Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - poste à distance

L'entreprise Spire recrute : Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC). C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Le rôle :

Nous sommes à la recherche d'un directeur des ventes dynamique et automotivé pour stimuler la croissance des revenus en EMEA et APAC et contribuer à la transformation numérique de l'industrie météorologique et climatique mondiale. Opérant avec un haut degré d'autonomie, vous élargirez la présence du marché Spire-S dans des segments clés de l'industrie, tirerez parti de notre solide écosystème partenaire pour promouvoir l'adoption de nos données de prévision, API et solutions de soutien à la décision, et atteindre ou dépasser constamment les objectifs de vente.

Il s'agit d'un rôle à fort impact et à quota pour un professionnel de la vente qui est stimulé par l'intersection de données et de logiciels et qui est désireux de vendre un produit littéralement alimenté par l'espace.

Vos responsabilités :

- Propriété du territoire : Élaborer et mettre en oeuvre un plan stratégique du territoire pour l'EMEA et l'APAC, en identifiant et en encourageant de nouvelles possibilités d'affaires tout en renforçant et en maintenant les relations avec les clients. - Objectifs dépassés : Atteindre et dépasser les quotas attribués par la prospection, la qualification et l'exécution de bout en bout. - Établir des relations : Établir et maintenir des relations solides et à long terme avec les principaux clients, partenaires et intervenants de l'écosystème de l'intelligence météorologique, climatique et terrestre, comprendre leurs besoins, leurs défis et leurs objectifs afin d'adapter les solutions en conséquence. - Ventes consultatives : Utilisez une approche de vente de solutions pour découvrir des points de douleur opérationnels et proposer des offres personnalisées basées sur les prévisions météorologiques, les données historiques et l'analyse climatique de Spire. - Maîtriser le produit : acquérir une expertise profonde dans les produits et les plateformes de données Spire=s – comprendre leurs caractéristiques, différenciations et applications – pour communiquer une valeur convaincante aux publics techniques et exécutifs. - Propositions gagnantes : Préparer et présenter des présentations de ventes convaincantes, des propositions et des réponses aux appels d'offres qui énoncent clairement la proposition de valeur de Spire. - Négocier et fermer : diriger les négociations commerciales sur les modalités et les prix afin de parvenir à des accords mutuellement avantageux et d'assurer une clôture fiable des transactions. - Gestion des pipelines : Maintenir un pipeline précis et à jour dans notre CRM, en assurant une prévision approfondie et un suivi opportun de chaque piste et opportunité. - Intelligence du marché : suivre les tendances de l'industrie, les mouvements concurrentiels et les nouvelles opportunités dans vos régions pour éclairer la stratégie et identifier de nouveaux domaines de croissance. - Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de produits, de météorologie et de réussite client afin d'assurer la satisfaction de la clientèle et de fournir des perspectives de marché pour le développement de produits.

Compétences et qualifications essentielles :

- Expérience: 8+ ans d'expérience dans les ventes, le développement d'entreprise, ou la gestion de compte, avec un accent sur la vente de produits de données, SaaS, ou des solutions basées sur l'API. - Performance : Un bilan prouvé d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs de vente et des quotas. - Connaissances de l'industrie : Une bonne compréhension de l'industrie météorologique et climatique, ou une vaste expérience de la vente de la transformation numérique en secteurs axés sur les données tels que l'énergie, le transport maritime, l'aviation, l'agriculture ou la logistique. - Style de vente : Une approche de vente axée sur la valeur, avec d'excellentes compétences en communication, présentation et négociation. - Création de relations : Capacité éprouvée de bâtir et de maintenir des relations de confiance avec les clients à travers les cultures, les fuseaux horaires et l'ancienneté. - Outils de vente: Compétence avec des outils de vente modernes tels que Salesforce ou CRM similaire, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Lusha. - Indépendance : Automotivée, axée sur les résultats et capable de travailler de façon indépendante dans une équipe isolée et distribuée à l'échelle mondiale. - Compétence linguistique : maîtrise de l'anglais; volonté de traverser le territoire au besoin. - Éducation: Baccalauréat ou expérience pratique équivalente, de préférence dans un domaine de haute technologie.

Compétences privilégiées :

- Compétences linguistiques: Compétences linguistiques supplémentaires pertinentes pour les régions de l'EMEA ou de l'APAC. - Réseau industriel : Réseau existant au sein des communautés de météorologie, d'observation de la Terre ou de climatologie. - Expérience de l'entreprise : Expérience de la vente ou du partenariat avec des organismes gouvernementaux, des services nationaux rencontrés ou de grandes entreprises dans des industries réglementées.

Pourquoi rejoindre Spire :

- Mission impactée : Contribuer à aider les organisations du monde entier à s'adapter au changement climatique en utilisant les données recueillies dans l'espace. - Autonomie territoriale : Gérez un grand territoire à fort potentiel avec la liberté de le construire à votre manière. - Rémunération concurrentielle : salaire de base plus commission non plafonnée et participation au capital. - Flexible Work: Flexible, d'abord à distance, travaillant au sein d'une équipe collaborative et internationale sur quatre continents. - Avantages généreux : congés généreux, avantages législatifs locaux et soutien au perfectionnement professionnel. (Les prestations spécifiques varient selon le pays d'emploi.)

Avantages mondiaux :

- Programme satellite : Accès au NYSP (Nom du programme satellite) pour nommer un satellite. - Participation au lancement : possibilité d'assister au lancement de satellites. - Une politique généreuse. - Aide à l ' éducation : Programme d ' aide à l ' éducation. - Aide aux employés : Programme d'aide aux employés (PAE). - Achat d'actions : Programme d'achat d'actions des employés. - Congé familial: prestations de congé familial. - Condition physique : remboursement de la condition physique. - Programme d'orientation : Programme d'orientation des employés. - Snacks et Boissons : collations et boissons saines dans tous les bureaux.

À propos de Spire :

Spire Global améliore la vie sur Terre avec les données de l'espace. En tant que société d'analyse espace-cloud, Spire possède et exploite la plus grande constellation de satellites polyvalents, offrant un suivi maritime, aérien et météorologique avancé. Ses données et algorithmes propriétaires offrent une couverture mondiale en temps réel, soutenue par un réseau mondial de stations au sol et des opérations 24/7.

Spire valorise la diversité et s'engage à l'égalité des chances en matière d'emploi. Nous sommes un employeur sur un pied d'égalité et nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, l'ascendance, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état matrimonial, le handicap, l'identité de genre ou le statut de vétéran.

Tous les candidats qui reçoivent une offre conditionnelle feront l'objet d'une vérification des antécédents, qui peut comprendre des antécédents criminels et une vérification de l'emploi.

Veuillez consulter l'Avis global de confidentialité des données de Spire pour les employés, les entrepreneurs, les candidats et les visiteurs, ainsi que la Politique de confidentialité de Spire.

La communication concernant votre candidature peut provenir de @spire.com, @recruiting.spire.com ou de candidate.fyi (notre outil de planification).