Enterprise Account Executive (m/f/d)（远程职位）

这条招聘信息来自 akirolabs，岗位是 Enterprise Account Executive (m/f/d)。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

在akirolabs担任企业账户执行官（EAE），您将在推动采购软件解决方案的采用方面发挥关键作用。您的职责是将识别的机会转化为长期成功的客户关系：

- 资格：与潜在客户重新评估已识别的机会，识别其特定的采购挑战和需求，并利用akirolabs的技术提出定制的价值导向提案。运用您的销售专长和对各种销售方法论的熟悉，最大限度地利用我们的资源。

- 解决方案展示：根据潜在客户的独特需求和挑战，清晰地向他们传达采购软件的优势。针对每位潜在客户的具体痛点和要求个性化您的方法。

- 活动管理：在我们的CRM系统中保持详细和最新的所有互动和潜在客户的记录，确保强大的销售管道。持续倡导您管道的价值，并发起重要的客户活动。

- 协作：与内部团队成员紧密合作，协调策略，分享见解，并为有效的销售流程做出贡献。

为了在这个职位上表现出色，您应具备以下资格：

- 教育背景和经验：拥有商业、市场营销或相关领域的学士或硕士学位，并具有至少5年销售复杂采购软件解决方案的经验，或在采购咨询方面有背景。

- 销售技能：展示销售复杂采购软件解决方案的证明记录。您应擅长谈判、签约和关闭涉及C级高管的多年合同。价值导向的销售方法是您行为的一部分。

- 沟通技能：具备出色的口头和书面沟通技能，能够用德语和英语清晰简洁地表达复杂的想法。

- 采购知识：成为采购专家。

- 动机和动力：表现出积极主动、结果导向的心态。您应能够独立工作，设定并实现目标，并适应动态的初创环境。

- 团队协作：与跨职能团队有效合作，并为销售和营销策略贡献有价值的见解。

福利：

- 竞争性薪酬：享受具有竞争力的薪资包，包括基于绩效的奖金和佣金结构，以表彰您的成功。

- 职业发展：作为公司早期加入者，您可以从公司扩张中获得众多职业发展机会。与经验丰富的领导者（前CEO及罗兰贝格和KPMG资深合伙人）密切合作，通过导师制支持您的发展。

- 创新文化：成为一支充满活力和创新的团队的一员，致力于通过具有目的和可持续商业价值的采购策略来改变业务。

- 培训和发展：访问持续的培训和发展资源，以增强您的技能并保持行业领先。

- 有意义的工作：通过改进客户的采购操作、创造价值和促进更可持续的供应链，为客户的成功做出贡献。

如果您对销售充满热情，对技术有浓厚兴趣，并希望加入一家快速成长的初创公司，我们鼓励您申请akirolabs的企业账户执行官职位。 平等机会 akirolabs是一家平等机会雇主，并致力于禁止任何形式的歧视和骚扰。akirolabs致力于提供一个无歧视和骚扰的工作环境，确保所有就业决策基于业务需求、岗位要求和个人资格，而不考虑种族、肤色、宗教或信仰、……家庭或父母身份，或任何其他受所在运营地的法律或法规保护的状况。akirolabs不会基于任何这些特征进行歧视或骚扰。我们鼓励所有年龄段的申请者。 akiro是 Esperanto，意为“采购”。正如我们的名字所表明的那样，我们致力于成为连接不同背景、文化和语言的人们的平台，通过具有目的和可持续商业价值的采购策略，永远改变业务。akirolabs是增强型协作平台，用于战略采购/类别管理。在我们的实验室中，我们正在开发采购技术的未来。 全球领先的采购专业人士和思想领袖认可akirolabs的独特性和创新性。世界顶尖的采购专家Dr. Elouise Epstein将akirolabs视为“重要发展”和“突破性创新”。Gartner全球领先分析师Koray Köse在2022年11月将akirolabs评为Gartner® COOL VENDOR™。 更好的采购

- 从战术功能提升采购至战略价值驱动

- 将采购更接近核心业务、整体业务战略和更广泛的企业目标

- 引导采购超越效率、节省和利润，迈向全面的可持续商业价值

- 最大化对业务、地球和社会的价值

更好的产品

- 结合采购思想领导力与前沿技术

- 面对商业中最具有挑战性、要求最高和最具启发性的学科：战略

- 以多样性和合作作为创新和颠覆的关键驱动力

- 推动业务洞察和业务前瞻性

- 填补采购技术领域的空白，建立在获奖创新基础上

- 不断推动采购技术的边界

更好的人

- 吸引最佳人才

- 提供最具挑战性的商业和技术问题

- 体验勇敢的akirolabs文化与价值观：

- 勇敢：创业精神，失败向前

- 尊重：多样性和包容性

- 负责：有责任感和正直

- 灵活：适应性和灵活性，远程优先

- 激励：非等级制和激励团队合作与活动

最初发布于喜马拉雅山