Sales Engineer - Upstream Bioprocessing - удалённая вакансия

Spirax Group ищет специалиста на позицию Sales Engineer - Upstream Bioprocessing. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Оригинальное название: Sales Engineer - Bioprocess Расположение: EMEA Тип расположения: Удаленное [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions] (https://www.wmfts.com/en/) Группа: [Spirax Group](https://www.spiraxgroup.com/) Рынок: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions - Pharmaceutical & Biotech] (https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/)

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions является частью Spirax Group, многонациональной промышленной инженерной группы с сильным присутствием в управлении паром, электрическими тепловыми решениями, перистальтической накачкой и связанными с ними жидкостными технологиями. Spirax Group - это компания FTSE100 и FTSE4Good, известная своей приверженностью устойчивому развитию и инновациям.

Присоединяйтесь к нам, и вы станете частью совместной и поддерживающей команды, работающей над сложными и важными проектами. У вас будет возможность для постоянного роста и развития, чтобы помочь вам полностью реализовать свой потенциал. Посетите наш сайт, чтобы узнать больше.

Резюме работы: Как инженер по продажам, вы будете играть решающую роль в обеспечении устойчивого роста бизнеса, устанавливая и развивая отношения с клиентами, предоставляя технический опыт и продвигая наши инновационные решения по управлению жидкостями в секторе Life Sciences, в частности, уделяя особое внимание приложениям Upstream Bioprocessing. [+] Вы будете нести ответственность за выявление потенциальных клиентов, управление надежным потоком возможностей и поддержку роста учетной записи с помощью консультационных практик продаж. Эта роль включает в себя частое взаимодействие с клиентами, включая посещения на месте и виртуальные демонстрации, чтобы продемонстрировать особенности и преимущества наших передовых продуктов.

Ваша способность работать самостоятельно, много путешествовать и адаптироваться к динамическим задачам будет ключом к успеху в этой важной роли.

Ключевые обязанности:

Управление счетами: Развивать и поддерживать устойчивый поток потенциальных возможностей за счет роста ключевых клиентов и быстрорастущих отраслей в рамках Upstream Bioprocessing. Развитие бизнеса: выявление и привлечение потенциальных клиентов посредством исследований, сетей и отраслевых мероприятий, продвижение полного спектра продуктов Watson-Marlow. Консультативная продажа: Используйте консультативный подход, чтобы направлять клиентов по пути покупки. Начните с изучения каждого клиента, чтобы сформировать гипотезу о его потенциальной боли или выигрыше. Проверяйте это непосредственно с клиентом, затем помогите масштабировать и определить проблему. Совместно разработать индивидуальное решение и план реализации с клиентом. Партнерство с клиентами: выступать в качестве надежного консультанта для существующих клиентов, предлагая техническую экспертизу и выстраивая долгосрочные отношения, понимая потребности клиентов, устраняя проблемы и предоставляя проактивные рекомендации для повышения производительности системы. - Управление продажами ведет: Возьмите на себя ответственность за продажи и запросы, предоставляя индивидуальные котировки и обеспечивая своевременные последующие действия. Стратегическое распределение рабочей нагрузки: стратегическое распределение рабочей нагрузки между вспомогательными функциями EMEA для обеспечения свободного потенциала для коммерческих инициатив с высокой отдачей. Демонстрирующие продукты: активно посещать клиентов и посещать выставки, демонстрирующие продукты Watson-Marlow на месте или виртуальные демонстрации, выделяя функции, преимущества и реальные приложения. Исследовательские тренды: исследовательский конкурент, рынок и отраслевые тенденции; участвовать в постоянном профессиональном развитии, чтобы оставаться на переднем крае отраслевых достижений; делиться идеями и передовым опытом с глобальными коллегами для повышения коллективного успеха. Использование CRM Инструменты: Используйте CRM-инструменты для отслеживания и управления лидами, обеспечения последовательного отслеживания и продвижения по воронке продаж и предоставления точных и своевременных прогнозов для поддержки устойчивого роста бизнеса. Принять подход Total Customer Solutions, используя консультативные навыки продаж и действуя как истинный «партнер» ключевой клиентской базы. Основные ценности чемпиона: основные ценности чемпиона, содействие культуре безопасности, сотрудничества, клиентоориентированности, превосходства и уважения между командами для достижения исключительных результатов.

Навыки/опыт:

Техническое понимание: глубокое понимание приложений для обработки жидкости в процессе биообработки имеет важное значение. Образовательная основа: требуется степень бакалавра или диплом по согласованному предмету или эквивалентный технический опыт в согласованной отрасли. Опыт продаж: В связи с характером нашего бизнеса вам понадобится технический опыт продаж, продажи технологического капитального оборудования или аналогичных услуг / продуктов клиентам. Коммерческая хватка: сильная коммерческая хватка, с доказанными способностями как к управлению ключевыми счетами, так и к развитию бизнеса в технической среде B2B. Независимость и предпринимательские навыки: Вам придется работать независимо, поэтому важно иметь предпринимательские навыки, включая навыки решения проблем, составления бюджета, создания сетей и сотрудничества. Взаимодействие лицом к лицу имеет важное значение для партнерства, поэтому возможность путешествовать 60-70% через назначенный участок имеет важное значение.

В Watson-Marlow мы верим в заботу о наших коллегах. Мы предлагаем щедрый пакет льгот, в том числе:

Конкурентная зарплата - Гибкие механизмы работы - щедрое пособие на отпуск Трехдневный оплачиваемый отпуск по волонтерству Дополнительная поддержка и льготы через наш план включения всех включенных групп Все включено в Spirax Group Мы стремимся к созданию инклюзивных и справедливых рабочих культур, где каждый может быть самим собой и полностью реализовать свой потенциал. Для нас это означает поддерживающие команды и прочные отношения, в которых ценится вклад каждого человека - по социальным и культурным признакам, этническим группам, возрасту, полу, гендерной идентичности, способностям, нейроразнообразию, сексуальной ориентации, религиозным убеждениям и всему остальному, что делает нас людьми и уникальными. Мы хотим, чтобы каждый мог внести свой вклад, поэтому мы всегда будем рассматривать запросы на гибкую работу.

Мы знаем, что время от времени всем нужна дополнительная помощь, поэтому мы ввели ряд дополнительных преимуществ через наши обязательства по включению в группу. К ним относятся:

Гендерно-нейтральный отпуск по уходу за ребенком 15 дней дополнительного оплачиваемого отпуска по уходу Платный отпуск и поддержка для тех, кто испытывает потерю беременности или домашнее насилие Менопаузные принципы работы и многое другое

Узнайте больше на [Spirax Group - Включение] (https://www.spiraxgroup.com/inclusion).

Мы также являемся надежным работодателем с инвалидностью. Если вы хотите применить эту схему, пожалуйста, выберите эту опцию в нашей форме заявки.

Мы являемся работодателем равных возможностей, приверженным созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места. Мы призываем кандидатов из всех слоев общества подать заявку.

Если вам требуется размещение во время процесса подачи заявки, пожалуйста, сообщите нам.

Обзор компании: В Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, входящей в Spirax Group, мы руководствуемся инновациями и стремимся создать инклюзивное рабочее место, где каждый имеет право изменить ситуацию. Являясь мировым лидером в производстве перистальтических насосов и связанных с ними технологий жидкостного пути для наук о жизни и технологических отраслей, мы предлагаем широкий спектр продуктов, включая трубки, специализированные системы наполнения и продукты для одноразовых применений.

Наша общая цель - создать устойчивую ценность для всех заинтересованных сторон, поскольку мы создаем более эффективный, безопасный и устойчивый мир. Наши технологии играют важную роль в критических промышленных процессах и оборудовании в таких отраслях, как пищевая промышленность, фармацевтика и биотехнология, производство электроэнергии, полупроводники и здравоохранение. С клиентами в 116 странах мы предлагаем решения, которые стоят за производством многих предметов, используемых в повседневной жизни, от выпечки бобов до мобильных телефонов!

Наша инклюзивная культура и ценности объединяют нас, направляют наши решения и вдохновляют нас везде, где мы работаем. Мы поддерживаем наших коллег, чтобы внести свой вклад друг в друга, а также клиентов, сообщества, поставщиков, нашу планету и акционеров, создавая действительно справедливую рабочую среду, в которой все чувствуют себя включенными.