Enterprise Account Executive (m/f/d) - Remote-Stelle

akirolabs sucht Enterprise Account Executive (m/f/d). Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen schränkt den Wohnort der Kandidatin nicht ein, Sie können sich also von überall bewerben.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Als Enterprise Account Executive (EAE) bei akirolabs spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Einführung unserer Beschaffungssoftwarelösungen. Ihre Aufgabe wird es sein, identifizierte Chancen in langfristige, erfolgreiche Kundenbeziehungen umzuwandeln:

Qualifizierung: Bewerten Sie die identifizierten Chancen mit potenziellen Kunden, identifizieren Sie deren spezifische Herausforderungen und Bedürfnisse im Beschaffungsbereich und präsentieren Sie ein maßgeschneidertes, wertorientiertes Angebot mit der akirolabs-Technologie. Setzen Sie Ihre starke Verkaufskompetenz und Vertrautheit mit verschiedenen Verkaufsmethoden ein, um unsere Ressourcen optimal zu nutzen.

Lösungspräsentation: Kommunizieren Sie die Vorteile unserer Beschaffungssoftware an potenzielle Kunden, basierend auf ihren individuellen Bedürfnissen und Herausforderungen. Personalisieren Sie Ihren Ansatz, um die spezifischen Schmerzpunkte und Anforderungen jedes Interessenten zu adressieren.

- Activity Management: Führen Sie gründliche und aktuelle Aufzeichnungen über alle Interaktionen und Perspektiven in unserem CRM-System und gewährleisten Sie eine robuste Vertriebspipeline. Setzen Sie sich kontinuierlich für den Wert Ihrer Pipeline ein und initiieren Sie erhebliche Kontoaktivitäten.

Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Ihren internen Teammitgliedern zusammen, um Strategien auszurichten, Erkenntnisse auszutauschen und zur Schaffung effektiver und effizienter Verkaufsprozesse beizutragen.

Um in dieser Rolle zu übertreffen, sollten Sie die folgenden Qualifikationen haben:

- Bildungshintergrund und Erfahrung: Halten Sie einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich mit mindestens 5 Jahren Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen für die Beschaffung oder einem Hintergrund in der Beschaffungsberatung.

Sales Skills: Demonstrieren Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Softwarelösungen für die Beschaffung. Sie sollten geschickt sein, mehrjährige Verträge mit C-Level-Führungskräften zu verhandeln, abzuschließen und abzuschließen. Ein wertorientierter Verkaufsansatz ist Ihrem Verhalten inhärent.

- Kommunikationsfähigkeiten: Verfügen über außergewöhnliche verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache. Sie sollten komplexe Ideen klar und prägnant artikulieren können.

Beschaffungswissen: Seien Sie ein Beschaffungsexperte.

Motivation und Antrieb: Zeigen Sie eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise. Sie sollten in der Lage sein, unabhängig zu arbeiten, Ziele festzulegen und zu erreichen und sich an eine dynamische Startumgebung anzupassen.

Team Collaboration: Arbeiten Sie effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und tragen Sie wertvolle Erkenntnisse zu den Vertriebs- und Marketingstrategien bei.

Leistungen:

- Wettbewerbsfähige Vergütung: Genießen Sie ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit leistungsbasierten Boni und Provisionsstrukturen, um Ihren Erfolg zu würdigen.

- Professionelles Wachstum: Kommen Sie frühzeitig zu uns, um im Zuge der Unternehmenserweiterung von zahlreichen Aufstiegsmöglichkeiten zu profitieren. Arbeiten Sie eng mit erfahrenen Führungskräften (einem ehemaligen CEO & Senior Partner bei Roland Berger & KPMG) zusammen, die Ihre Entwicklung durch Mentoring unterstützen.

- Innovative Kultur: Werden Sie Teil eines dynamischen und innovativen Teams, das sich der Transformation von Beschaffungsprozessen widmet.

- Training und Entwicklung: Zugriff auf laufende Schulungs- und Entwicklungsressourcen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und in der Branche vorne zu bleiben.

Effektive Arbeit: Tragen Sie zum Erfolg unserer Kunden bei, indem Sie ihre Beschaffungsvorgänge verbessern, Wert schaffen und nachhaltigere Lieferketten fördern.

Wenn Sie sich für den Verkauf begeistern, ein großes Interesse an Technologie haben und Teil eines schnell wachsenden Startups sein möchten, empfehlen wir Ihnen, sich für die Position als Enterprise Account Executive bei akirolabs zu bewerben. Chancengleichheit akirolabs ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und verpflichtet sich, Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art zu verbieten. akirolabs hat es sich zur Aufgabe gemacht, eine Umgebung zu schaffen, die frei von Diskriminierung und Belästigung ist, und sicherzustellen, dass alle Beschäftigungsentscheidungen auf Geschäftsbedürfnissen, Arbeitsanforderungen und individuellen Qualifikationen basieren, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, Familien- oder Elternstatus oder einen anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Orten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. akirolabs toleriert keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale. Wir ermutigen Bewerber jeden Alters. akiro ist Esperanto und bedeutet „Beschaffung. Wie der Ursprung unseres Namens zeigt, streben wir danach, die Plattform zu werden, um Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Kulturen und Sprachen zu verbinden, um Unternehmen durch Beschaffungsstrategien mit Zweck und nachhaltigem Geschäftswert für immer zum Besseren zu verändern. akirolabs ist eine KI-erweiterte Collaboration-Plattform für strategisches Beschaffungs-/Kategoriemanagement. In unseren Labors entwickeln wir die Zukunft von ProcureTech. Weltweit führende Beschaffungsprofis und Vordenker würdigen die Einzigartigkeit und Innovation von akirolabs. Dr. Elouise Epstein, eine der weltweit führenden Experten für Beschaffung, betrachtet akirolabs als "signifikante Entwicklung" und "bahnbrechende Innovation". Der weltweit führende Analyst von Gartner, Koray Köse, hat akirolabs im November 2022 zum Gartner® COOL VENDORTM ernannt. Bessere Beschaffung

- Erhöhung der Beschaffung von einer taktischen Funktion zu einem strategischen Werttreiber

- Die Beschaffung näher an das Kerngeschäft, die übergreifende Geschäftsstrategie und den breiteren Unternehmenszweck zu bringen

- Führung der Beschaffung jenseits von Effizienz, Einsparungen und Gewinn hin zu einem nachhaltigen Unternehmenswert

- Maximierung des Wertes für das Unternehmen, den Planeten und die Gesellschaft

Besseres Produkt

- Kombination von Beschaffung Thought Leadership mit modernster Technologie

- Adressierung der anspruchsvollsten, anspruchsvollsten und inspirierendsten Disziplin im Geschäft: Strategie

Diversität und Zusammenarbeit als Haupttreiber von Innovation und Disruption ermöglichen

- Business Insight und Business Foresight vorantreiben

- Füllen eines White Space in ProcureTech, aufbauend auf einer preisgekrönten Innovation

- Kontinuierliche Erweiterung der Grenzen in ProcureTech

Bessere Menschen

- Gewinnung der besten Talente

- Präsentation der lohnendsten geschäftlichen und technologischen Herausforderungen

- Die BRAVE akirolabs-Kultur und -Werte leben:

- BOLD: Unternehmerisch, scheiternd vorwärts

- RESPEKTFUL: vielfältig und inklusiv

- ACCOUNTABLE: verantwortlich und mit Integrität

VERSATILE: anpassungsfähig und flexibel, von überall und aus der Ferne

EMPOWERING: nicht-hierarchische und inspirierende Team-Zusammenarbeit und Events

Ursprünglich veröffentlicht auf Himalaya