Enterprise Account Executive (m/f/d) - praca zdalna

Firma akirolabs szuka osoby na stanowisko Enterprise Account Executive (m/f/d). Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma nie ogranicza miejsca zamieszkania kandydata, więc zgłoszenie można wysłać z dowolnego miejsca.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Jako dyrektor ds. rachunków przedsiębiorstw (EAE) w akirolabs, odegrasz kluczową rolę w rozwijaniu naszych rozwiązań w zakresie oprogramowania do zamówień publicznych. Twoim obowiązkiem będzie przekształcenie zidentyfikowanych możliwości w długoterminowe, udane relacje z klientami:

- Kwalifikacje: ponowna ocena zidentyfikowanych możliwości z potencjalnymi klientami, określenie ich konkretnych wyzwań i potrzeb w zakresie zamówień oraz przedstawienie dostosowanej do indywidualnych potrzeb, dopasowanej do wartości propozycji z wykorzystaniem technologii akirolabs. Wykorzystaj swoją silną wiedzę i znajomość różnych metod sprzedaży, aby optymalnie wykorzystać nasze zasoby.

- Prezentacja rozwiązań: Wyraźnie informować potencjalnych klientów o korzyściach płynących z naszego oprogramowania do zamówień publicznych w oparciu o ich wyjątkowe potrzeby i wyzwania. Personalizacja podejścia do konkretnych punktów bólu i wymagań każdej perspektywy.

- Zarządzanie działalnością: Utrzymanie dokładnych i aktualnych zapisów wszystkich interakcji i perspektyw w naszym systemie CRM, zapewniając solidny rurociąg sprzedaży. Nieustannie popieraj wartość swojego rurociągu i inicjuj znaczące działania rachunkowe.

- Współpraca: Współpracuj ściśle ze swoimi wewnętrznymi członkami zespołu, aby dostosować strategie, podzielić się spostrzeżeniami i przyczynić się do tworzenia skutecznych i skutecznych procesów sprzedaży.

Aby wyróżnić tę rolę, należy posiadać następujące kwalifikacje:

- Educational Background and Experience: Hold a Bachelor 's or Master' s Degree in business, marketing, or a related field with least 5 years experience in selling complex software solutions for procurement or a background in procurement consulting.

- Umiejętności sprzedaży: wykazać sprawdzony rekord sprzedaży złożonych rozwiązań oprogramowania do zamówień. Powinieneś być najlepszy w negocjacjach, zawieraniu umów i zamykaniu wieloletnich umów z kierownikami szczebla C. Cenne podejście do sprzedaży jest nieodłącznie związane z twoim zachowaniem.

- Umiejętności komunikacyjne: posiadać wyjątkowe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej zarówno w języku niemieckim, jak i angielskim. Powinieneś być w stanie jasno i zwięźle wyrazić złożone pomysły.

- Wiedza o zamówieniach: Bądź ekspertem od zamówień.

- Motywacja i napęd: Pokaż proaktywny, zorientowany na wyniki sposób myślenia. Należy być w stanie działać niezależnie, ustalać i osiągać cele oraz dostosowywać się do dynamicznego środowiska startowego.

- Współpraca zespołowa: Skuteczna współpraca z zespołami wielofunkcyjnymi i wkład cenne spostrzeżenia do strategii sprzedaży i marketingu.

Korzyści:

- Kompensacja konkurencyjna: Ciesz się konkurencyjnym pakietem wynagrodzeń z bonusami na podstawie wyników i struktury prowizji, aby uznać swój sukces.

- Professional Growth: Dołącz do nas na wczesnym etapie, aby skorzystać z licznych możliwości rozwoju kariery, jak firma rozszerza. Współpracuj z doświadczonymi liderami (byłym CEO & Senior Partner w Roland Berger & KPMG), którzy wspierają rozwój poprzez mentoring.

- Innowacyjna Kultura: być częścią dynamicznego i innowacyjnego zespołu poświęconego przekształcaniu procesów zamówień publicznych.

- Szkolenia i rozwój: Dostęp do ustawicznych szkoleń i zasobów rozwojowych, aby zwiększyć swoje umiejętności i utrzymać się w przemyśle.

- Impactive Work: przyczynienie się do sukcesu naszych klientów poprzez poprawę ich działalności w zakresie zamówień publicznych, tworzenie wartości i wspieranie bardziej zrównoważonych łańcuchów dostaw.

Jeśli jesteś pasjonatem sprzedaży, masz duże zainteresowanie technologią i chcesz być częścią szybko rozwijającego się startup, zachęcamy do ubiegania się o stanowisko Executive Enterprise Account w akirolabs. Równe szanse akirolabs jest pracownikiem o równych możliwościach i jest zaangażowany w zakaz dyskryminacji i nękania wszelkiego rodzaju. akirolabs jest przeznaczony do zapewnienia środowiska wolnego od dyskryminacji i nękania, zapewniając, że wszystkie decyzje o zatrudnieniu są oparte na potrzebach biznesowych, wymaganiach pracy i kwalifikacjach indywidualnych, bez względu na rasę, kolor skóry, religię lub przekonania, [...] status rodziny lub rodziców, lub inny status chroniony przepisami ustawowymi lub wykonawczymi w miejscach, w których działamy. akirolabs nie będzie tolerował dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. Zachęcamy kandydatów w każdym wieku. akiro jest Esperanto i oznacza "zamówienia". Podobnie jak wskazuje pochodzenie naszej nazwy, staramy się stać platformą do łączenia ludzi z różnych środowisk, kultur i języków, aby zmienić przedsiębiorstwa na lepsze na zawsze poprzez strategie zamówień publicznych o celu i zrównoważonej wartości biznesowej. akirolabs jest rozszerzoną platformą współpracy dla strategicznych zamówień publicznych / zarządzania kategoriami. W naszych laboratoriach rozwijamy przyszłość ProcureTech. Światowo wiodący specjaliści w dziedzinie zamówień publicznych i liderzy myśli uznają wyjątkowość i innowacyjność akirolabs. Dr Elouise Epstein, jeden z największych światowych ekspertów w dziedzinie zamówień publicznych, postrzega akirolabs jako "znaczący rozwój" i "przełomową innowację". Gartner, globalnie wiodący analityk, Koray Köse, nazwał akirolabs a Gartner ® COOL VENDOR ™ w listopadzie 2022 roku. Lepsze zamówienia publiczne

- Zwiększenie zamówień z funkcji taktycznej do strategicznego kierowcy wartości

- Zbliżenie zamówień do podstawowej działalności, nadrzędnej strategii biznesowej i szerszego celu przedsiębiorstwa

- Kierowanie zamówieniami wykraczającymi poza efektywność, oszczędności i zysk w kierunku całkowitej zrównoważonej wartości przedsiębiorstw

- Maksymalizacja wartości dla biznesu, planety i społeczeństwa

Lepszy produkt

- Łączenie zamówień kierownictwa myślowego z technologią cięcia krawędzi

- Zajmowanie się najbardziej wymagającą, wymagającą i inspirującą dyscypliną w biznesie: strategia

- Umożliwienie różnorodności i współpracy jako głównych czynników stymulujących innowacje i zakłócenia

- Prowadzenie wglądu biznesu i przewidywania biznesu

- Wypełnianie białej przestrzeni w ProcureTech, w oparciu o obiecującą innowację

- Ciągłe przekraczanie granic w ProcureTech

Lepsi ludzie

- Przyciąganie najlepszych talentów

- Prezentacja najbardziej satysfakcjonujących wyzwań biznesowych i technologicznych

- Życie kultury i wartości BRAVE akirolabs:

- BOLD: przedsiębiorczość, niepowodzenie

- RESPECTFUL: różnorodne i integracyjne

- RACHUNK: odpowiedzialny i rzetelny

- VERSATILE: adaptacyjny i elastyczny, działa z dowolnego miejsca i odległy - pierwszy

- EMPOWERING: niehierarchiczna i inspirująca współpraca zespołowa i wydarzenia

Pierwotnie opublikowany na Himalajach