Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC), հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Spire ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC)։ Սա ղեկավար մակարդակի պաշտոն է, այսինքն պատասխանատվություն ամբողջ թիմի կամ մի ուղղության համար։ Պաշտոնը «Վաճառք» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Դերակատարությունը.

Մենք փնտրում ենք դինամիկ եւ ինքնակառուցված Sales Manager, որը կարող է խթանել եկամուտների աճը EMEA- ում եւ APAC- ում եւ նպաստել գլոբալ եղանակային եւ կլիմայական արդյունաբերության թվային վերափոխմանը: Բարձր ինքնավարությամբ գործելով, դուք կբարձրանաք Spire- ի շուկայական ներկայությունը հիմնական արդյունաբերական հատվածներում, կօգտվեք մեր ամուր գործընկերների էկոհամակարգից ՝ մեր կանխատեսման տվյալների, API- ների եւ որոշումների աջակցման լուծումների ընդունումը խթանելու համար, եւ հետեւողականորեն կհասցնեք կամ գերազանցեք վաճառքի նպատակները:

Սա մեծ ազդեցություն ունեցող, կոտա կրող դեր է վաճառքի մասնագետի համար, ով էներգիա է ստանում տվյալների եւ ծրագրային ապահովման խաչմերուկից եւ ով ձգտում է վաճառել արտադրանք, որը բառացիորեն շարժվում է տարածքով:

Ձեր պարտականությունները.

- Տարածքային սեփականություն. EMEA-ի եւ APAC-ի համար ռազմավարական տարածքային ծրագիր մշակել եւ իրականացնել՝ բացահայտելով եւ խթանելով նոր բիզնես հնարավորություններ՝ ամրապնդելով եւ պահպանելով առկա հաճախորդների հարաբերությունները: - Հավելել նպատակները. Հասնել եւ գերազանցել հատկացված կոտոնները խնամված հետախուզման, որակավորման եւ վերջից մինչեւ վերջ գործարքի կատարման միջոցով: - Կառուցել հարաբերություններ. Կիրառել եւ պահպանել ամուր, երկարաժամկետ հարաբերություններ եղանակային, կլիմայական եւ մոլորակի հետախուզական բնապահպանական համակարգի հիմնական հաճախորդների, գործընկերների եւ շահագրգիռ կողմերի հետ ՝ հասկանալով նրանց կարիքները, մարտահրավերները եւ նպատակները ՝ համապատասխան լուծումներ հարմարեցնելու համար: - Խորհրդատվական վաճառք. Օգտագործեք լուծման վաճառքի մոտեցում հաճախորդներին բացահայտելու համար գործնական ցավային կետեր եւ առաջարկեք հարմարեցված առաջարկներ, որոնք հիմնված են Spire- ի եղանակային կանխատեսումների, պատմական տվյալների եւ կլիմայի վերլուծությունների վրա: - Արտադրանքի տիրապետում. Spire s տվյալների արտադրանքի եւ պլատֆորմների խորը փորձագիտություն ձեռք բերեք, հասկանալով դրանց առանձնահատկությունները, տարբերությունները եւ կիրառությունները, որպեսզի համոզիչ արժեք հաղորդեք ինչպես տեխնիկական, այնպես էլ գործադիր լսարաններին: - Հաղթող առաջարկներ. Պատրաստել եւ ներկայացնել գրավիչ վաճառքի ներկայացումներ, առաջարկներ եւ պատասխաններ մրցույթներին, որոնք հստակ արտահայտում են Spire- ի արժեքային առաջարկը: - Քննարկում եւ փակումը. Կառավարել պայմանների եւ գների վերաբերյալ առեւտրային բանակցություններ' փոխշահավետ համաձայնագրեր ձեռք բերելու եւ վստահելի գործարքի փակման ապահովման համար: - Պայպլեյնային կառավարում. Պահպանել մեր CRM-ում ճշգրիտ եւ արդիական ածխուղեղ, ապահովելով մանրակրկիտ կանխատեսումներ եւ ժամանակին հետեւում յուրաքանչյուր առաջատարի եւ հնարավորության համար: - Շուկայի հետաքննություն. Հետեւեք արդյունաբերության միտումներին, մրցակցային շարժումներին եւ ձեր տարածաշրջանում առաջացող հնարավորություններին ՝ ռազմավարության վերաբերյալ տեղեկատվություն տրամադրելու եւ աճի նոր ոլորտներ բացահայտելու համար: - Գործառույթների միջեւ համագործակցություն. սերտորեն աշխատեք շուկայավարման, արտադրանքի, օդերեւութաբանության եւ հաճախորդների հաջողության թիմերի հետ ՝ հաճախորդների գոհունակությունը ապահովելու եւ արտադրանքների զարգացման համար շուկայական պատկերացումներ տրամադրելու համար:

Հիմնական հմտություններ եւ որակներ.

- Փորձառություն. 8+ տարվա փորձ վաճառքի, բիզնեսի զարգացման կամ հաշիվների կառավարման ոլորտում, որը կենտրոնացած է տվյալների արտադրանքների, SaaS- ի կամ API- ի վրա հիմնված լուծումների վաճառքի վրա: - Արդյունավետություն. Ապացուցված փորձառություն, որը հետեւողականորեն համապատասխանում է վաճառքի նպատակներին եւ կոտորակներին կամ գերազանցում է դրանք: - Արդյունաբերության գիտելիքներ. Ամբողջական գիտելիքներ եղանակային եւ կլիմայական արդյունաբերության մասին, կամ լայն փորձ, վաճառելով թվային վերափոխումը տվյալների վրա հիմնված ոլորտներում, ինչպիսիք են էներգետիկան, ծովային, ավիացիան, գյուղատնտեսությունը կամ լոգիստիկան: - Վաճառքի ոճ. Խորհրդակցական, արժեքների վրա հիմնված վաճառքի մոտեցում ՝ հիանալի հաղորդակցման, ներկայացման եւ բանակցային հմտություններով: - Հարաբերությունների կառուցում. Պարզված ունակություն վստահելի հաճախորդների հարաբերություններ կառուցելու եւ պահպանելու մշակույթների, ժամանակային գոտիների եւ տարեցության մակարդակներում: - Վաճառքի գործիքներ. Մասնագիտություն ժամանակակից վաճառքի գործիքների հետ, ինչպիսիք են Salesforce- ը կամ նման CRM- ը, LinkedIn Sales Navigator- ը, ZoomInfo- ն եւ Lusha- ն: - Անկախություն. Ինքնակառավարված, արդյունքների վրա կենտրոնացած եւ կարող է ինքնուրույն աշխատել հեռավոր, գլոբալ տարածված թիմում: - Լեզու հմտություն. Անգլերենի հոսք; պատրաստակամություն ճանապարհորդել տարածաշրջանում անհրաժեշտության դեպքում: - Կրթություն. Բակալավրի աստիճան կամ հավասար պրակտիկական փորձ, նախընտրելի է բարձր տեխնոլոգիական ոլորտում:

Նախընտրական հմտություններ.

- Լեզվային հմտություններ. Լեզվական լրացուցիչ հմտություններ, որոնք վերաբերում են EMEA կամ APAC տարածաշրջաններին: - Արդյունաբերական ցանց. Մետեորոլոգիայի, Երկրի դիտարկման կամ կլիմայի տեխնոլոգիական համայնքների շրջանում գոյություն ունեցող ցանց: - Կազմակերպության փորձ. Կառավարական գործակալությունների, ազգային ծառայությունների կամ կարգավորված արդյունաբերություններում խոշոր ձեռնարկությունների հետ վաճառքի կամ գործընկերության փորձ:

Ինչո՞ւ միանալ Spire-ին:

- Հասարակական առաքելություն. Մասնակցել համաշխարհային կազմակերպություններին տիեզերքից հավաքված տվյալների միջոցով հարմարվել փոփոխվող կլիմայի պայմաններին: - Տարածաշրջանային ինքնավարություն. կառավարել մեծ, բարձր ներուժ ունեցող տարածք, ազատությամբ կառուցել այն ձեր ճանապարհով: - Մրցակցային փոխհատուցում. Հիմնական աշխատավարձ գումարած անսահմանափակ հանձնարարություն եւ բաժնետոմսերի մասնակցություն: - ճկուն աշխատանք. ճկուն, հեռավոր աշխատանք չորս մայրցամաքներում համագործակցող միջազգային թիմի շրջանակներում: - Բարեգործական օգուտներ. Բարեգշական արձակուրդներ, տեղական օրենքով սահմանված օգուտներ եւ մասնագիտական զարգացման աջակցություն (հատուկ օգուտները տարբերվում են աշխատանքի վայրից) ։

Գլոբալ օգուտներ.

- արբանյակային ծրագիր. մուտք դեպի NYSP (Name Your Satellite Program) ՝ արբանյակի անվանման համար: - Հեռարձակման մասնակցություն. Հնարավորություն մասնակցելու արբանյակային արձակմանը: - Ժամանակավոր արձակուրդ. - կրթական աջակցություն. կրթական աջակցության ծրագիր - Աշխատակիցների աջակցություն' աշխատակիցների աջակցության ծրագիր (EAP) ։ - Գույք գնել. Աշխատակիցների բաժնետոմսերի գնման ծրագիր (ESPP) - Ընտանեկան արձակուրդ. - Հարմարություն. Հարմարության փոխհատուցում: - Գրանցման ծրագիր. Աշխատակիցների հղման ծրագիր: - Սնաքներ եւ խմիչքներ. Առողջ սննդամթերք եւ խմիչք յուրաքանչյուր գրասենյակում:

Spire-ի մասին.

Spire Global-ը բարելավում է կյանքը Երկրի վրա տիեզերքից ստացված տվյալներով: Որպես տիեզրքից ամպի վերլուծության ընկերություն, Spire-ը պատկանում է եւ ղեկավարում է ամենամեծ բազմակողմանի արբանյակային աստղակայանը, որն ապահովում է առաջադեմ ծովային, ավիացիոն եւ եղանակային հետեւում: Նրա սեփականատերական տվյալները եւ ալգորիթմները առաջարկում են իրական ժամանակում գլոբալ ծավալ, որը աջակցվում է գլոբալ ցամաքային կայարանների ցանցի եւ 24/7 գործողությունների կողմից:

Spire-ը գնահատում է բազմազանությունը եւ հավատարիմ է հավասար աշխատանքային հնարավորությունների համար: Մենք հավասար հնարավորությունների գործատու ենք եւ չենք խտրականացնում ցեղի, գույնի, նախնիների, կրոնի, սեռի, ազգային ծագման, սեռական կողմնորոշման, տարիքի, ընտանեկան վիճակի, հաշմանդամության, գենդերային ինքնության կամ վետերանային կարգավիճակի հիման վրա:

Բոլոր թեկնածուները, ովքեր պայմանական առաջարկ են ստացել, կանցկացվեն նախապատրաստական ստուգում, որը կարող է ներառել քրեական պատմություն եւ զբաղվածության ստուգում:

Խնդրում ենք վերանայել Spire- ի Գլոբալ տվյալների գաղտնիության մասին հայտարարությունը աշխատակիցների, պայմանավորների, թեկնածուների եւ այցելուների համար, ինչպես նաեւ ZQX- ի գաղտնիության քաղաքականությունը:

Ձեր դիմման վերաբերյալ հաղորդակցությունը կարող է լինել @spire.com, @recruiting.spire.com կամ Candidate.fyi-ից (մեր պլանավորման գործիքն):