Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - vaga remota

A empresa Spire está com uma vaga aberta de Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

O Papel:

Procuramos um Gerente de Vendas dinâmico e automotivo para impulsionar o crescimento de receita na EMEA e na APAC e contribuir para a transformação digital da indústria climática global. Operando com um alto grau de autonomia, você expandirá a presença do mercado da Spire em segmentos essenciais da indústria, alavancará nosso robusto ecossistema de parceiros para promover a adoção de nossos dados de previsão, APIs e soluções de suporte à decisão e cumprir ou exceder metas de vendas de forma consistente.

Este é um papel de alto impacto, de transporte de quotas para um profissional de vendas que é energizado pela intersecção de dados e software e que está ansioso para vender um produto que é literalmente alimentado pelo espaço.

Suas responsabilidades:

- Propriedade do Território: Desenvolva e implemente um plano de território estratégico para a EMEA e a APAC, identificando e alimentando novas oportunidades de negócios, reforçando e mantendo as relações existentes com os clientes. - Alvos Excedidos: Alcançar e superar quotas atribuídas através de prospecção disciplinada, qualificação e execução de negócio de ponta a ponta. - Construir Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com clientes, parceiros e stakeholders chave no ecossistema de inteligence do clima, clima e terra, entendendo suas necessidades, desafios e objetivos para adaptar soluções em conformidade. - Venda Consultiva: Utilize uma abordagem de venda de soluções para descobrir os pontos de dor operacionais dos clientes e propor ofertas personalizadas baseadas nas previsões meteorológicas, dados históricos e análises climáticas da Spire. - Master the Product: Ganhe uma experiência profunda nos produtos e plataformas de dados da Spire – compreendendo suas características, diferenciação e aplicações – para comunicar valor atraente para o público técnico e executivo. - Propostas Vencedoras: Prepare e apresente apresentações de vendas, propostas e respostas convincentes aos concursos que articulam claramente a proposta de valor da Spire. - Negociar e Fechar: Liderar as negociações comerciais em termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos e garantir o encerramento confiável do negócio. - Gestão de tubulação: Mantenha um oleoduto preciso e atualizado em nosso CRM, garantindo uma previsão completa e acompanhamento oportuno de cada pista e oportunidade. - Inteligência de Mercado: Acompanhe as tendências do setor, movimentos competitivos e oportunidades emergentes em suas regiões para informar a estratégia e identificar novas áreas de crescimento. - Colaboração interfuncional: Trabalhe em estreita colaboração com equipes de marketing, produto, meteorologia e sucesso do cliente para garantir a satisfação do cliente e fornecer insights de mercado para o desenvolvimento de produtos.

Habilidades e qualificações essenciais:

- Experiência: 8+ anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas, com foco na venda de produtos de dados, SaaS ou soluções baseadas em API. - Desempenho: Um histórico comprovado de cumprir consistentemente ou exceder metas de vendas e quotas. - Conhecimento da Indústria: forte compreensão da indústria meteorológica e climática, ou vasta experiência vendendo transformação digital em setores orientados por dados, como energia, marítima, aviação, agricultura ou logística. - Estilo de Venda: Uma abordagem de venda consultiva, baseada em valor, com excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação. - Construção de relacionamento: Capacidade comprovada para construir e manter relacionamentos confiáveis com clientes em culturas, fusos horários e níveis de antiguidade. - Ferramentas de Venda: Proficiência com ferramentas de vendas modernas, como Salesforce ou CRM similar, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo e Lusha. - Independência: Automotivada, orientada para resultados e capaz de trabalhar independentemente em uma equipe remota e distribuída globalmente. - Proficiência da língua: Fluente em inglês; disposição para viajar pelo território conforme necessário. - Educação: Licenciatura ou experiência prática equivalente, de preferência em um campo de alta tecnologia.

Habilidades Preferidas:

- Competências linguísticas: Competências linguísticas adicionais relevantes para as regiões da EMEA ou APAC. - Rede Industrial: Rede existente dentro de meteorologia, observação da terra ou comunidades de tecnologia climática. - Experiência empresarial: Experiência de venda ou parceria com agências governamentais, serviços nacionais ou grandes empresas em indústrias regulamentadas.

Por que se juntar ao Spire:

- Missão impactante: Contribuir para ajudar as organizações em todo o mundo a se adaptarem a um clima em mudança usando dados coletados do espaço. - Autonomia Territorial: Gerencie um grande território de alto potencial com a liberdade de construí-lo à sua maneira. - Compensação Competitiva: Salário base mais comissão não nivelada e participação no capital. - Trabalho Flexível: Trabalho flexível e remoto em uma equipe colaborativa internacional que abrange quatro continentes. - Benefícios Generosos: Férias generosas, benefícios legais locais e apoio ao desenvolvimento profissional. (As prestações específicas variam consoante o país de emprego.)

Vantagens globais:

- Programa de satélite: Acesso ao NYSP (Nome do seu Programa de satélite) para nomear um satélite. - Lançamento de Assistência: Oportunidade de assistir aos lançamentos de satélite. - É uma política generosa. - Assistência Educacional: Programa de Assistência Educacional. - Assistência aos Funcionários: Programa de Assistência aos Empregados (PAE). - Compra de ações: Programa de Compra de ações de funcionários (ESPP). - Licença familiar: Prestações familiares. - Fitness: reembolso de fitness. - Programa de referência: Programa de referência de funcionários. - Lanches e Bebidas: lanches e bebidas saudáveis em todos os escritórios.

Sobre o Spire:

Spire Global melhora a vida na Terra com dados do espaço. Como uma empresa de análise espaço-a-nuvem, a Spire possui e opera a maior constelação de satélite multiusos, fornecendo rastreamento marítimo, aéreo e meteorológico avançado. Seus dados e algoritmos proprietários oferecem cobertura global em tempo real, suportada por uma rede global de estações terrestres e operações 24/7.

O Spire valoriza a diversidade e está comprometido com a igualdade de oportunidades de emprego. Somos um empregador igualdade de oportunidades e não discriminar com base em raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência, identidade de gênero, ou status de veterano.

Todos os candidatos que recebem uma oferta condicional serão submetidos a uma verificação de antecedentes, que pode incluir histórico criminal e verificação de emprego.

Por favor, reveja o Aviso Global de Privacidade de Dados da Spire para funcionários, contratantes, candidatos e visitantes, bem como a Política de Privacidade da Spire.

A comunicação sobre sua aplicação pode vir de @spire.com, @recruiting.spire.com ou de Candidate.fyi (nossa ferramenta de agendamento).