Sales Engineer - Upstream Bioprocessing - vacante remota

La empresa Spirax Group busca cubrir el puesto de Sales Engineer - Upstream Bioprocessing. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Título de trabajo: Ingeniero de ventas - Bioproceso Ubicación: EMEA Tipo de ubicación: Remoto Sitio web: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions](https://www.wmfts.com/en/) Grupo: [Spirax Group](https://www.spiraxgroup.com/) Mercado: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions - Pharmaceutical & Biotech](https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/)

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions es parte de Spirax Group, un grupo multinacional de ingeniería industrial con una fuerte presencia en el control y manejo de vapor, soluciones térmicas eléctricas, bombeo peristáltico y tecnologías de fluidos relacionadas. Spirax Group es una empresa FTSE100 y FTSE4Good, conocida por su compromiso con la sostenibilidad y la innovación.

Únete a nosotros, y te convertirás en parte de un equipo colaborativo y solidario, trabajando en proyectos desafiantes y críticos. Tendrás la oportunidad de crecimiento y desarrollo continuos para ayudarte a alcanzar todo tu potencial. Visite nuestro sitio web para aprender más.

Resumen del trabajo: Como Ingeniero de Ventas, usted desempeñará un papel crucial en la conducción del crecimiento empresarial sostenible estableciendo y fomentando las relaciones con los clientes, proporcionando conocimientos técnicos y promoviendo nuestras innovadoras soluciones de gestión de fluidos dentro del sector de las Ciencias de la Vida, especialmente centrándose en las aplicaciones de Bioprocesamiento Upstream. Usted será responsable de identificar potenciales clientes, gestionar un sólido oleoducto de oportunidades y apoyar el crecimiento de cuentas clave a través de prácticas de ventas consultivas. El papel implica interacciones frecuentes con los clientes, incluyendo visitas in situ y demostraciones virtuales, para mostrar las características y beneficios de nuestros productos de vanguardia.

Su capacidad para trabajar independientemente, viajar extensamente y adaptarse a desafíos dinámicos será clave para su éxito en este papel impactante.

Responsabilidades clave:

- Gestión de Cuentas: Desarrollar y mantener una tubería sostenible de oportunidades potenciales por el crecimiento de clientes clave y las industrias de alto crecimiento dentro de la Bioprocesamiento Incipiente. - Desarrollo empresarial: Identificar e involucrar a clientes potenciales a través de eventos de investigación, redes e industria, promoviendo toda la gama de productos de Watson-Marlow. - Consultative Selling: Use un enfoque consultivo para guiar a los clientes a través de su viaje de compra. Comience investigando a cada cliente para formar una hipótesis sobre su potencial dolor o ganancia. Validar esto directamente con el cliente, luego ayudar el alcance y definir el problema. Co-desarrollar una solución personalizada y un plan de implementación con el cliente. - Customer Partnering: Actúa como asesor de confianza para los clientes existentes, ofreciendo conocimientos técnicos y creando relaciones a largo plazo mediante la comprensión de las necesidades de los clientes, la solución de problemas y la formulación de recomendaciones proactivas para mejorar el rendimiento del sistema. - Gestionar los Líderes de Venta: Tomar la propiedad de los líderes de ventas e indagaciones, proporcionar presupuestos adaptados y asegurar el seguimiento oportuno. - asignación estratégica de carga de trabajo: asignación estratégica de la carga de trabajo en todas las funciones de apoyo de la EMEA a la capacidad gratuita para iniciativas comerciales de alto impacto. - Productos Demostrantes: Visitar de forma proactiva a los clientes y asistir a exposiciones que muestran productos de Watson-Marlow a través de demostraciones in situ o virtuales, destacando características, beneficios y aplicaciones del mundo real. - Tendencias de investigación: Competencias de investigación, mercado e industria; participación en el desarrollo profesional en curso para mantenerse al frente de los avances de la industria; compartir ideas y mejores prácticas con colegas mundiales para mejorar el éxito colectivo. - Utilizando CRM Herramientas: Use herramientas de CRM para rastrear y gestionar los plomos, garantizando seguimientos y progresión constantes a través del embudo de ventas, y ofrezca previsiones precisas y oportunas para apoyar el crecimiento empresarial sostenible. - Conducir soluciones totales de clientes: Adoptar el enfoque Total de soluciones de clientes mediante la utilización de habilidades de ventas consultivas y actuar como un verdadero "partidor" a la base de clientes clave. - Valores básicos de Championing: Valores básicos de Champion, fomentando una cultura de seguridad, colaboración, atención al cliente, excelencia y respeto entre los equipos para ofrecer resultados excepcionales.

Habilidades/Experiencia:

- Entendimiento Técnico: Es esencial una fuerte comprensión de las aplicaciones de manejo de fluidos en el proceso de bioprocesamiento. - Antecedentes educativos: Se requiere un BSc o Diploma en un tema alineado o experiencia técnica equivalente dentro de una industria alineada. - Experiencia de ventas: Debido a la naturaleza de nuestro negocio, usted necesitará experiencia técnica de ventas vendiendo equipos de capital de procesos o servicios/productos similares en los clientes de ciencias de la vida. - Acumen Comercial: Un fuerte acumen comercial, con una capacidad probada tanto en la gestión de cuentas clave como en el desarrollo de negocios en un entorno técnico B2B. - Independencia y habilidades empresariales: Se le exigirá que trabaje independientemente, por lo tanto, es esencial tener habilidades empresariales, como resolver problemas, presupuestar, redes y habilidades de colaboración. - Viajes: La interacción cara a cara es esencial para la asociación, por lo que la capacidad de viajar 60-70% a través del parche designado es esencial.

En Watson-Marlow, creemos en cuidar de nuestros colegas. Ofrecemos un paquete de beneficios generosos, incluyendo:

- Un salario competitivo - Arreglos de trabajo flexibles - Un generoso subsidio de vacaciones - Tres días de licencia pagada de voluntariado - Apoyo adicional y beneficios a través de nuestro Plan de Inclusión de Grupos Todo el mundo está incluido en Spirax Group Nos apasiona crear culturas de trabajo inclusivas y equitativas donde todos puedan ser ellos mismos y alcanzar todo su potencial. Para nosotros, eso significa equipos de apoyo y relaciones fuertes donde se valora la contribución de todos - a través de contextos sociales y culturales, etnias, edades, género, identidades de género, capacidades, neurodiversidad, orientación sexual, creencias religiosas, y todo lo que nos hace humanos y únicos. Queremos que todos puedan marcar su diferencia aquí, así que siempre vamos a considerar solicitudes de trabajo flexible.

Sabemos que todos necesitan ayuda adicional de vez en cuando, por lo que hemos introducido una gama de beneficios adicionales a través de nuestros Compromisos de Inclusión de Grupo. Estos incluyen:

- Licencia parental neutral en género - 15 días de licencia pagada extra - Pagar tiempo libre y apoyar a cualquier persona que experimente pérdida de embarazo o abuso doméstico - Principios laborales favorables a la menopausia y más

Más información en [Spirax Group - Inclusión](https://www.spiraxgroup.com/inclusion).

También somos un Empleador comprometido con la discapacidad. Si desea aplicar utilizando este esquema, seleccione esta opción en nuestro formulario de solicitud.

Somos un empleador de igualdad de oportunidades comprometido a fomentar un lugar de trabajo inclusivo y diverso. Alentamos a los candidatos de todos los antecedentes a aplicar.

Si necesita alojamiento durante el proceso de solicitud, háganoslo saber.

Información general de la empresa: En Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte de Spirax Group, estamos impulsados por la innovación y estamos dedicados a crear un lugar de trabajo inclusivo donde todos están habilitados para hacer una diferencia. Como líder mundial en la fabricación de bombas peristálticas y tecnologías asociadas para las ciencias de la vida y las industrias de procesos, ofrecemos una amplia gama de productos, incluyendo tubos, sistemas de llenado especializados y productos para aplicaciones de uso único.

Nuestro propósito común es crear un valor sostenible para todos nuestros interesados a medida que diseñamos un mundo más eficiente, seguro y sostenible. Nuestras tecnologías desempeñan un papel esencial en los procesos y equipos industriales críticos en industrias tales como Alimentación " Bebida " , Biotecnología Farmacéutica " , Generación de Energía, semiconductores y Salud. Con clientes en 116 países, ofrecemos las soluciones que se encuentran detrás de la producción de muchos artículos utilizados en la vida cotidiana, desde frijoles horneados a teléfonos móviles!

Nuestra cultura y valores inclusivos nos unen, guían nuestras decisiones y nos inspiran en todas partes que operamos. Apoyamos a nuestros colegas para hacer su diferencia entre sí, así como clientes, comunidades, proveedores, nuestro planeta y accionistas creando un ambiente de trabajo verdaderamente equitativo donde todos se sientan incluidos.