Enterprise Account Executive (m/f/d) - offerta da remoto

L'azienda akirolabs cerca: Enterprise Account Executive (m/f/d). La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda non pone alcun vincolo sul luogo di residenza del candidato, quindi può candidarsi da dove vive.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Come Enterprise Account Executive (EAE) presso akirolabs, si svolgerà un ruolo cruciale nel promuovere l'adozione delle nostre soluzioni software di approvvigionamento. La vostra responsabilità sarà quella di convertire le opportunità identificate in relazioni con i clienti a lungo termine e di successo:

- Qualificazione: Rivaluta le opportunità identificate con i potenziali clienti, individua le loro specifiche sfide di approvvigionamento e le loro esigenze, e presenta una proposta personalizzata e allineata con la tecnologia akirolabs. Sfrutta la tua forte esperienza di vendita e familiarità con varie metodologie di vendita per utilizzare in modo ottimale le nostre risorse.

- Presentazione della soluzione: comunicare chiaramente i vantaggi del nostro software di approvvigionamento ai potenziali clienti in base alle loro esigenze e sfide uniche. Personalizza il tuo approccio per affrontare i punti di dolore specifici e le esigenze di ogni prospettiva.

- Gestione delle attività: Mantenere record approfonditi e aggiornati di tutte le interazioni e le prospettive nel nostro sistema CRM, garantendo una robusta pipeline di vendita. Promuovere costantemente il valore della vostra pipeline e avviare attività di conto significative.

- Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i membri del team interno per allineare le strategie, condividere le informazioni e contribuire alla creazione di processi di vendita efficaci ed efficienti.

Per eccellere in questo ruolo, si dovrebbe avere le seguenti qualifiche:

- Sfondo educativo e esperienza: Tenere una laurea o Master in business, marketing, o un campo correlato con almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software complesse per l'approvvigionamento o uno sfondo nella consulenza di approvvigionamento.

- Competenze di vendita: Dimostrare un comprovato record di vendita di soluzioni software complesse per l'approvvigionamento. Dovresti essere pronto a negoziare, contrarre e chiudere accordi pluriennali con i dirigenti di livello C. Un approccio di vendita orientato al valore è inerente al tuo comportamento.

- Competenze di comunicazione: Possess eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta sia in tedesco che in inglese. Si dovrebbe essere in grado di articolare idee complesse chiaramente e succintamente.

- Conoscenza degli appalti: essere un esperto di appalti.

- Motivazione e Drive: mostra una mentalità proattiva e orientata ai risultati. Si dovrebbe essere in grado di lavorare in modo indipendente, impostare e raggiungere obiettivi, e adattarsi a un ambiente di avvio dinamico.

- Collaborazione di team: collaborare efficacemente con team interfunzionali e contribuire a preziose informazioni sulle strategie di vendita e marketing.

Vantaggi:

- Compensazione Competitiva: Godetevi un pacchetto di stipendio competitivo con bonus basati sulle prestazioni e strutture di commissione per riconoscere il vostro successo.

- Crescita professionale: Unisciti a noi in una fase iniziale per beneficiare di numerose opportunità di avanzamento di carriera come l'azienda si espande. Lavora a stretto contatto con leader esperti (un ex CEO & Senior Partner di Roland Berger & KPMG) che supportano il tuo sviluppo attraverso la mentoring.

- Cultura innovativa: Partecipa a un team dinamico e innovativo dedicato alla trasformazione dei processi di approvvigionamento.

- Formazione e sviluppo: Accesso alle risorse di formazione e sviluppo in corso per migliorare le tue competenze e rimanere in attesa nel settore.

- Lavoro Impatto: Contribuisci al successo dei nostri clienti migliorando le loro operazioni di approvvigionamento, creando valore e promuovendo catene di approvvigionamento più sostenibili.

Se siete appassionati di vendita, avete un forte interesse per la tecnologia, e vogliono essere parte di una startup in rapida crescita, vi invitiamo a richiedere la posizione Enterprise Account Executive a akirolabs. Pari opportunità akirolabs è un datore di lavoro di pari opportunità e si impegna a vietare la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo. akirolabs è dedicata a fornire un ambiente libero da discriminazioni e molestie, assicurando che tutte le decisioni di lavoro si basino su esigenze aziendali, requisiti di lavoro e qualifiche individuali, senza riguardo a razza, colore, religione o credo, [...] status familiare o parentale, o qualsiasi altro stato protetto dalle leggi o regolamenti nei luoghi in cui operiamo. akirolabs non tollera discriminazioni o molestie basate su una di queste caratteristiche. Incoraggiamo i candidati di tutte le età. akiro è Esperanto e significa “procurement”. Proprio come indica l'origine del nostro nome, ci sforziamo di diventare la piattaforma per collegare le persone con diversi background, culture e lingue per cambiare le imprese per sempre meglio attraverso strategie di approvvigionamento con scopo e valore aziendale sostenibile. akirolabs è una piattaforma di collaborazione potenziata dall'IA per la gestione strategica degli appalti/categoria. Nei nostri laboratori, stiamo sviluppando il futuro di ProcureTech. I professionisti e i leader del pensiero leader a livello globale stanno riconoscendo l'unicità e l'innovazione di akirolabs. Il Dr. Elouise Epstein, uno dei più importanti esperti al mondo nel settore degli appalti, vede akirolabs come uno “sviluppo significativo” e “innovazione”. L'analista leader a livello mondiale di Gartner, Koray Köse, ha nominato akirolabs a Gartner® COOL VENDORTM nel novembre 2022. Migliore offerta

- Elevazione degli appalti da una funzione tattica a un driver di valore strategico

- Portare gli appalti più vicini al core business, alla strategia aziendale di overarching e allo scopo aziendale più ampio

- Guidare gli appalti oltre l'efficienza, il risparmio e il profitto verso il valore complessivo sostenibile delle imprese

- Massimizzare il valore al business, al pianeta e alla società

Prodotto migliore

- Combinare la leadership di approvvigionamento con la tecnologia all'avanguardia

- Affrontare la disciplina più impegnativa, impegnativa e stimolante del business: strategia

- Abilitare la diversità e la collaborazione come fattori chiave dell'innovazione e della rottura

- Guidare business insight e business foresight

- Riempire uno spazio bianco in ProcureTech, costruendo un'innovazione pluripremiata

- Continuamente spingendo i confini in ProcureTech

Persone migliori

- Attrarre il miglior talento

- Presentare le sfide aziendali e tecnologiche più gratificanti

- Vivere la cultura e i valori BRAVE akirolabs:

- BOLD: imprenditoriale, fallendo in avanti

- RESPECTFUL: variegato e inclusivo

- ACCOUNTABLE: responsabile e con integrità

- VERSATILE: adattabile e flessibile, lavorando da qualsiasi luogo e da remoto

- EMPOWERING: collaborazione ed eventi di team non gerarchici e ispiranti

Originariamente pubblicato su Himalayas