Sales Engineer - Upstream Bioprocessing - poste à distance

L'entreprise Spirax Group recrute : Sales Engineer - Upstream Bioprocessing. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Titre du travail: Ingénieur commercial - Bioprocess Lieu: EMEA Type de localisation: Remote Site Web : [Solutions technologiques pour les fluides de Washington-Marlow] (https://www.wmfts.com/en/) Groupe: [Spirax Group](https://www.spiraxgroup.com/) Marché: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions - Pharmaceutical & Biotech] (https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/)

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions fait partie de Spirax Group, un groupe multinational d'ingénierie industrielle avec une forte présence dans le contrôle et la gestion de la vapeur, des solutions thermiques électriques, du pompage péristaltique et des technologies liées aux fluides. Spirax Group est une société FTSE100 et FTSE4Good, connue pour son engagement en faveur de la durabilité et de l'innovation.

Rejoignez-nous et vous ferez partie d'une équipe de collaboration et de soutien qui travaillera sur des projets difficiles et critiques. Vous aurez la possibilité d'une croissance et d'un développement continus pour vous aider à réaliser votre plein potentiel. Visitez notre site Web pour en savoir plus.

Sommaire de l'emploi : En tant qu'ingénieur commercial, vous jouerez un rôle crucial dans la croissance durable des entreprises en établissant et en développant des relations client, en fournissant une expertise technique et en promouvant nos solutions innovantes de gestion des fluides dans le secteur des sciences de la vie, en mettant l'accent sur les applications de biotraitement Upstream. Vous serez responsable de l'identification des clients potentiels, de la gestion d'un pipeline solide d'opportunités et du soutien de la croissance des comptes clés par des pratiques de vente consultatives. Ce rôle implique des interactions fréquentes avec les clients, y compris des visites sur place et des démonstrations virtuelles, pour mettre en valeur les caractéristiques et les avantages de nos produits de pointe.

Votre capacité de travailler de façon indépendante, de voyager à grande échelle et de s'adapter aux défis dynamiques sera la clé de votre réussite dans ce rôle déterminant.

Principales responsabilités :

- Gestion des comptes : Développer et maintenir un pipeline durable d'opportunités potentielles grâce à la croissance de clients clés et d'industries à forte croissance au sein de la biotransformation amont. - Développement des entreprises : Identifier et mobiliser les clients potentiels par la recherche, le réseautage et les événements de l'industrie, en faisant la promotion de la gamme complète de produits Watson-Marlow. - Vente consultative : Utilisez une approche consultative pour guider les clients dans leur parcours d'achat. Commencez par rechercher chaque client pour former une hypothèse sur leur douleur ou gain potentiel. Valider cela directement avec le client, puis aider à la portée et définir le problème. Co-développer une solution sur mesure et un plan de mise en œuvre avec le client. - Partenariat avec la clientèle : agir en tant que conseiller de confiance pour les clients existants, offrir une expertise technique et établir des relations à long terme en comprenant les besoins de la clientèle, les problèmes de dépannage et fournir des recommandations proactives pour améliorer la performance du système. - Gestion des ventes : Prendre en main les pistes de vente et les demandes de renseignements, fournir des devis adaptés et assurer un suivi en temps opportun. - Attribution stratégique de la charge de travail: Attribuer stratégiquement la charge de travail dans l'ensemble des fonctions de soutien de l'EMEA à des capacités libres pour des initiatives commerciales à impact élevé. - Démontrer des produits : Visitez les clients de façon proactive et assistez à des expositions montrant les produits Watson-Marlow grâce à des démonstrations sur place ou virtuelles, mettant en valeur des fonctionnalités, des avantages et des applications réelles. - Recherche sur les tendances : recherche sur les tendances des concurrents, du marché et de l'industrie; engagement dans le perfectionnement professionnel continu pour rester à l'avant-garde des progrès de l'industrie; partage des idées et des pratiques exemplaires avec des collègues du monde entier afin d'accroître la réussite collective. - Utilisation du CRM Outils : Utilisez les outils de CRM pour suivre et gérer les pistes, assurer un suivi et une progression uniformes à travers l'entonnoir de vente, et fournir des prévisions précises et opportunes pour soutenir la croissance durable des entreprises. - Driving Total Customer Solutions: Adopter l'approche Total Customer Solutions en utilisant des compétences de vente consultative et en agissant comme un véritable «partenaire» à la clientèle clé. - Le champion des valeurs fondamentales : les valeurs fondamentales du champion, la promotion d'une culture de la sécurité, de la collaboration, de l'orientation client, de l'excellence et du respect entre les équipes pour obtenir des résultats exceptionnels.

Compétences/expérience :

- Compréhension technique : Il est essentiel de bien comprendre les applications de manipulation des fluides dans le biotraitement en amont. - Études : Un BSc ou un diplôme dans un domaine aligné ou une expérience technique équivalente au sein d'une industrie alignée est requis. - Expérience de vente: En raison de la nature de notre entreprise, vous aurez besoin d'expérience de vente technique vendant des biens d'équipement process ou des services/produits similaires aux clients des sciences de la vie. - L'Acumen Commercial : un œcuménisme commercial fort, avec une capacité éprouvée dans la gestion de compte clé et le développement des affaires dans un environnement technique B2B. - Indépendance et compétences entrepreneuriales : Vous devrez donc travailler de façon indépendante, il est essentiel d'avoir des compétences entrepreneuriales, notamment en résolution de problèmes, en budgétisation, en réseautage et en collaboration. - Voyage : l'interaction face à face est essentielle pour le partenariat, de sorte que la capacité de voyager de 60 à 70 % sur le patch désigné est essentielle.

Chez Watson-Marlow, nous croyons à prendre soin de nos collègues. Nous offrons un package d'avantages généreux, notamment:

- Un salaire compétitif - Modalités de travail flexibles - Une généreuse allocation de vacances - Trois jours de congé payé pour bénévolat - Le soutien et les avantages supplémentaires par le biais de notre Plan d'inclusion de groupe pour tous sont inclus Tout le monde est inclus dans Spirax Group Nous sommes passionnés par la création de cultures de travail inclusives et équitables où chacun peut être lui-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela signifie des équipes de soutien et des relations fortes où la contribution de chacun est valorisée - à travers les milieux sociaux et culturels, les ethnies, les âges, les genres, les identités de genre, les capacités, la neurodiversité, l'orientation sexuelle, les croyances religieuses, et tout ce qui nous rend humains et uniques. Nous voulons que chacun puisse faire sa différence ici, donc nous examinerons toujours les demandes de travail flexible.

Nous savons que tout le monde a besoin d'aide supplémentaire de temps à autre, nous avons donc introduit une série d'avantages supplémentaires grâce à nos engagements d'inclusion de groupe. Il s'agit notamment :

- Congé parental non sexiste - 15 jours de congé supplémentaire payé pour aidants naturels - Congé payé et soutien pour toute personne ayant subi une perte de grossesse ou une violence familiale - Principes de travail favorables à la ménopause et plus

En savoir plus à [Spirax Group - Inclusion](https://www.spiraxgroup.com/inclusion).

Nous sommes également un Employeur engagé de confiance en matière d'invalidité. Si vous souhaitez postuler en utilisant ce schéma, veuillez sélectionner cette option dans notre formulaire de demande.

Nous sommes un employeur à chances égales qui s'engage à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié. Nous encourageons les candidats de tous horizons à présenter leur candidature.

Si vous avez besoin de mesures d'adaptation pendant le processus de demande, veuillez nous en informer.

Aperçu de l'entreprise : Chez Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, une partie de Spirax Group, nous sommes animés par l'innovation et nous nous engageons à créer un milieu de travail inclusif où tout le monde est habilité à faire la différence. En tant que leader mondial de la fabrication de pompes péristaltiques et des technologies associées de cheminement fluide pour les sciences de la vie et les industries de procédés, nous proposons une large gamme de produits, y compris des tubes, des systèmes de remplissage spécialisés et des produits pour des applications à usage unique.

Notre objectif commun est de créer une valeur durable pour toutes nos parties prenantes alors que nous concevons un monde plus efficace, plus sûr et plus durable. Nos technologies jouent un rôle essentiel dans les processus et les équipements industriels critiques dans des secteurs tels que les aliments et boissons, les produits pharmaceutiques et la biotechnologie, la production d'électricité, les semi-conducteurs et les soins de santé. Avec des clients dans 116 pays, nous fournissons les solutions qui sont derrière la production de nombreux articles utilisés dans la vie quotidienne, des haricots cuits aux téléphones mobiles!

Notre culture et nos valeurs inclusives nous unissent, guident nos décisions et nous inspirent partout où nous opérons. Nous soutenons nos collègues pour faire leur différence entre eux ainsi que les clients, les communautés, les fournisseurs, notre planète et les actionnaires en créant un environnement de travail vraiment équitable où chacun se sent inclus.