Uzaqdan vəzifə: Enterprise Account Executive (m/f/d)

Bu elanı akirolabs dərc edib, axtarılan vəzifə: Enterprise Account Executive (m/f/d). Vəzifə Satış kateqoriyasındadır və tam uzaqdandır. Şirkət namizədin yaşadığı yerə heç bir məhdudiyyət qoymur, ona görə də yaşadığınız yerdən müraciət edə bilərsiniz.

Şirkət heç bir rəqəm dərc etməyib, bu məsələ müsahibədə dəqiqləşir. Elan iş saatlarına heç bir şərt qoymur.

Bu elan avtomatik yoxlamadan keçib: xarici iş icazəsi, viza sponsorluğu, konkret vətəndaşlıq və ya adı çəkilən ölkədə yaşayış tələb edən elanlar siyahıya düşmür.

akirolabs-də Enterprise Account Executive (EAE) olaraq satınalma proqramı həllərimizin qəbulunu inkişaf etdirməkdə mühüm rol oynayacaqsınız. Sizin məsuliyyətiniz müəyyən edilmiş imkanları uzunmüddətli, uğurlu müştəri əlaqələrinə çevirmək olacaqdır:

- Kvalifikasiya: Potensial müştərilərlə müəyyən edilmiş imkanları yenidən qiymətləndirmək, onların xüsusi satınalma çağırışlarını və ehtiyaclarını müəyyən etmək və akirolabs texnologiyasını istifadə edərək uyğunlaşdırılmış, dəyərlərə uyğun bir təklif təqdim etmək. Mənbələrimizdən optimal istifadə etmək üçün güclü satış təcrübənizi və müxtəlif satış metodologiyası ilə tanışlığınızı istifadə edin.

- Çözüm təqdimatı: Potensial müştərilərə satınalma proqramımızın faydalarını onların unikal ehtiyacları və çətinliklərinə əsasən açıq şəkildə çatdırın. Hər bir perspektivin xüsusi ağrılı nöqtələrini və tələblərini həll etmək üçün yanaşmanızi fərdiləşdirin.

- Fəaliyyətin idarə edilməsi: CRM sistemimizdəki bütün qarşılıqlı əlaqələr və perspektivlərin ətraflı və güncəlmiş qeydlərini saxlayın, möhkəm bir satış borusunu təmin edin.

- Əməkdaşlıq: Strategiyaları uyğunlaşdırmaq, məlumatları bölüşmək və effektiv və səmərəli satış proseslərinin yaradılmasına töhfə vermək üçün daxili komanda üzvləri ilə sıx işləyin.

Bu vəzifədə üstünlük qazanmaq üçün aşağıdakı ixtisaslara sahib olmalısınız:

- Təhsil təcrübəsi və təcrübəsi: Ticarət, marketinq və ya əlaqəli bir sahədə bakalavr və ya magistr dərəcəsi və ya satınalmalar üçün mürəkkəb proqram həllərinin satılmasında ən azı 5 illik təcrübə və ya alış-veriş məsləhətçiliyi təcrübəsinə malikdir.

- Satış bacarıqları: Satış üçün mürəkkəb proqram həllərinin satılmasında sübut olunmuş bir rekord nümayiş etdirin. C səviyyəli rəhbərlərlə bir neçə illik müqavilələri danışıqlar aparmaq, müqavilə bağlamaq və bağlamaq bacarığı olmalıdır. Qiymətə yönəlmiş satış yanaşması davranışınıza daxildir.

- Kommunikasiya bacarıqları: Həm alman, həm də ingilis dillərində müstəsna söz və yazılı ünsiyyət bacarıqlarına malik olun.

- Satış haqqında bilik: Satış üzrə mütəxəssis olun.

- Motivasiya və hərəkət: Proaktiv, nəticələrə yönəlmiş bir düşüncə tərzini nümayiş etdirin. Müstəqil işləmək, hədəflər müəyyən etmək və əldə etmək və dinamik bir başlanğıc mühitinə uyğunlaşmaq bacarığı olmalıdır.

- Komanda əməkdaşlığı: Funksional qruplarla səmərəli əməkdaşlıq etmək və satış və marketinq strategiyalarına dəyərli məlumatlar vermək.

Fəaliyyətlər:

- Rəqabətkar kompensasiya: uğurunuzu tanımaq üçün performans əsaslı bonuslar və komissiya strukturları ilə rəqabətkar maaş paketindən zövq alın.

- Peşəkar böyümə: Şirkətin genişlənməsi ilə əlaqədar çoxsaylı karyera inkişaf imkanlarından faydalanmaq üçün erkən mərhələdə bizə qoşulun. Mentorluq vasitəsilə inkişafınızı dəstəkləyən təcrübəli liderlərlə (Roland Berger & KPMG-nin keçmiş baş direktoru və böyük tərəfdaşı) yaxından işləyin.

- İnnovativ mədəniyyət: Satış proseslərinin dəyişdirilməsinə həsr olunmuş dinamik və innovativ bir komandanın bir hissəsi olun.

- Təlim və İnkişaf: bacarıqlarınızı artırmaq və sənayedə qabaqcıl qalmaq üçün davamlı təlim və inkişaf resurslarına daxil olun.

- Mükəmməl iş: Müştərilərimizin satınalma əməliyyatlarını yaxşılaşdıraraq, dəyər yarataraq və daha davamlı tədarük zəncirlərini təşviq edərək onların uğuruna töhfə vermək.

Satışlara həvəsiniz varsa, texnologiyaya böyük marağınız varsa və sürətlə böyüyən bir startapın bir hissəsi olmaq istəyirsinizsə, akirolabs-də Enterprise Account İcraçı vəzifəsinə müraciət etməyinizi tövsiyə edirik. Bərabər imkanlar akirolabs bərabər fürsət sahibidir və hər cür ayrı-seçkilik və təcavüzün qadağan edilməsinə sadiqdir. akirolabs, bütün iş qərarlarının irqdən, rəngdən, dinindən və inancından, [...] ailə və valideyn statusundan və ya fəaliyyət göstərdiyimiz yerlərdə qanun və qaydalarla qorunan hər hansı digər statusdan asılı olmayaraq, iş ehtiyaclarına, iş tələblərinə və fərdi ixtisaslarına əsaslanmasını təmin etməklə ayrı-seçenlikdən və təcavüzdən azad bir mühitin təmin edilməsinə həsr olunub. akiro Esperanto və procurement deməkdir. Adımızın mənşəyi göstərdiyi kimi, məqsədli və davamlı iş dəyəri olan satınalma strategiyaları vasitəsilə biznesləri əbədi olaraq yaxşılaşdırmaq üçün müxtəlif məntəqələrdən, mədəniyyətlərdən və dillərdən olan insanları birləşdirmək üçün platforma olmağa çalışırıq. akirolabs strateji satınalma / kateqoriya idarəetməsi üçün süni intellektlə gücləndirilmiş əməkdaşlıq platformasıdır. Laboratuvarlarımızda ProcureTech-in gələcəyini inkişaf etdiririk. Qlobal miqyasda aparıcı satınalma peşəkarları və düşüncə liderləri akirolabs-in bənzərsizliyini və innovasiyasını tanıyırlar. Qlobalın ən önəmli satınalma ekspertlərindən biri olan Dr. Elouise Epstein ZQX-i əhəmiyyətli bir inkişaf və kiçik yenilik kimi görür. Gartner-in qlobal lider analiti Koray Köse, Gartner® COOL VENDORTM adını 2022-ci ilin noyabrında verdi. Daha yaxşı alış-veriş

- Satışların taktik funksiyasından strateji dəyər sürücüsünə yüksəldilməsi

- Satışların əsas işə, ümumi iş strategiyasına və daha geniş şirkət məqsədinə yaxınlaşdırılması

- Sərbəstlikdən, qənaətdən və mənfəətdən kənarda olan satınalmaları ümumi davamlı iş dəyərinə yönləndirmək

- Biznesin, planetin və cəmiyyətin dəyərini maksimum dərəcədə artırmaq

Daha yaxşı məhsul

- İstehsalatda düşüncə liderliyinin qabaqcıl texnologiya ilə birləşdirilməsi

- Biznes sahəsində ən çətin, tələbkar və ilham verici intizamı həll etmək: strategiya

- Müxtəlifliyin və əməkdaşlığın innovasiya və pozuntuların əsas təchizatçıları kimi təmin edilməsi

- Biznes anlayışını və biznes proqnozunu idarə etmək

- ProcureTech-də boşluq doldurmaq, mükafatlandırılmış yenilik üzərində qurmaq

- ProcureTech-də sərhədləri davamlı olaraq artırmaq

Daha yaxşı insanlar

- Ən yaxşı istedadları cəlb etmək

- Biznes və texnologiya sahəsində ən dəyərli çətinlikləri təqdim etmək

- BRAVE akirolabs mədəniyyətini və dəyərlərini yaşamaq:

- DOLD: sahibkarlıq, uğursuzluq

- Tərəfdaşlıq: müxtəlif və inklüziv

- Hesablı: məsuliyyətli və ədalətli

- VERSATILE: uyğunlaşdırıcı və çevik, istənilən yerdən və uzaqdan işləyir

- POWERING: Hiyerarşik olmayan və ilham verən komanda əməkdaşlığı və tədbirlər

Əvvəlcə Himalayada yerləşdirilmişdir