Enterprise Account Executive (m/f/d) - удалённая вакансия

akirolabs ищет специалиста на позицию Enterprise Account Executive (m/f/d). Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания не ограничивает местоположение кандидата, поэтому подать заявку можно откуда угодно.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Как руководитель корпоративного счета (EAE) в akirolabs, вы будете играть решающую роль в продвижении внедрения наших программных решений для закупок. Ваша ответственность будет заключаться в преобразовании определенных возможностей в долгосрочные, успешные отношения с клиентами.

- Квалификация: переоценка выявленных возможностей с потенциальными клиентами, определение их конкретных проблем и потребностей в закупках и представление адаптированного, ориентированного на ценность предложения с использованием технологии akirolabs. Используйте свой опыт продаж и знание различных методологий продаж, чтобы оптимально использовать наши ресурсы.

Презентация решений: четко сообщать о преимуществах нашего программного обеспечения для закупок потенциальным клиентам на основе их уникальных потребностей и проблем. Персонализируйте свой подход для решения конкретных болевых точек и требований каждой перспективы.

Управление деятельностью: Ведение тщательного и актуального учета всех взаимодействий и перспектив в нашей CRM-системе, обеспечение надежного конвейера продаж. Постоянно отстаивайте ценность вашего конвейера и инициируйте значительные действия по учету.

Сотрудничество: работайте в тесном контакте со своими внутренними членами команды, чтобы согласовывать стратегии, делиться идеями и способствовать созданию эффективных и эффективных процессов продаж.

Чтобы преуспеть в этой роли, вы должны иметь следующие квалификации:

Образовательная основа и опыт: Иметь степень бакалавра или магистра в области бизнеса, маркетинга или смежной области с не менее чем 5-летним опытом в продаже сложных программных решений для закупок или опытом в консультировании по закупкам.

Навыки продаж: Продемонстрировать проверенный опыт продажи сложных программных решений для закупок. Вы должны уметь вести переговоры, заключать контракты и заключать многолетние сделки с руководителями высшего звена. Ценностно-ориентированный подход к продажам присущ вашему поведению.

Коммуникационные навыки: обладает исключительными вербальными и письменными навыками общения как на немецком, так и на английском языках. Вы должны уметь четко и кратко формулировать сложные идеи.

Знание закупок: Будьте экспертом по закупкам.

Мотивация и драйв: Проявите проактивное, ориентированное на результаты мышление. Вы должны быть способны работать независимо, устанавливать и достигать цели и адаптироваться к динамичной среде запуска.

Эффективное сотрудничество с кросс-функциональными командами и внесение ценной информации в стратегии продаж и маркетинга.

Преимущества:

Конкурентная компенсация: Наслаждайтесь конкурентоспособным пакетом заработной платы с бонусами на основе производительности и комиссионными структурами, чтобы признать ваш успех.

Профессиональный рост: Присоединяйтесь к нам на ранней стадии, чтобы воспользоваться многочисленными возможностями карьерного роста по мере расширения компании. Работайте в тесном сотрудничестве с опытными лидерами (бывшим генеральным директором и старшим партнером Roland Berger & KPMG), которые поддерживают ваше развитие через наставничество.

Инновационная культура: быть частью динамичной и инновационной команды, занимающейся трансформацией процессов закупок.

Обучение и развитие: Доступ к текущим ресурсам обучения и развития для повышения квалификации и продвижения в отрасли.

Вклад в успех наших клиентов путем улучшения их закупочных операций, создания стоимости и содействия более устойчивым цепочкам поставок.

Если вы увлечены продажами, заинтересованы в технологиях и хотите стать частью быстрорастущего стартапа, мы рекомендуем вам подать заявку на должность руководителя корпоративного счета в akirolabs. Равные возможности akirolabs является работодателем с равными возможностями и стремится запретить дискриминацию и преследование любого рода. akirolabs предназначен для обеспечения среды, свободной от дискриминации и домогательств, гарантируя, что все решения о занятости основаны на бизнес-потребностях, требованиях к работе и индивидуальной квалификации, независимо от расы, цвета кожи, религии или убеждений, [...] семейного или родительского статуса или любого другого статуса, защищенного законами или правилами в местах, где мы работаем. akirolabs не потерпит дискриминации или притеснений на основе каких-либо из этих характеристик. Мы поощряем кандидатов всех возрастов. Акиро — эсперанто, что означает «закупки». Точно так же, как указывает происхождение нашего имени, мы стремимся стать платформой для объединения людей с различным происхождением, культурой и языками, чтобы навсегда изменить бизнес к лучшему с помощью стратегий закупок с целью и устойчивой деловой ценностью. akirolabs - это платформа для совместной работы с ИИ для стратегического управления закупками / категориями. В наших лабораториях мы разрабатываем будущее ProcureTech. Ведущие мировые специалисты по закупкам и лидеры мнений признают уникальность и инновации akirolabs. Доктор Элуиза Эпштейн, один из ведущих мировых экспертов в области закупок, рассматривает akirolabs как «значительное развитие» и «прорывные инновации». Ведущий аналитик Gartner Koray Köse назвал akirolabs Gartner COOL VENDORTM в ноябре 2022 года. Лучшие закупки

- Переход от тактической функции к стратегическому фактору стоимости

- приближение закупок к основному бизнесу, всеобъемлющей бизнес-стратегии и более широкой цели компании;

Руководство по закупкам помимо эффективности, экономии и прибыли для достижения общей устойчивой стоимости бизнеса

Максимизация ценности для бизнеса, планеты и общества

Лучший продукт

- Сочетание лидерства в сфере закупок с передовыми технологиями

Решение наиболее сложной, требовательной и вдохновляющей дисциплины в бизнесе: стратегия

Обеспечение разнообразия и сотрудничества в качестве ключевых факторов инноваций и сбоев

- Проницательность и предвидение бизнеса

Заполнение белого пространства в ProcureTech, опираясь на отмеченные наградами инновации

Постоянно раздвигая границы в ProcureTech

Лучшие люди

Привлечение лучших талантов

- Представление наиболее полезных бизнес- и технологических проблем

Культура и ценности BRAVE akirolabs:

- БОЛД: предпринимательский, проваливающий вперед

- ЦЕЛЬНЫЙ: разнообразный и инклюзивный

- ПОДПИСАНИЕ: ответственно и добросовестно

ВЕРСАТИЛЬ: адаптивный и гибкий, работающий в любом месте и удаленно

- EMPOWERING: неиерархическое и вдохновляющее сотрудничество и мероприятия

Оригинальное название: On Himalayas