Sales Engineer - Upstream Bioprocessing（远程职位）

这条招聘信息来自 Spirax Group，岗位是 Sales Engineer - Upstream Bioprocessing。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

职位名称：生物工艺销售工程师 地点：EMEA 工作类型：远程 官网：[Watson-Marlow Fluid Technology Solutions](https://www.wmfts.com/en/) 集团：[Spirax Group](https://www.spiraxgroup.com/) 市场：[Watson-Marlow Fluid Technology Solutions - 生物医药](https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/)

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions 是 Spirax Group 的一部分，Spirax Group 是一家跨国工业工程集团，在蒸汽、电热解决方案、蠕动泵及相关流体技术的控制和管理方面拥有强大的市场地位。Spirax Group 是 FTSE100 和 FTSE4Good 公司，以其实现可持续发展和创新的承诺而闻名。

加入我们，您将成为一个协作和支持性强的团队的一员，参与挑战性和关键性的项目。您将有机会持续成长和发展，帮助您实现个人潜力。请访问我们的官网了解更多信息。

职位概述： 作为销售工程师，您将在推动可持续业务增长方面发挥关键作用，通过建立和培养客户关系、提供技术专长并促进我们的创新流体管理解决方案在生命科学领域的发展，特别是专注于上游生物处理应用。 您将负责识别潜在客户、管理稳健的商机管道，并通过咨询销售实践支持关键账户的增长。该职位涉及与客户的频繁互动，包括现场访问和虚拟演示，以展示我们尖端产品的功能和优势。

您独立工作、广泛旅行和适应动态挑战的能力将是您在这个具有影响力的职位上取得成功的关键。

主要职责：

- 客户管理：通过扩大上游生物处理领域的关键客户和高增长行业，开发并维护可持续的商机管道。 - 业务发展：通过研究、网络和行业活动识别并接触潜在客户，推广 Watson-Marlow 全系列产品。 - 咨询销售：采用咨询方法引导客户完成购买旅程。首先通过研究每个客户来形成对其潜在痛苦或收益的假设。直接与客户验证这一点，然后帮助界定和定义问题。与客户共同开发定制化的解决方案和实施计划。 - 客户合作：作为现有客户的可信赖顾问，通过理解客户需求、解决技术问题和提供主动建议来建立长期关系，从而提升系统性能。 - 管理销售线索：对销售线索和咨询负责，提供定制报价并确保及时跟进。 - 战略性分配工作量：战略性地分配 EMEA 支持功能的工作量，以腾出时间进行高影响力的商业活动。 - 展示产品：主动拜访客户并参加展示 Watson-Marlow 产品的展览，通过现场或虚拟演示突出功能、优势和实际应用。 - 研究趋势：研究竞争对手、市场和行业趋势；持续进行专业发展以保持行业前沿；与全球同事分享见解和最佳实践，以增强集体成功。 - 使用 CRM 工具：使用 CRM 工具跟踪和管理线索，确保持续跟进并推动销售管道的进展，提供准确及时的预测以支持可持续的业务增长。 - 推动全面客户解决方案：采用全面客户解决方案方法，利用咨询销售技能并作为真正的“合作伙伴”与关键客户群体合作。 - 倡导核心价值观：倡导核心价值观，在团队中培养安全、协作、客户导向、卓越和尊重的文化，以实现卓越成果。

技能/经验：

- 技术理解：对上游生物处理领域的流体处理应用有很强的理解是必不可少的。 - 教育背景：需要具备相关领域的学士学位或文凭，或等同的技术经验。 - 销售经验：由于我们业务的性质，您需要具备向生命科学客户销售过程资本设备或类似服务/产品的技术销售经验。 - 商业敏锐度：具备较强的商业敏锐度，具备在技术B2B环境中关键账户管理和业务发展的证明能力。 - 独立性和创业技能：需要独立工作，因此必须具备解决问题、预算、网络和协作等创业技能。 - 旅行：面对面的互动对于合作至关重要，因此在指定区域内旅行60-70%是必不可少的。

在 Watson-Marlow，我们相信照顾我们的同事。我们提供慷慨的福利包，包括：

- 竞争力的薪资 - 灵活的工作安排 - 慷慨的假期天数 - 三天带薪志愿服务假 - 通过我们的“Everyone is Included”团体包容计划提供的额外支持和福利 Spirax Group 的包容性 我们热衷于创造包容和平等的工作文化，让每个人都能做自己并充分发挥潜力。对我们来说，这意味着支持性强的团队和牢固的关系，每个人的价值都被认可——无论社会和文化背景、种族、年龄、性别、性别认同、能力、神经多样性、性取向、宗教信仰或其他使我们独特的一切。我们希望每个人都能在这里发挥作用，因此我们总是会考虑灵活工作的要求。

我们知道每个人有时也需要额外的帮助，所以我们通过我们的团体包容承诺引入了一系列额外的福利。这包括：

- 性别中立的育儿假 - 15天额外带薪看护假 - 为经历怀孕丧失或家庭暴力的人提供的带薪休假和支持 - 适合更年期的工作场所原则等

请访问 [Spirax Group - 包容性](https://www.spiraxgroup.com/inclusion) 了解更多。

我们也是残疾自信承诺雇主。如果您希望使用此方案申请，请在我们的申请表中选择此选项。

我们是一家致力于培养包容性和多样性的平等机会雇主。我们鼓励来自所有背景的候选人申请。

如果您在申请过程中需要任何便利，请告知我们。

公司概况： 在 Watson-Marlow Fluid Technology Solutions，我们是 Spirax Group 的一部分，致力于创新并致力于创建一个包容的工作场所，让每个人都能发挥自己的作用。作为生命科学和过程工业中制造蠕动泵及相关流体路径技术的全球领导者，我们提供包括管路、专用填充系统和单次使用应用产品在内的广泛产品。

我们的共同目标是为所有利益相关者创造可持续价值，通过工程实现一个更高效、更安全和更可持续的世界。我们的技术在食品与饮料、生物医药与技术、电力生成、半导体和医疗保健等行业的关键工业过程和设备中发挥着重要作用。我们的客户遍布116个国家，我们提供的解决方案支持许多日常生活中使用的产品的生产，从罐装豆子到手机！

我们的包容文化和价值观将我们团结在一起，指导我们的决策并激励我们在全球各地的业务。我们支持我们的同事为彼此、客户、社区、供应商、地球和股东创造一个真正公平的工作环境，让每个人都能感到包容。