Uzaktan pozisyon: Enterprise Account Executive (m/f/d)

Bu ilanı akirolabs yayımladı, aranan pozisyon: Enterprise Account Executive (m/f/d). Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket adayın yaşadığı yere hiçbir kısıt koymuyor, dolayısıyla yaşadığınız yerden başvurabilirsiniz.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

akirolabs'de bir Enterprise Hesap Yöneticisi (EAE) olarak, satın alma yazılım çözümlerinin benimsenmesi için önemli bir rol oynayacaksınız. Sorumlulukunuz uzun vadeli, başarılı müşteri ilişkileri içine belirlenen fırsatları dönüştürmek olacaktır:

Kazanılan fırsatları potansiyel müşterilerle yeniden değerlendirin, belirli tedarik sorunlarını ve ihtiyaçlarını tespit edin ve akirolabs teknolojisini kullanarak özelleştirilmiş ve değerli bir öneri sun. Güçlü satış uzmanlığınızı çalıştırın ve çeşitli satış metodolojileri ile kaynaklarımızı en uygun şekilde kullanmak için aşina olun.

- Çözüm Sunumu: Açıkça, satın alma yazılımlarımızın faydalarını eşsiz ihtiyaçları ve zorluklarına dayanan potansiyel müşterilere iletir. Her umudun belirli ağrı puanlarını ve koşullarını ele almak için yaklaşımınızı kişiselleştirin.

Faaliyet Yönetimi: CRM sistemimizdeki tüm etkileşimlerin ve beklentilerinin kapsamlı ve güncel kayıtlarının sürdürülmesi, sağlam bir satış hattının sağlanması. Sürekli olarak boru hattınızın değerini savunuyor ve önemli hesap aktiviteleri başlatıyor.

- İşbirliği: İç takım üyelerinizle stratejileri uyumlu hale getirmek, öngörüleri paylaşmak ve etkili ve verimli satış süreçlerinin yaratılmasına katkıda bulunmak.

Bu rolde başarılı olmak için aşağıdaki niteliklere sahip olmalısınız:

- Eğitim Arka Plan ve Deneyim: İş, pazarlama veya ilgili alanda bir lisans veya Master Derecesini iş, pazarlama veya satın alma danışmanlığında karmaşık yazılım çözümleri satmak için en az 5 yıllık tecrübeye sahip olmak.

Satış Becerileri: Satın almak için karmaşık yazılım çözümleri satmanın kanıtlanmış bir kaydı. Müzakere, sözleşme ve C seviyesindeki yöneticilerle çok yıllık fırsatları kapatmanız gerekir. Bir değer odaklı satış yaklaşımı davranışınızda doğaldır.

İletişim Becerileri: Alman ve İngilizce'de olağanüstü sözlü ve yazılı iletişim becerileri. Karmaşık fikirleri açıkça ve kibar bir şekilde ifade edebilirsiniz.

- Satın Alma Bilgisi: Bir tedarik uzmanı olun.

- Motivasyon ve Drive: Prohibit a proaktif, sonuçlar odaklı bir zihniyet. Bağımsız bir şekilde çalışma ve hedeflere ulaşma ve dinamik bir başlangıç ortamına uyum sağlama yeteneğine sahip olmalısınız.

- Takım İşbirliği: Etkili bir şekilde çapraz fonksiyonlu ekiplerle işbirliği yapın ve satış ve pazarlama stratejilerine değerli bilgiler katkıda bulun.

Faydaları:

- Rekabetçi Ücret: Başarınızı tanımak için rekabetçi bir maaş paketinin keyfini çıkarın ve komisyon yapıları.

Profesyonel Büyüme: Şirket genişlediği gibi sayısız kariyer ilerleme fırsatından yararlanmak için erken bir aşamada bize katılın. Deneyimli liderlerle yakından çalışmak (eski bir CEO & Senior Partner, Roland Berger & KPMG) gelişiminizi mentorluk yoluyla destekleyen.

- Yenilikçi Kültür: Satın alma süreçlerini dönüştürmek için adanmış dinamik ve yenilikçi bir ekibin bir parçası olun.

- Eğitim ve Geliştirme: Becerilerinizi geliştirmek ve endüstride kalmak için devam eden eğitim ve geliştirme kaynaklarına erişim.

- Etkileyici Çalışma: Müşterilerimizin tedarik operasyonlarını geliştirmek, değer yaratmak ve daha sürdürülebilir tedarik zincirleri teşvik ederek başarısına katkıda bulunmak.

Satış konusunda tutkuluysanız, teknoloji konusunda istekli bir ilginiz var ve hızlı büyüyen bir başlangıç parçası olmak istiyorsanız, akirolabs'de Enterprise Hesap Yönetici pozisyonu için uygulamanızı teşvik ediyoruz. eşit fırsatlar akirolabs eşit bir Fırsat İşverenidir ve herhangi bir tür ayrımcılığı ve tacizi yasaklamaya karar verilir. akirolabs, ayrımcılık ve tacizden özgür bir ortam sağlamak için adanmıştır, tüm istihdam kararlarının iş ihtiyaçlarına, iş gereksinimlerine ve bireysel niteliklere dayanarak, ırk, renk, din ya da inanç, [...] aile ya da ebeveyn statüsü, ya da işlettiğimiz yerlerdeki düzenlemelere veya düzenlemelere dayanarak korunması. akirolabs, bu özelliklerin herhangi birine dayanarak ayrımcılık veya tacize tahammül etmeyecektir. Her yaştan başvuranları teşvik ediyoruz. akiro Esperanto'dur ve “procurement” anlamına gelir. Tıpkı bizim adımın kökeninin işaret ettiği gibi, insanları farklı arka planlarla, kültürlerle ve diller ile işletmeleri amaç ve sürdürülebilir iş değeri ile satın almak için platform haline getirmeye çalışıyoruz. akirolabs, stratejik tedarik / kategori yönetimi için bir AI- artırılmış işbirliği platformudur. Laboratuvarlarımızda, ProcureTech'in geleceğini geliştiriyoruz. Global olarak lider tedarik profesyonelleri ve liderler akirolabs'in eşsizliği ve inovasyonu kabul ediyorlar. Dr. Elouise Epstein, dünyanın en önemli uzmanlarından biri, akirolabs'i “önemli bir gelişme” olarak görüyor ve “yeniliği kırıyor”. Gartner'ın küresel lider analisti, Koray Köse, Kasım 2022'de akirolabs a Gartner® COOL VENDORTM adını verdi. Better Procurement

- Bir taktik fonksiyondan stratejik bir değer sürücüye satın almak

- Temel işletmeye daha yakın tedarik etmek, aşırı iş stratejisi ve daha geniş şirket amacı

- Verimlilik, tasarrufların ve toplam sürdürülebilir iş değerine karşı kazanç sağlamak

- İşe, gezegene ve topluma değer katarak

Daha İyi Ürün

- Satın almayı birleştirmek, kesme teknolojisi ile liderlik düşündü

- İş dünyasında en zorlu, talep eden ve ilham verici disipline erişmek: strateji

- İnovasyon ve bozulmanın temel sürücüleri olarak çeşitlilik ve işbirliği.

- İş anlayışı ve iş öngörüsü

- ProcureTech'te beyaz bir alan oluşturun, ödül kazanan bir yenilik üzerine inşa edin

- Sürekli olarak ProcureTech'deki sınırları zorlamak

Daha İyi İnsanlar

- En iyi yeteneği çekmek

- En ödüllendirici iş ve teknoloji zorluklarını sunmak

- BRAVE akirolabs kültürünü ve değerlerini yaşamak:

- BOLD: girişimci, başarısız

- RESPECTFUL: çeşitli ve kapsayıcı

ACCOUNTABLE: sorumlu ve dürüstlükle

- VERSATILE: Adaptif ve esnek, her şeyden ve uzaktan-ilkden çalışmak

- EMPOWERING: non-hierarchical ve ilham verici takım işbirliği ve olaylar

Başlangıçta Himalayalarda yayınlandı