto contatto con i team di marketing, prodotto, meteorologia e successo del cliente per garantire la soddisfazione del cliente e fornire informazioni di mercato per lo sviluppo del prodotto.

Competenze e qualifiche essenziali:

- Esperienza: 8+ anni di esperienza nelle vendite, sviluppo aziendale o gestione account, con l'obiettivo di vendere prodotti di dati, soluzioni SaaS o basate su API. - Prestazioni: una comprovata esperienza di incontro o superamento di obiettivi e quote di vendita. - Conoscenza dell'industria: una forte comprensione dell'industria del tempo e del clima, o una vasta esperienza che vende la trasformazione digitale in settori orientati ai dati come l'energia, il marittimo, l'aviazione, l'agricoltura o la logistica. - Selling Style: un approccio di vendita consultivo e basato sul valore con eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione. - Relationship Building: comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia tra culture, fusi orari e livelli di anzianità. - Strumenti di vendita: competenza con strumenti di vendita moderni come Salesforce o CRM simile, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo e Lusha. - Indipendenza: Automotivata, orientata ai risultati e in grado di lavorare in modo indipendente in un team remoto e distribuito a livello globale. - Proficienza linguistica: Fluente in inglese; disponibilità a viaggiare attraverso il territorio secondo le necessità. - Istruzione: laurea o esperienza pratica equivalente, preferibilmente in un campo high-tech.

Competenze consigliate:

- competenze linguistiche: competenze linguistiche aggiuntive relative alle regioni EMEA o APAC. - Rete di Industria: rete esistente all'interno di meteorologia, osservazione della terra, o comunità clima-tecniche. - Enterprise Experience: Esperienza di vendita o di collaborazione con agenzie governative, servizi nazionali soddisfatti o grandi imprese nelle industrie regolamentate.

Perché aderire Spire:

- Impatto Missione: Contribuire ad aiutare le organizzazioni in tutto il mondo ad adattarsi a un clima mutevole utilizzando i dati raccolti dallo spazio. - Autonomia Territoriale: Gestisci un territorio ampio e ad alto potenziale con la libertà di costruire il tuo modo. - Compensazione Competitiva: stipendio base più commissione non registrata e partecipazione azionaria. - Lavoro flessibile: lavoro flessibile e remoto all'interno di un team collaborativo e internazionale che si estende su quattro continenti. - Benefici Generosi: Tempo generoso, benefici statutari locali e supporto per lo sviluppo professionale. (I benefici speciali variano per paese di occupazione.)

Perks globali:

- Programma Satellitare: Accesso alla NYSP (Name Your Satellite Program) per nominare un satellite. - Lancio di partecipazione: opportunità di partecipare ai lanci satellitari. - Time Off: Generoso time off policy. - Istruzione Assistenza: Programma di assistenza educativa. - Assistenza ai dipendenti: Programma di assistenza ai dipendenti (EAP). - Stock Purchase: Programma di acquisto azionario dei dipendenti (ESPP). - Family Leave: I benefici per il congedo di famiglia. - Fitness: Rimborso fitness. - Programma di riferimento: Programma di riferimento dei dipendenti. - Snack e bevande: snack e bevande salutari in ogni ufficio.

Informazioni su Spire:

Spire Global migliora la vita sulla Terra con dati dallo spazio. Come società di analisi spazio-to-cloud, Spire possiede e gestisce la più grande costellazione satellitare multi-purpose, fornendo avanzate rotte marittime, aviazione e meteo. I suoi dati proprietari e gli algoritmi offrono una copertura globale in tempo reale, supportata da una rete di stazioni di terra globale e operazioni 24/7.

Spire valorizza la diversità e si impegna a pari opportunità di lavoro. Siamo un datore di lavoro pari opportunità e non discriminare in base a razza, colore, antenati, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, identità di genere, o stato veterano.

Tutti i candidati che ricevono un'offerta condizionale subiranno un controllo di fondo, che può includere la storia criminale e la verifica dell'occupazione.

Si prega di rivedere l'Informativa sulla privacy dei dati globali di Spire per i dipendenti, i contraenti, i candidati e visitatori, nonché l'Informativa sulla privacy di Spire.

La comunicazione relativa alla vostra applicazione può venire da @spire.com, @recruiting.spire.com, o da Candidate.fyi (il nostro strumento di programmazione).