Sales Engineer - Upstream Bioprocessing - offerta da remoto

L'azienda Spirax Group cerca: Sales Engineer - Upstream Bioprocessing. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Titolo del lavoro: Ingegnere di vendita - Bioprocess Posizione: EMEA Tipo di posizione: Remote Sito web: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions](https://www.wmfts.com/en/) Gruppo: [Spirax Group](https://www.spiraxgroup.com/) Mercato: [Watson-Marlow Fluid Technology Solutions - Pharmaceutical & Biotech](https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/)

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions fa parte di Spirax Group, un gruppo multinazionale di ingegneria industriale con una forte presenza nel controllo e nella gestione di vapore, soluzioni termiche elettriche, pompaggio peristaltico e tecnologie fluide correlate. Spirax Group è un'azienda FTSE100 e FTSE4Good, nota per il suo impegno nella sostenibilità e nell'innovazione.

Unisciti a noi, e diventerai parte di un team collaborativo e di supporto, lavorando a progetti impegnativi e critici. Avrai l'opportunità di crescita e sviluppo continui per aiutarti a raggiungere il tuo pieno potenziale. Visita il nostro sito per saperne di più.

Riepilogo del lavoro: In qualità di Ingegnere di Vendite, svolgerai un ruolo cruciale nella guida della crescita aziendale sostenibile, stabilendo e alimentando le relazioni con i clienti, fornendo competenze tecniche e promuovendo le nostre innovative soluzioni di gestione dei fluidi all'interno del settore Life Sciences, in particolare focalizzandosi sulle applicazioni di trattamento a monte Bio. Sarete responsabili dell'identificazione dei potenziali clienti, della gestione di una solida pipeline di opportunità e del supporto alla crescita del conto chiave attraverso pratiche di vendita consultive. Il ruolo coinvolge frequenti interazioni con i clienti, tra cui visite in loco e dimostrazioni virtuali, per mostrare le caratteristiche e i vantaggi dei nostri prodotti all'avanguardia.

La vostra capacità di lavorare in modo indipendente, viaggiare e adattarsi a sfide dinamiche sarà fondamentale per il vostro successo in questo ruolo di impatto.

Responsabilità chiave:

- Gestione account: Sviluppare e mantenere una pipeline sostenibile di potenziali opportunità attraverso la crescita di clienti chiave e industrie ad alta crescita all'interno del processore a monte Bio. - Sviluppo aziendale: Identificare e coinvolgere i potenziali clienti attraverso la ricerca, la rete e gli eventi del settore, promuovendo la gamma completa di prodotti Watson-Marlow. - Consultive Selling: Utilizzare un approccio consultivo per guidare i clienti attraverso il loro viaggio di acquisto. Inizia ricercando ogni cliente per formare un'ipotesi sul loro potenziale dolore o guadagno. Convalida questo direttamente con il cliente, quindi aiuta la portata e definisce il problema. Co-sviluppare una soluzione su misura e piano di implementazione con il cliente. - Customer Partnering: agire come consulente di fiducia per i clienti esistenti, offrire competenze tecniche e costruire relazioni a lungo termine, comprendendo le esigenze dei clienti, problemi di risoluzione dei problemi, e fornire raccomandazioni proattive per migliorare le prestazioni del sistema. - Gestione delle vendite: Assumere la proprietà dei lead di vendita e delle richieste, fornendo quotazioni su misura e assicurando tempestive follow-up. - Approvvigionamento strategico del carico di lavoro: allocare strategicamente il carico di lavoro attraverso le funzioni di supporto EMEA per liberare la capacità di iniziative commerciali ad alto impatto. - Prodotti dimostrativi: Visitare attivamente i clienti e partecipare a mostre che mostrano i prodotti Watson-Marlow attraverso dimostrazioni in loco o virtuali, evidenziando caratteristiche, vantaggi e applicazioni nel mondo reale. - Tendenze di ricerca: competitore di ricerca, tendenze del mercato e del settore; impegnarsi in continuo sviluppo professionale per rimanere all'avanguardia dei progressi del settore; condividere intuizioni e migliori pratiche con colleghi globali per migliorare il successo collettivo. - Utilizzo di CRM Strumenti: Utilizzare strumenti CRM per tracciare e gestire i lead, assicurando un follow-up coerente e progressione attraverso l'imbuto di vendita, e fornire previsioni accurate e tempestive per sostenere la crescita aziendale sostenibile. - Guida Total Customer Solutions: Adottare l'approccio Total Customer Solutions utilizzando competenze di vendita consultive e agendo come un vero "partner" alla base di clienti chiave. - Championing Core Values: valori fondamentali del campione, promuovendo una cultura di sicurezza, collaborazione, focus del cliente, eccellenza e rispetto tra le squadre per fornire risultati eccezionali.

Competenze:

- Comprensione tecnica: una forte comprensione delle applicazioni di gestione dei fluidi attraverso la bioelaborazione a monte è essenziale. - Sfondo educativo: una laurea o un diploma in un soggetto allineato o un'esperienza tecnica equivalente all'interno di un'industria allineata è richiesto. - Esperienza di vendita: A causa della natura del nostro business, avrete bisogno di esperienza di vendita tecnica di vendita attrezzature di capitale di processo o servizi/prodotti simili in clienti di scienze della vita. - Acumen commerciale: un forte acume commerciale, con una comprovata capacità sia nella gestione del conto chiave che nello sviluppo aziendale in un ambiente tecnico B2B. - Indipendenza e competenze imprenditoriali: Sarete tenuti a lavorare in modo indipendente, quindi, è essenziale avere competenze imprenditoriali, tra cui problem-solving, budgeting, networking e competenze di collaborazione. - Viaggi: L'interazione faccia a faccia è essenziale per la collaborazione, quindi la capacità di viaggiare 60-70% attraverso la patch designata è essenziale.

A Watson-Marlow, crediamo di prenderci cura dei nostri colleghi. Offriamo un pacchetto generoso di benefici, tra cui:

- Uno stipendio competitivo - Azioni di lavoro flessibili - Una generosa indennità di vacanza - Tre giorni di congedo volontario pagato - Supporto e benefici aggiuntivi attraverso il nostro Piano di inclusione di Gruppo Tutti sono inclusi in Spirax Group Siamo appassionati di creare culture di lavoro inclusive ed equa dove tutti possono essere se stessi e raggiungere il loro pieno potenziale. Per noi, questo significa team di supporto e relazioni forti dove il contributo di tutti è apprezzato - attraverso sfondi sociali e culturali, etnie, età, generi, identità di genere, capacità, neurodiversità, orientamento sessuale, credenze religiose, e tutto il resto che ci rende umani e unici. Vogliamo che tutti siano in grado di fare la loro differenza qui, quindi prenderemo sempre in considerazione le richieste di lavoro flessibile.

Sappiamo che tutti hanno bisogno di un aiuto supplementare di tanto in tanto, quindi abbiamo introdotto una serie di vantaggi aggiuntivi attraverso i nostri Impegni di inclusione del gruppo. Questi includono:

- congedo parentale neutro - 15 giorni di congedo extra pagato - Tempo libero pagato e il supporto per chi soffre di perdita di gravidanza o abuso domestico - principi di lavoro menopausa e altro ancora

Ulteriori informazioni su [Spirax Group - Inclusion](https://www.spiraxgroup.com/inclusion).

Siamo anche un dipendente disabilità confidente. Se si desidera applicare utilizzando questo schema, selezionare questa opzione nel nostro modulo di domanda.

Siamo un datore di lavoro pari opportunità impegnato a promuovere un posto di lavoro inclusivo e diversificato. Incoraggiamo i candidati da tutti i background da applicare.

Se avete bisogno di alloggi durante il processo di applicazione, fatecelo sapere.

Panoramica aziendale: In Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte di Spirax Group, siamo guidati dall'innovazione e siamo dedicati alla creazione di un posto di lavoro inclusivo dove ognuno è abilitato a fare la differenza. Come leader globale nella produzione di pompe peristaltiche e tecnologie di percorso fluido associate per le scienze della vita e le industrie di processo, offriamo una vasta gamma di prodotti, tra cui tubazioni, sistemi di riempimento specializzati e prodotti per applicazioni a singolo utilizzo.

Il nostro scopo comune è quello di creare valore sostenibile per tutti i nostri stakeholder, in quanto progettiamo un mondo più efficiente, più sicuro e sostenibile. Le nostre tecnologie svolgono un ruolo essenziale nei processi industriali critici e nelle attrezzature in settori come Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors e Healthcare. Con i clienti in 116 paesi, forniamo le soluzioni che siedono dietro la produzione di molti articoli utilizzati nella vita quotidiana, dai fagioli al forno ai telefoni cellulari!

La nostra cultura e i nostri valori inclusi ci uniscono, guidano le nostre decisioni e ci ispirano ovunque che operiamo. Sosteniamo i nostri colleghi a fare la loro differenza tra loro, così come i clienti, le comunità, i fornitori, il nostro pianeta e gli azionisti creando un ambiente di lavoro veramente equa dove tutti si sentono inclusi.