Uzaktan pozisyon: Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC)

Bu ilanı Spire yayımladı, aranan pozisyon: Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC). Bu, ekip liderliği düzeyinde bir pozisyon, yani bir ekibin ya da bütün bir alanın sorumluluğu. Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket, Avrupa'da yaşayan adayları işe alıyor.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

Rol:

EMEA ve APAC'da gelir büyümesi için dinamik ve kendini motive eden bir Satış Yöneticisi arıyoruz ve küresel hava ve iklim endüstrisinin dijital dönüşümüne katkıda bulunuyoruz. Yüksek bir özerkliğe sahip olarak, Spire'in pazar varlığını anahtar endüstri segmentlerinde genişleteceksiniz, veri, API'lerimizi ve karar destek çözümlerini teşvik etmek için sağlam partner ekosistemimizi kullanın ve sürekli olarak satış hedeflerini aşacaksınız.

Bu, veri ve yazılımın kesiştiği ve uzay tarafından tam anlamıyla desteklenen bir ürün satmak isteyen bir satış profesyoneli için yüksek performanslı bir roldür.

Sorumluluklarınız:

- Bölge Sahibiliği: EMEA ve APAC için stratejik bir bölge planı geliştirir ve uygular, mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve korumak için yeni iş fırsatları tanımlamak ve besleyicileştirir. - Exceed Targets: Achieve ve aşılmış kontenjanlar disiplin, yeterlilik ve nihai anlaşma yürütme yoluyla tayin etmiştir. - İlişkiler inşa edin: Temel müşterilerle, ortaklarla ve havadaki paydaşlarla güçlü, uzun vadeli ilişkiler kurmak ve sürdürmek, iklim ve dünya istihbarat ekosisteminde, ihtiyaçlarını, meydan okumalarını ve amaçlarına uymak. - Danışma Satış: Müşterilerinizin operasyonel ağrı puanlarını ortaya çıkarmak ve Spire'in hava tahminleri, tarihi veriler ve iklim analizleri üzerine inşa edilen özel teklifleri sunmak için bir çözüm satan yaklaşımı kullanın. - Master the Product: Spire'in veri ürünleri ve platformlarında derin uzmanlığı elde edin - özellikleri, farklılığı ve uygulamaları anlamak - hem teknik hem de yönetici izleyicilere zorlayıcı değer sunmak. - Proposals: Heyecan verici satış sunumları, önerileri hazırlayın ve Spire'in değer önerisini açıkça dile getiren ihalelere cevap verin. - Negotiate ve Close: Karşılıklı faydalı anlaşmalar elde etmek ve güvenilir kapanış anlaşma sağlamak için ticari görüşmelere liderlik edin. - Boru Yönetimi: CRM'deki doğru, güncel bir boru hattını korumak, her liderlik ve fırsatta kapsamlı tahmin ve zamanında takip etmek. - Market Intelligence: Endüstri trendleri, rekabetçi hareketler ve bölgenizdeki fırsatlar stratejiyi bilgilendirmek ve büyüme için yeni alanları tanımlamak için. - Cross-Functional İşbirliği: Pazarlama, ürün, meteoroloji ve müşteri başarı takımları müşteri memnuniyeti sağlamak ve ürün gelişimi için piyasa içgörüleri sağlamak için yakından çalışın.

Temel Beceriler ve Dereceler:

- Deneyim: 8+ yıllık satış, iş geliştirme veya hesap yönetimi, veri ürünlerini, SaaS veya API tabanlı çözümleri satmaya odaklanır. Performans: Sürekli toplantının kanıtlanmış bir takip kaydı veya satış hedeflerini ve kotalarını aştı. - Endüstri Bilgisi: Hava ve iklim endüstrisinin güçlü anlayışı veya dijital dönüşümü enerji, deniz, havacılık, tarım veya lojistik gibi alanlara satmak. - Sell Style: Mükemmel iletişim, sunum ve müzakere becerileri ile ilgili bir danışmanlık, değer tabanlı satış yaklaşımı. - İlişkiler Binası: Kültürler, zaman bölgeleri ve üst düzey seviyeleri arasındaki güvenilir müşteri ilişkilerini inşa etme ve sürdürme yeteneği. - Satış Araçları: Sokrates veya benzeri CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ve Lusha gibi modern satış araçlarıyla ilgili bilgi. - Bağımsızlık: Kendi kendini motive etti, sonuçlar odaklı ve uzaktan, küresel olarak dağıtılmış bir takımda bağımsız olarak çalışma yeteneğine sahipti. - Dil Yeterliliği: İngilizcede Fluent; gerekli olduğu gibi bölgede seyahat etmeye istekli. - Eğitim: Lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim, tercihen yüksek teknoloji alanında.

Tercih edilen Beceriler:

- Dil Becerileri: EMEA veya APAC bölgeleri ile ilgili ek dil becerileri. - Endüstri Ağı: Meteoroloji, dünya gözlemi veya iklim teknoloji toplulukları içinde mevcut ağ. - Enterprise Experience: Hükümet ajansları ile işbirliği yapmak veya işbirliği yapmak, ulusal tanışma hizmetleri veya organize endüstrilerde büyük işletmeler.

Spire'e neden katılın:

Etkileyici Misyon: Dünya çapında organizasyonlara yardım etmek için katkıda bulunmak, uzaydan toplanan verileri kullanarak değişen bir iklime uyum sağlar. - Territorial Autonomy: Yolunuzu inşa etmek için özgürlükle büyük, yüksek potansiyel bir bölgeyi yönetin. - Rekabetçi Ücret: Base maaş artı tamamlanmamış komisyon ve eşitlik katılımı. Esnek Çalışma: Esnek, uzaktan ilk çalışma, dört kıtayı kapsayan bir işbirliği içinde. - Genrous Faydaları: Genrous zaman, yerel yasal faydalar ve profesyonel gelişim için destek. (Özel faydalar, istihdam ülkesi tarafından değişir.)

Global Perks:

- Uydu Programı: NYSP'ye erişim ( Uydu Programınız için) bir uydu isim. Başlangıç: Fırsat: Uydu fırlatmalarına katılmak için. - Zaman Off: Politikadan çok zaman ayır. Eğitim Yardımı: Eğitim yardım programı. - Çalışan Yardımı: Çalışan Yardım Programı (EAP) - Stok Satın Alma: Çalışan Stok Satın Alma Programı (ESPP) - Aile Leave: Aile faydaları bırakıyor. Fitness: Fitness geri ödeme. - Referral Programı: Çalışan yönlendirme programı. - Snacks ve İçecekler: Her ofiste sağlıklı atıştırmalıklar ve içecekler.

Spire Hakkında:

Spire Global, Dünya'da uzaydan gelen verilerle hayat geliştirir. Bir uzay bulut analizi şirketi olarak, Spire'in sahibi ve en büyük çok amaçlı uydu takımını işletiyor, gelişmiş deniz, havacılık ve hava izleme sağlıyor. Özel verileri ve algoritmaları gerçek zamanlı küresel kapsama sunar, küresel bir zemin istasyonu ağı ve 7/24 operasyonları tarafından desteklenen.

Spire çeşitlilik gösterir ve iş fırsatına eşit karar verir. Eşit bir fırsat işvereniyiz ve ırk, renk, soy, din, cinsiyet, ulusal köken, cinsel yönelim, yaş, marital statüsü, engellilik, cinsiyet kimliği veya gaz durumu hakkında ayrım yapmayacağız.

Bir koşullu teklif alan tüm adaylar, ceza tarihi ve istihdam doğrulamasını içeren bir arka plan kontrolüne tabi tutulacaktır.

Lütfen Spire'in Çalışanlar, Sözleşmeciler, Adaylar ve Ziyaretçiler için Küresel Veri Gizlilik Bildirimini ve Spire'in Gizlilik Politikası olarak gözden geçirin.

Uygulamanızla ilgili iletişim @spire.com, @recruiting.spire.com veya Candidate.fyi (hazırlama aracı).