کار از راه دور: Enterprise Account Executive (m/f/d)

این آگهی را akirolabs برای موقعیت Enterprise Account Executive (m/f/d) منتشر کرده است. این موقعیت در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت هیچ محدودیتی برای محل زندگی داوطلب نمی‌گذارد، پس می‌توانید از همان جایی که زندگی می‌کنید درخواست بدهید.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

به عنوان یک مدیر حساب تجاری (EAE) در akirolabs، شما نقش مهمی در پیشبرد راه حل های نرم افزار خرید ما خواهید داشت. مسئولیت شما تبدیل فرصت های شناسایی شده به روابط طولانی مدت و موفق با مشتریان خواهد بود:

- واجد شرایط: فرصت های شناسایی شده با مشتریان بالقوه را دوباره ارزیابی کنید، چالش ها و نیازهای خاص خرید آنها را شناسایی کنید و با استفاده از تکنولوژی akirolabs یک پیشنهاد متناسب با ارزش ارائه دهید. تخصص فروش قوی و آشنایی با روش های فروش مختلف را برای استفاده بهینه از منابع ما استفاده کنید.

- ارائه راه حل: به وضوح مزایای نرم افزار خرید ما را به مشتریان بالقوه بر اساس نیازهای و چالش های منحصر به فرد خود منتقل کنید. رویکرد خود را برای رسیدگی به نقاط درد و نیازهای خاص هر چشم انداز شخصی سازی کنید.

- مدیریت فعالیت: ثبت کامل و به روز تمام تعاملات و چشم انداز در سیستم CRM ما را حفظ کنید، یک لوله فروش قوی را تضمین کنید. به طور مداوم از ارزش لوله خود دفاع کنید و فعالیت های مهم حساب را آغاز کنید.

- همکاری: به طور نزدیک با اعضای تیم داخلی خود برای هماهنگی استراتژی ها، به اشتراک گذاشتن بینش و کمک به ایجاد فرآیندهای فروش موثر و کارآمد کار کنید.

برای موفقیت در این نقش، شما باید دارای مدارک زیر باشید:

- پس زمینه و تجربه آموزشی: دارای مدرک لیسانس یا کارشناسی ارشد در کسب و کار، بازاریابی یا زمینه مرتبط با حداقل 5 سال تجربه در فروش راه حل های نرم افزاری پیچیده برای خرید یا پس زمینه در مشاوره در زمینه خرید.

- مهارت های فروش: سابقه اثبات شده فروش راه حل های نرم افزاری پیچیده برای خرید را نشان دهید. شما باید در مذاکره، قراردادها و بسته شدن معاملات چند ساله با مدیران سطح C ماهر باشید. یک رویکرد فروش متمرکز بر ارزش در رفتار شما ذاتی است.

- مهارت های ارتباطی: داشتن مهارت های ارتباطی کلامی و نوشتاری استثنایی به زبان آلمانی و انگلیسی. شما باید بتوانید ایده های پیچیده را به وضوح و خلاصه بیان کنید.

- دانش حصولی: متخصص حصولی باشید.

- انگیزه و انگیزه: یک ذهنیت فعال و مبتنی بر نتایج را نشان دهید. شما باید قادر به کار مستقل، تعیین و دستیابی به اهداف و سازگاری با یک محیط پویا راه اندازی باشید.

- همکاری در تیم: به طور موثر با تیم های مختلف همکاری کنید و بینش های ارزشمندی را به استراتژی های فروش و بازاریابی اضافه کنید.

مزایای:

- تعویض رقابتی: از یک بسته دستمزد رقابتی با پاداش های مبتنی بر عملکرد و ساختار کمیسیون برای شناخت موفقیت خود لذت ببرید.

- رشد حرفه ای: در مرحله ابتدایی به ما پیوستید تا از فرصت های پیشرفت شغلی متعدد بهره مند شوید زیرا شرکت در حال گسترش است. با رهبران با تجربه (یک مدیر عامل سابق و شریک ارشد در رولاند برگر و KPMG) که از طریق مشاوره به توسعه شما کمک می کنند، همکاری نزدیک داشته باشید.

- فرهنگ نوآورانه: بخشی از یک تیم پویا و نوآورانه باشید که به تغییر فرآیندهای خرید اختصاص دارد.

- آموزش و توسعه: دسترسی به منابع آموزش و توسعه مداوم برای بهبود مهارت های خود و ادامه در صنعت.

- کار مؤثر: با بهبود عملیات خرید، ایجاد ارزش و ترویج زنجیره های تأمین پایدار، به موفقیت مشتریان کمک کنید.

اگر شما علاقه مند به فروش هستید، علاقه زیادی به فناوری دارید و می خواهید بخشی از یک استارتاپ در حال رشد سریع باشید، ما شما را تشویق می کنیم که برای موقعیت مدیر حساب شرکت در akirolabs درخواست دهید. فرصت های برابر akirolabs یک کارفرمای برابر فرصت است و متعهد به ممنوعیت تبعیض و آزار و اذیت هر نوع است. akirolabs, وقف شده به ارائه یک محیط آزاد از تبعیص و اذیت است، اطمینان حاصل می کند که تمام تصمیمات اشتغال بر اساس نیازهای کسب و کار، نیازهای شغلی و مدارک فردی، بدون توجه به نژاد، رنگ، مذهب یا اعتقاد، [...] وضعیت خانوادگی یا والدین، یا هر وضعیت دیگری که توسط قوانین و مقررات در مکان هایی که در آن فعالیت می کنیم محافظت می شود. zQX1, تبعیض یا آزار و اذيت بر اساس هر یک از این ویژگی ها را تحمل نمی کند. ما متقاضیان هر سنی را تشویق می کنیم. akiro به زبان اسپرانتو است و به معنی خرید است. درست همانطور که ریشه نام ما نشان می دهد، ما تلاش می کنیم که به یک پلتفرم برای اتصال افراد با زمینه های مختلف، فرهنگ ها و زبان ها تبدیل شویم تا از طریق استراتژی های خرید با هدف و ارزش تجاری پایدار کسب و کار را برای همیشه بهتر تغییر دهیم. akirolabs یک پلت فرم همکاری تقویت شده توسط هوش مصنوعی برای مدیریت استراتژیک خرید / دسته بندی است. در آزمایشگاه های ما، ما آینده ProcureTech را توسعه می دهیم. حرفه ای های پیشرو و رهبران جهانی در زمینه خرید، منحصر به فردیت و نوآوری akirolabs را به رسمیت می شناسند. دکتر ایلوئیس اپشتین، یکی از پیشروان جهان در زمینه خرید و خرید، akirolabs- را به عنوان یک پیشرفت مهم و نوآوری چشمگیر می بیند. Koray Köse، تحلیلگر پیشرو جهانی گارتنر، در نوامبر ۲۰۲۲، ZQ-X1- را یک فروشنده COOL Gartner® نامید. خرید بهتر

- ارتقاء خرید از یک عملکرد تاکتیکی به یک عامل ارزش استراتژیک

- نزدیک کردن خرید به کسب و کار اصلی، استراتژی کسب و کار کلی و هدف گسترده تر شرکت

- هدایت خرید فراتر از بهره وری، صرفه جویی و سود به سمت ارزش تجاری پایدار

- به حداکثر رساندن ارزش برای کسب و کار، سیاره و جامعه

محصول بهتر

- ترکیب رهبری تفکر در خرید با تکنولوژی پیشرفته

- پرداختن به چالش برانگیزترین، سخت ترین و الهام بخشترین رشته در کسب و کار: استراتژی

- امکان تنوع و همکاری به عنوان محرک های کلیدی نوآوری و اختلال

- هدایت بینش کسب و کار و پیش بینی کسب و کار

- پر کردن فضای سفید در ProcureTech، بر اساس یک نوآوری برنده جایزه

- به طور مداوم در پروکورتیک مرزها را فشار می دهند

مردم بهتر

- جذب بهترین استعداد ها

- ارائه بهترین چالش های کسب و کار و فناوری

- زندگی کردن در فرهنگ و ارزش های BRAVE akirolabs:

- جرأت: کارآفرینی، شکست در پیش

- با احترام: متنوع و شامل

- حسابداری: مسئولانه و با صداقت

- متناوب و انعطاف پذیر، از هر کجا و از راه دور کار می کند

- قدرت دادن: همکاری و رویدادهای تیم غیر سلسله مراتبی و الهام بخش

در اصل در هیمالیا منتشر شد