Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - praca zdalna

Firma Spire szuka osoby na stanowisko Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): poziom kierowniczy, a więc odpowiedzialność za zespół albo za cały obszar. Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Rola:

Szukamy dynamicznego i egoistycznego menedżera sprzedaży, aby stymulować wzrost dochodów w EMEA i APAC oraz przyczyniać się do cyfrowej transformacji światowego przemysłu pogodowego i klimatycznego. Działając z wysokim stopniem autonomii, rozszerzysz obecność na rynku Spire w kluczowych segmentach przemysłu, zmobilizujesz nasz solidny ekosystem partnerski, aby promować przyjęcie naszych prognozowanych danych, API i rozwiązań wspierających decyzje oraz konsekwentnie osiągać lub przekraczać cele sprzedaży.

Jest to duży wpływ, quota- niosąca rolę dla sprzedawców zawodowych, którzy są zasilani przez skrzyżowanie danych i oprogramowania i którzy są chętni do sprzedaży produktu, który jest dosłownie zasilany przez przestrzeń.

Państwa obowiązki:

- Własność terytorialna: Opracowanie i wdrożenie strategicznego planu terytorialnego dla EMEA i APAC, identyfikacja i pielęgnowanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym wzmocnieniu i utrzymaniu istniejących relacji z klientami. - Przekroczenie celów: Osiągnięcie i przekroczenie przydzielonych kwot poprzez zdyscyplinowane poszukiwanie, kwalifikacje i wykonanie umowy. - Budowanie relacji: Ustanowienie i utrzymanie silnych, długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, partnerami i zainteresowanymi stronami w ekosystemie pogodowym, klimatycznym i środowiskowym, rozumienie ich potrzeb, wyzwań i celów, aby odpowiednio dostosować rozwiązania. - Consultation Sell: Skorzystaj z podejścia do rozwiązywania problemów, aby odkryć operacyjne punkty bólu klientów i zaproponować oferty dostosowane do indywidualnych potrzeb, zbudowane na prognozach pogody Spire, danych historycznych i analizy klimatu. - Master the Product: Uzyskiwanie głębokiej wiedzy w zakresie produktów i platform danych Spire - rozumienie ich cech, zróżnicowania i aplikacji - w celu przekazywania istotnej wartości zarówno dla odbiorców technicznych, jak i wykonawczych. - Zwycięskie propozycje: Przygotować i przedstawić przekonujące prezentacje sprzedaży, propozycje i odpowiedzi na przetargi, które wyraźnie wyrażają propozycję wartości Spire. - Negocjacje i zamknięcie: prowadzenie negocjacji handlowych w sprawie warunków i cen w celu osiągnięcia wzajemnie korzystnych umów i zapewnienia niezawodnego zamknięcia transakcji. - Zarządzanie rurociągami: Utrzymanie dokładnego, aktualnego rurociągu w naszym CRM, gwarantującego dokładne prognozowanie i terminowe monitorowanie każdego celu i możliwości. - Market Intelligence: Track industry trends, competitive moves, and coming opportunities in your regions to inform strategy and identification new areas for growth. - Cross- Functional Collaboration: Współpracuj ściśle z działem marketingu, produktu, meteorologii i sukcesu klienta, aby zapewnić satysfakcję klienta i zapewnić wgląd na rynku dla rozwoju produktu.

Podstawowe umiejętności i kwalifikacje:

- Doświadczenia: 8 + lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzania kontami, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży produktów danych, SaaS lub rozwiązań opartych na API. - Performance: Udowodnione osiągnięcia konsekwentnego spełnienia lub przekroczenia celów sprzedaży i kwot. - Wiedza branżowa: silne zrozumienie przemysłu pogodowego i klimatycznego, lub bogate doświadczenie w sprzedaży transformacji cyfrowej do sektorów opartych na danych, takich jak energia, morze, lotnictwo, rolnictwo lub logistyka. - Styl sprzedaży: Podejście doradcze, oparte na wartości sprzedaży z doskonałej komunikacji, prezentacji i umiejętności negocjacyjnych. - Relationship Building: Udowodniona zdolność do budowania i utrzymywania zaufanych relacji z klientami w różnych kulturach, strefach czasowych i poziomach starszeństwa. - Narzędzia sprzedaży: Biegłość z nowoczesnymi narzędziami sprzedaży, takimi jak Salesforce lub podobne CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo i Lusha. - Independence: Self-motywowany, zorientowany na wyniki i zdolny do samodzielnej pracy w odległym, globalnie rozproszonym zespole. - Biegłość językowa: płynna w języku angielskim; chęć podróżowania przez terytorium w razie potrzeby. - Edukacja: licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne, najlepiej w dziedzinie high-tech.

Preferowane umiejętności:

- Umiejętności językowe: Dodatkowe umiejętności językowe dotyczące regionów EMEA lub APAC. - Sieć przemysłowa: Istniejąca sieć w ramach meteorologii, obserwacji Ziemi lub społeczności klimatetech. - Enterprise Experience: Experience selling to or partnership with government agencies, national met services, or large enterprises in regulated industries.

Dlaczego dołączyć do Spire:

- Impactive Mission: Wkład w pomoc organizacjom na całym świecie dostosować się do zmieniającego się klimatu przy użyciu danych zebranych z przestrzeni kosmicznej. - Autonomia terytorialna: Zarządzanie dużym, wysoce potencjalnym terytorium z wolnością budowania go na swój sposób. - rekompensata konkurencyjna: wynagrodzenie podstawowe plus nieograniczona prowizja i udział kapitałowy. - Elastyczna praca: elastyczna, odległa pierwsza praca w ramach współpracy, międzynarodowego zespołu obejmującego cztery kontynenty. - Hojne korzyści: Hojny czas wolny, lokalne korzyści ustawowe i wsparcie rozwoju zawodowego. (Szczególne świadczenia różnią się w zależności od kraju zatrudnienia.)

Global Perks:

- Satellite Program: Dostęp do NYSP (Nazwa Twojego programu satelitarnego), aby wymienić satelitę. - Uczestnictwo w starcie: możliwość uczestniczenia w uruchomieniu satelity. - Czas wolny: Hojny czas wolny od polityki. - Education Assistance: Education Assistance Program. - Pomoc dla pracowników: Program pomocy dla pracowników (EAP). - Zakup akcji: Program zakupu akcji dla pracowników (ESPP). - Urlop rodzinny: Świadczenia rodzinne. - Fitness: zwrot sprawności. - Program odsyłający: Program skierowania pracowników. - Przekąski i napoje: zdrowe przekąski i napoje w każdym biurze.

O Spire:

Spire Global zwiększa życie na Ziemi danymi z kosmosu. Jako firma analityczna w chmurze kosmicznej, Spire posiada i obsługuje największą wielofunkcyjną konstelację satelitarną, zapewniając zaawansowaną nawigację morską, lotniczą i meteorologiczną. Jego własne dane i algorytmy oferują w czasie rzeczywistym zasięg globalny, obsługiwany przez globalną sieć stacji naziemnych i 24 / 7 operacji.

Spire ceni różnorodność i jest zaangażowany w równe szanse zatrudnienia. Jesteśmy pracodawcą równych szans i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Wszyscy kandydaci, którzy otrzymają warunkową ofertę, zostaną poddani kontroli, która może obejmować historię przestępstw i weryfikację zatrudnienia.

Proszę zapoznać się z Globalnym obwieszczeniem dotyczącym prywatności Spire dla pracowników, wykonawców, kandydatów i odwiedzających oraz Polityką prywatności Spire.

Komunikacja dotycząca Twojej aplikacji może pochodzić z @ spire.com, @ recruiting.spire.com lub z Candidate.fyi (naszego narzędzia do planowania).