Sales Engineer - Upstream Bioprocessing - vaga remota

A empresa Spirax Group está com uma vaga aberta de Sales Engineer - Upstream Bioprocessing. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Título do trabalho: Engenheiro de Vendas - Bioprocess Localização: EMEA Tipo de localização: Remoto Sítio Web: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions] (https://www.wmfts.com/en/) Grupo: [Spirax Group](https://www.spiraxgroup.com/) Mercado: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions - Pharmaceutical & Biotech](https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/)

A Watson-Marlow Fluid Technology Solutions faz parte da Spirax Group, um grupo multinacional de engenharia industrial com forte presença no controle e gerenciamento de vapor, soluções térmicas elétricas, bombeamento peristáltico e tecnologias de fluidos relacionadas. A Spirax Group é uma empresa FTSE100 e FTSE4Boa, conhecida pelo seu compromisso com a sustentabilidade e inovação.

Junte-se a nós e você se tornará parte de uma equipe colaborativa e solidária, trabalhando em projetos desafiadores e críticos. Você terá a oportunidade de crescimento e desenvolvimento contínuos para ajudá-lo a alcançar todo o seu potencial. Visite nosso site para saber mais.

Resumo da tarefa: Como Engenheiro de Vendas, você desempenhará um papel crucial na condução do crescimento sustentável dos negócios, estabelecendo e nutrindo relacionamentos com os clientes, fornecendo expertise técnica e promovendo nossas soluções inovadoras de gerenciamento de fluidos no setor de Ciências da Vida, particularmente com foco em aplicações de Bioprocessamento Upstream. Você será responsável por identificar potenciais clientes, gerenciar um robusto pipeline de oportunidades e apoiar o crescimento chave da conta através de práticas de vendas consultivas. O papel envolve interações frequentes com clientes, incluindo visitas no local e demonstrações virtuais, para mostrar os recursos e benefícios de nossos produtos de ponta.

Sua capacidade de trabalhar independentemente, viajar extensivamente e se adaptar a desafios dinâmicos será fundamental para seu sucesso neste papel impactante.

Responsabilidades-chave:

- Gestão de contas: Desenvolva e mantenha um gasoduto sustentável de oportunidades potenciais através do crescimento de clientes-chave e indústrias de alto crescimento dentro da Upstream Bioprocessamento. - Desenvolvimento de Negócios: Identifique e engaje potenciais clientes através de pesquisas, redes e eventos industriais, promovendo toda a gama de produtos Watson-Marlow. - Venda Consultiva: Use uma abordagem consultiva para orientar os clientes durante a sua viagem de compra. Comece por pesquisar cada cliente para formar uma hipótese sobre sua potencial dor ou ganho. Validar isso diretamente com o cliente, em seguida, ajudar o escopo e definir o problema. Co-desenvolva uma solução personalizada e plano de implementação com o cliente. - Parceiros de clientes: Atue como um consultor confiável para clientes existentes, oferecendo experiência técnica e construindo relacionamentos de longo prazo através da compreensão das necessidades dos clientes, problemas de solução de problemas e fornecendo recomendações proativas para melhorar o desempenho do sistema. - Gerenciar os Leads de Vendas: Aproprie-se de leads de vendas e inquéritos, fornecendo cotações personalizadas e garantindo acompanhamentos oportunos. - Alocar Estrategicamente a Carga de Trabalho: Alocar Estrategicamente a carga de trabalho nas funções de apoio da EMEA para libertar capacidade para iniciativas comerciais de alto impacto. - Demonstração de Produtos: Visite os clientes e participe de exposições mostrando produtos Watson-Marlow através de demonstrações no local ou virtuais, destacando recursos, benefícios e aplicações do mundo real. - Tendências de Pesquisa: Competidor de pesquisa, mercado e tendências da indústria; engajar-se em desenvolvimento profissional em curso para ficar na vanguarda dos avanços da indústria; compartilhar insights e melhores práticas com colegas globais para melhorar o sucesso coletivo. - Utilização de CRM Ferramentas: Use ferramentas CRM para rastrear e gerenciar leads, garantindo acompanhamento e progressão consistentes através do funil de vendas e fornecer previsões precisas e oportunas para apoiar o crescimento sustentável dos negócios. - Driving Total Customer Solutions: Adote a abordagem Total Customer Solutions utilizando habilidades de vendas consultivas e agindo como um verdadeiro “parceiro” para a base de clientes chave. - Championing Core Values: Valores fundamentais do campeão, promovendo uma cultura de segurança, colaboração, foco do cliente, excelência e respeito entre as equipes para oferecer resultados excepcionais.

Competências/experiência:

- Compreensão Técnica: É essencial uma forte compreensão das aplicações de manuseio de fluidos em bioprocessamento a montante. - Antecedentes educacionais: É necessário um BSc ou Diploma em um assunto alinhado ou experiência técnica equivalente dentro de uma indústria alinhada. - Experiência de Vendas: Devido à natureza do nosso negócio, você precisará de experiência de vendas técnicas de venda de equipamentos de capital de processo ou serviços/produtos similares em clientes de ciências da vida. - Commercial Acumen: Uma forte perspicácia comercial, com uma capacidade comprovada em toda a gestão da conta chave e desenvolvimento de negócios em um ambiente técnico B2B. - Independência e Competências Empreendedoras: Você será obrigado a trabalhar de forma independente, portanto, é essencial ter habilidades empresariais, incluindo resolução de problemas, orçamento, redes e habilidades de colaboração. - Viagens: A interação cara a cara é essencial para a parceria, por isso a capacidade de viajar 60-70% através do patch designado é essencial.

Na Watson-Marlow, acreditamos em cuidar dos nossos colegas. Oferecemos um pacote de benefícios generosos, incluindo:

- Um salário competitivo - Disposições de trabalho flexíveis - Um generoso subsídio de férias - Licença de voluntariado paga por três dias - Apoio e benefícios adicionais através do nosso plano de inclusão em grupo Todos estão incluídos no Spirax Group Somos apaixonados pela criação de culturas de trabalho inclusivas e equitativas, onde todos podem ser eles próprios e alcançar o seu pleno potencial. Para nós, isso significa equipes de apoio e relacionamentos fortes onde a contribuição de todos é valorizada - através de origens sociais e culturais, etnias, idades, gênero, identidades de gênero, habilidades, neurodiversidade, orientação sexual, crenças religiosas, e tudo mais que nos torna humanos e únicos. Queremos que todos possam fazer a sua diferença aqui, por isso vamos sempre considerar os pedidos de trabalho flexível.

Sabemos que todos também precisam de ajuda adicional de vez em quando, por isso introduzimos uma série de benefícios adicionais através dos nossos Compromissos de Inclusão no Grupo. Estes incluem:

- Licença parental neutra de género - 15 dias de licença extra paga - Tempo de folga pago e apoio para qualquer pessoa que sofra perda de gravidez ou abuso doméstico - Princípios favoráveis à menopausa e mais

Saiba mais em [Spirax Group - Inclusão](https://www.spiraxgroup.com/inclusion).

Nós também somos um Empregador Comprometido com Deficiência. Se você gostaria de aplicar este esquema, selecione esta opção no nosso formulário de aplicação.

Somos um empregador de igualdade de oportunidades empenhado em promover um local de trabalho inclusivo e diversificado. Encorajamos candidatos de todas as origens a se candidatar.

Se necessitar de acomodações durante o processo de aplicação, informe-nos.

Visão geral da empresa: Na Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte da Spirax Group, somos impulsionados pela inovação e dedicamo-nos a criar um local de trabalho inclusivo onde todos têm poderes para fazer a diferença. Como líder global na fabricação de bombas peristálticas e tecnologias de trajetória de fluidos associadas para as indústrias de ciências da vida e processos, oferecemos uma ampla gama de produtos, incluindo tubos, sistemas de enchimento especializados e produtos para aplicações de uso único.

Nosso objetivo compartilhado é criar valor sustentável para todos os nossos stakeholders, enquanto criamos um mundo mais eficiente, seguro e sustentável. Nossas tecnologias desempenham um papel essencial em processos industriais e equipamentos críticos em todas as indústrias, como Alimentos e Bebidas, Farmacêutica e Biotecnologia, Geração de Energia, Semicondutores e Saúde. Com clientes em 116 países, oferecemos as soluções que estão por trás da produção de muitos itens usados na vida diária, desde feijão cozido até celulares!

Nossa cultura e valores inclusivos nos unem, orientam nossas decisões e nos inspiram em todos os lugares que operamos. Apoiamos nossos colegas a fazerem a diferença entre si, bem como clientes, comunidades, fornecedores, nosso planeta e acionistas, criando um ambiente de trabalho verdadeiramente equitativo onde todos se sentem incluídos.