Enterprise Account Executive (m/f/d) - poste à distance

L'entreprise akirolabs recrute : Enterprise Account Executive (m/f/d). Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Aucune restriction n'est posée sur le lieu de résidence du candidat, vous pouvez donc postuler de partout.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

En tant que responsable de compte d'entreprise (EAE) chez akirolabs, vous jouerez un rôle crucial dans l'adoption de nos solutions logicielles d'approvisionnement. Votre responsabilité sera de convertir les opportunités identifiées en relations clients fructueuses à long terme :

- Qualification : Réévaluer les possibilités identifiées avec des clients potentiels, identifier leurs défis et besoins spécifiques en matière d'approvisionnement et présenter une proposition adaptée et adaptée à la valeur grâce à la technologie akirolabs. Employez votre solide expertise commerciale et la familiarité avec diverses méthodologies de vente pour utiliser nos ressources de manière optimale.

- Présentation de solutions : Communiquez clairement les avantages de notre logiciel d'approvisionnement aux clients potentiels en fonction de leurs besoins et défis uniques. Personnalisez votre approche pour aborder les points de douleur spécifiques et les exigences de chaque perspective.

- Gestion des activités : tenir des registres complets et à jour de toutes les interactions et de toutes les perspectives dans notre système de CRM, en assurant un pipeline de vente solide. Défendre continuellement la valeur de votre pipeline et entreprendre d'importantes activités comptables.

- Collaboration : Collaborez étroitement avec les membres de votre équipe interne pour harmoniser les stratégies, partager les idées et contribuer à la création de processus de vente efficaces et efficients.

Pour exceller dans ce rôle, vous devez posséder les qualifications suivantes :

- Études et expérience : Être titulaire d'un baccalauréat ou d'une maîtrise en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes pour l'approvisionnement ou une formation en conseil en approvisionnement.

- Compétences de vente : Démontrer un record prouvé de vente de solutions logicielles complexes pour l'approvisionnement. Vous devriez être habile à négocier, à conclure des contrats et à conclure des ententes pluriannuelles avec des cadres de niveau C. Une approche de vente axée sur la valeur est inhérente à votre comportement.

- Compétences en communication : possède des compétences exceptionnelles en communication orale et écrite en allemand et en anglais. Vous devriez être en mesure d'articuler des idées complexes clairement et succinctement.

- Connaissance de l'approvisionnement : être un expert en approvisionnement.

- Motivation et motivation : montrer un état d'esprit proactif axé sur les résultats. Vous devriez être capable de travailler de manière indépendante, de fixer et d'atteindre des objectifs et de vous adapter à un environnement de démarrage dynamique.

- Collaboration d'équipes : Collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles et apporter de précieuses informations aux stratégies de vente et de marketing.

Avantages:

- Rémunération concurrentielle : Profitez d'un régime de rémunération concurrentiel avec des primes basées sur la performance et des structures de commission pour reconnaître votre succès.

- Croissance professionnelle: Rejoignez-nous à un stade précoce pour bénéficier de nombreuses possibilités d'avancement professionnel à mesure que l'entreprise s'étend. Travaillez en étroite collaboration avec des leaders expérimentés (un ancien PDG et associé senior chez Roland Berger & KPMG) qui soutiennent votre développement grâce au mentorat.

- Culture innovante : Faites partie d'une équipe dynamique et innovante dédiée à la transformation des processus d'approvisionnement.

- Formation et perfectionnement : Accédez aux ressources continues de formation et de perfectionnement pour améliorer vos compétences et rester en avance dans l'industrie.

- Travail efficace : contribuer au succès de nos clients en améliorant leurs opérations d'approvisionnement, en créant de la valeur et en favorisant des chaînes d'approvisionnement plus durables.

Si vous êtes passionné par les ventes, que vous avez un vif intérêt pour la technologie et que vous voulez faire partie d'une startup en croissance rapide, nous vous encourageons à postuler pour le poste de responsable de compte d'entreprise chez akirolabs. Égalité des chances akirolabs est un employeur de l'égalité des chances et s'engage à interdire toute forme de discrimination et de harcèlement. akirolabs se consacre à fournir un environnement exempt de discrimination et de harcèlement, en veillant à ce que toutes les décisions en matière d'emploi soient fondées sur les besoins des entreprises, les exigences professionnelles et les qualifications individuelles, sans égard à la race, la couleur, la religion ou les convictions, [...] le statut familial ou parental, ou tout autre statut protégé par les lois ou règlements dans les lieux où nous opérons. akirolabs ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement fondée sur ces caractéristiques. Nous encourageons les candidats de tous âges. akiro est Esperanto et signifie "procurement". Tout comme l'origine de notre nom l'indique, nous nous efforçons de devenir la plate-forme pour connecter des personnes de différents horizons, cultures et langues pour changer les entreprises pour toujours grâce à des stratégies d'approvisionnement avec but et valeur commerciale durable. akirolabs est une plateforme de collaboration augmentée par l'IA pour la gestion stratégique des achats/catégories. Dans nos laboratoires, nous développons l'avenir de ProcureTech. Les leaders mondiaux de l'approvisionnement et les leaders de la pensée reconnaissent l'unicité et l'innovation de akirolabs. M. Elouise Epstein, l'un des plus grands experts mondiaux en matière d'approvisionnement, considère akirolabs comme un développement significatif de l'innovation. L'analyste leader mondial de Gartner, Koray Köse, a nommé akirolabs un Gartner® COOL VENDORTM en novembre 2022. Meilleures acquisitions

- Élever les achats d'une fonction tactique à un facteur de valeur stratégique

- Rapprocher l'approvisionnement de l'activité principale, de la stratégie commerciale globale et de l'objectif général de l'entreprise

- Guider les achats au-delà de l'efficacité, des économies et des profits vers une valeur commerciale totale durable

- Maximiser la valeur pour les entreprises, la planète et la société

Meilleur produit

- Combiner la pensée en matière d'approvisionnement et la technologie de pointe

- S'attaquer à la discipline la plus difficile, la plus exigeante et la plus inspirante des affaires : stratégie

- Favoriser la diversité et la collaboration en tant que moteurs clés de l'innovation et des perturbations

- Diriger la perspicacité et la prévision des affaires

- Remplir un espace blanc à ProcureTech, en s'appuyant sur une innovation primée

- Déploiement continu des frontières dans ProcureTech

Meilleures personnes

- Attirer les meilleurs talents

- Présenter les défis commerciaux et technologiques les plus gratifiants

- Vivre la culture et les valeurs BRAVE akirolabs :

- BOLD: Entrepreneuriat, en échec

- RESPECTFUL: Divers et inclusifs

- Responsabilité: responsable et intègre

- VERSATILE : adaptatif et flexible, travaillant de n'importe où et à distance en premier

- EMPOWERING : collaboration et événements non hiérarchiques et inspirants

Initialement posté sur Himalayas