Sales Engineer - Upstream Bioprocessing - praca zdalna

Firma Spirax Group szuka osoby na stanowisko Sales Engineer - Upstream Bioprocessing. Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Tytuł pracy: Inżynier sprzedaży - Bioprocess Lokalizacja: EMEA Typ lokalizacji: Zdalny Strona internetowa: [Watson- Marlow Fluid Technology Solutions] (https://www.wmfts.com/en/) Grupa: [Spirax Group] (https://www.spiraxgroup.com/) Rynek: [Watson- Marlow Fluid Technology Solutions - Pharmaceutical & Biotech] (https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/)

Watson- Marlow Fluid Technology Solutions jest częścią Spirax Group, wielonarodowej grupy inżynieryjnej z silną obecnością w kontroli i zarządzaniu parą wodną, elektryczne rozwiązania termiczne, pompowanie perystaltyczne i związane z nimi technologie płynów. Spirax Group jest firmą FTSE100 i FTSE4Good, znaną ze swojego zaangażowania na rzecz zrównoważonego rozwoju i innowacji.

Dołącz do nas, a staniesz się częścią zespołu współpracy i wsparcia, pracując nad trudnymi i krytycznymi projektami. Będziesz miał możliwość ciągłego wzrostu i rozwoju, aby pomóc w osiągnięciu pełnego potencjału. Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej.

Podsumowanie pracy: Jako inżynier sprzedaży, będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu zrównoważonego wzrostu gospodarczego poprzez tworzenie i pielęgnowanie relacji z klientami, zapewnienie wiedzy technicznej i promowanie naszych innowacyjnych rozwiązań w zakresie zarządzania płynami w sektorze nauk o życiu, w szczególności koncentrując się na aplikacjach Upstream Bioprocessing. Użytkownik będzie odpowiedzialny za identyfikowanie potencjalnych klientów, zarządzanie solidnym rurociągiem możliwości i wspieranie rozwoju kluczowych rachunków poprzez konsultacje praktyk sprzedaży. Rola polega na częstych interakcjach z klientami, w tym na wizytach na miejscu i wirtualnych demonstracjach, aby pokazać cechy i korzyści naszych produktów cięcia krawędzi.

Zdolność do samodzielnej pracy, podróżowania szeroko i przystosowywania się do dynamicznych wyzwań będzie kluczem do sukcesu w tej wpływowej roli.

Kluczowe obowiązki:

- Zarządzanie kontami: Opracowanie i utrzymanie zrównoważonego rurociągu potencjalnych możliwości poprzez rozwój kluczowych klientów i branż o dużym wzroście w ramach Upstream Biosypping. - Business Development: Identyfikacja i zaangażowanie potencjalnych klientów poprzez badania, tworzenie sieci i wydarzeń branżowych, promowanie pełnej gamy produktów Watson- Marlow. - Konsultant: Użyj podejścia konsultacyjnego, aby poprowadzić klientów przez ich podróży zakupu. Zacznij od badania każdego klienta, aby stworzyć hipotezę na ich potencjalny ból lub zysk. Potwierdź to bezpośrednio z klientem, a następnie pomóc zakres i określić problem. Wspólnie opracować dostosowane rozwiązanie i plan wdrożenia z klientem. - Partnerstwo Klienta: Działaj jako zaufany doradca dla istniejących klientów, oferując wiedzę techniczną i budując długotrwałe relacje poprzez zrozumienie potrzeb klientów, rozwiązywanie problemów oraz proaktywne zalecenia w celu poprawy wydajności systemu. - Zarządzanie liderami sprzedaży: Weź odpowiedzialność za prowadzenie sprzedaży i zapytania, zapewniając dostosowane notowania i zapewnienie terminowych działań następczych. - Strategicznie przydzielanie obciążenia pracą: Strategicznie przydziela obciążenie pracą w ramach funkcji wsparcia EMEA do bezpłatnej zdolności do podejmowania inicjatyw handlowych o dużym wpływie. - Demonstrujące produkty: Aktywnie odwiedzają klientów i uczestniczą w wystawach prezentujących produkty Watson- Marlow poprzez prezentacje na miejscu lub wirtualne, podkreślając cechy, korzyści i zastosowania w świecie rzeczywistym. - Badanie trendów: Konkurent badań, trendy rynkowe i branżowe; zaangażowanie się w ciągły rozwój zawodowy, aby pozostać na czołówce postępu przemysłu; podzielenie się spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami z globalnymi kolegami w celu zwiększenia wspólnych sukcesów. - Używanie CRM Narzędzia: Użyj narzędzi CRM do śledzenia i zarządzania wiodącymi, zapewniając spójne działania następcze i postęp poprzez lejek sprzedaży, a także dostarczyć dokładne i terminowe prognozy w celu wspierania zrównoważonego wzrostu gospodarczego. - Driving Total Customer Solutions: Przyjęcie podejścia Total Customer Solutions poprzez wykorzystanie doradczych umiejętności sprzedaży i działania jako prawdziwy "partner" do kluczowej bazy klientów. - Championing Core Values: Champion core values, promoting a culture of safety, collaboration, customer focus, excellence, and respect cross teams to provide exceptional results.

Umiejętności / doświadczenie:

- Zrozumienie techniczne: Niezbędne jest silne zrozumienie zastosowań w zakresie obsługi płynów w procesie bioprzetwarzania. - Kontekst edukacyjny: Wymagany jest dyplom BSc lub dyplom w zrównanym przedmiocie lub równoważne doświadczenie techniczne w ramach zrównanego przemysłu. - Doświadczenie w sprzedaży: Ze względu na charakter naszej działalności, trzeba będzie techniczne doświadczenie sprzedaży sprzedaży sprzętu kapitałem procesowym lub podobnych usług / produktów do klientów nauk o życiu. - Commercial Acumen: Silny komercyjny acumen, z sprawdzoną zdolnością zarówno w kluczowych zarządzania kontami i rozwoju biznesu w środowisku technicznym B2B. - Niezależność i umiejętności przedsiębiorcze: Będziesz musiał pracować niezależnie, dlatego niezbędne jest posiadanie umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, w tym rozwiązywania problemów, budżetowania, tworzenia sieci i współpracy. - Podróże: interakcja między twarzą a twarzą jest niezbędna w partnerstwie, więc zdolność podróżowania 60- 70% przez wyznaczony plaster jest niezbędna.

W Watson-Marlow wierzymy w opiekę nad naszymi kolegami. Oferujemy hojny pakiet świadczeń, w tym:

- Konkurencyjne wynagrodzenie - Elastyczne ustalenia robocze - Hojny dodatek wakacyjny - Trzy dni płatnego urlopu wolontariackiego - Dodatkowe wsparcie i korzyści za pośrednictwem naszego planu integracji grupowej Everyone is Included Everyone is Included at Spirax Group Jesteśmy pasjonatami tworzenia integracyjnych i sprawiedliwych kultur pracy, gdzie każdy może być sobą i osiągnąć swój pełny potencjał. Dla nas oznacza to zespoły wsparcia i silne relacje, w których każdy wnosi swój wkład - na tle społecznym i kulturowym, etniczności, wieku, płci, tożsamości płciowej, zdolności, neuroróżnorodności, orientacji seksualnej, przekonań religijnych i wszystkiego innego, co czyni nas ludźmi i wyjątkowymi. Chcemy, aby każdy mógł tu coś zmienić, więc zawsze będziemy rozważać wnioski o elastyczną pracę.

Wiemy, że każdy potrzebuje od czasu do czasu dodatkowej pomocy, dlatego wprowadziliśmy szereg dodatkowych korzyści dzięki naszym zobowiązaniom na rzecz integracji grupowej. Należą do nich:

- Gender- neutralny urlop rodzicielski - 15 dni płatnego urlopu opiekuńczego - Płatny urlop i wsparcie dla każdego, kto doświadcza utraty ciąży lub przemocy domowej - Przyjazne dla menopauzy zasady pracy i więcej

Dowiedz się więcej na [Spirax Group - Inclusion] (https://www.spiraxgroup.com/inclusion).

Jesteśmy również Pracodawcą Niepełnosprawnym. Jeśli chcesz zastosować ten program, wybierz tę opcję w naszym formularzu.

Jesteśmy pracodawcą o równych możliwościach, zaangażowanym w wspieranie integracyjnego i zróżnicowanego miejsca pracy. Zachęcamy kandydatów ze wszystkich środowisk do składania wniosków.

Jeśli podczas procesu składania wniosków wymagają Państwo zakwaterowania, prosimy o kontakt.

Przegląd firmy: W Watson- Marlow Fluid Technology Solutions, części Spirax Group, jesteśmy napędzani przez innowacje i jesteśmy zaangażowani w tworzenie integracyjnego miejsca pracy, gdzie każdy jest uprawniony do zmiany. Jako globalny lider w produkcji pomp perystaltycznych i związanych z nimi technologii ścieżek płynnych dla przemysłu nauk o życiu i procesów, oferujemy szeroką gamę produktów, w tym rurki, specjalistyczne systemy napełniania i produkty do zastosowań jednorazowych.

Naszym wspólnym celem jest stworzenie zrównoważonej wartości dla wszystkich naszych zainteresowanych stron, ponieważ tworzymy bardziej wydajny, bezpieczniejszy i zrównoważony świat. Nasze technologie odgrywają zasadniczą rolę w krytycznych procesach przemysłowych i sprzęcie w takich branżach jak: Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductor i Healthcare. Z klientami w 116 krajach, oferujemy rozwiązania, które stoją za produkcją wielu przedmiotów używanych w życiu codziennym, od pieczonej fasoli po telefony komórkowe!

Nasza integracyjna kultura i wartości łączą nas, kierują naszymi decyzjami i inspirują wszędzie, gdzie działamy. Wspieramy naszych kolegów, aby odmienili się zarówno dla siebie nawzajem, jak i dla klientów, społeczności, dostawców, naszej planety i akcjonariuszy, tworząc prawdziwie sprawiedliwe środowisko pracy, w którym wszyscy czują się włączeni.