Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - удалённая вакансия

Spire ищет специалиста на позицию Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): руководящий уровень, а значит ответственность за команду или направление. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Мы ищем мотивированного, мотивированного менеджера по продажам, чтобы стимулировать рост доходов в регионе EMEA и Азиатско-Тихоокеанском регионе, а также стимулировать цифровую трансформацию глобальной экосистемы погоды и климата. Благодаря независимости регионального лидера вы расширите присутствие Spire на рынке в ключевых отраслевых сегментах, будете использовать нашу партнерскую сеть для расширения использования наших прогнозных данных, API-интерфейсов и решений для поддержки принятия решений и последовательно достигнете контрольных показателей продаж. Это высокоэффективная, квотирующая роль для тех, кто подпитывается пересечением данных и программного обеспечения и кто увлечен продажей продукта, который использует силу пространства.

Ваши обязанности

Управление территориями: Разработка и реализация стратегии территории, которая охватывает EMEA и APAC, выявление и развитие новых возможностей для бизнеса при одновременном развитии существующих отношений с клиентами. Превышение целей: Соблюдать и превзойти установленные квоты продаж путем систематического поиска, квалификации и всестороннего исполнения сделок. Формирование и поддержание прочных, долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами в секторах погоды, климата и разведки Земли, понимание их потребностей, проблем и целей для адаптации решений. Консультативные продажи: Используйте консультативный подход для выявления операционных проблем клиентов и предложите индивидуальные решения на основе прогнозов погоды, исторических данных и климатической аналитики Spire. Получите глубокий опыт в продуктах и платформах Spire, их функциях, дифференциации и приложениях, чтобы эффективно передавать ценность как технической, так и исполнительной аудитории. Подготовьте и предоставьте убедительные презентации продаж, предложения и ответы на тендеры, которые четко формулируют ценностное предложение Spire. Ведите коммерческие переговоры для достижения взаимовыгодных соглашений и обеспечения надежного закрытия сделок. Управление трубопроводами: Поддерживайте точный, современный трубопровод в нашей CRM, обеспечивая строгое прогнозирование и своевременное отслеживание каждого лида и возможности. Проницательность рынка: Будьте в курсе тенденций отрасли, конкурентных движений и возникающих возможностей для информирования о стратегии и выявления новых областей роста.

Кто ты такой

Опыт работы: более 8 лет в области продаж, развития бизнеса или управления учетными записями, с акцентом на продукты данных, SaaS или решения на основе API. - Производительность: проверенный опыт последовательного выполнения или превышения целевых показателей продаж и квот. Глубокое понимание индустрии погоды и климата или обширный опыт продаж цифровой трансформации в секторах, управляемых данными, таких как энергетика, морская промышленность, авиация, сельское хозяйство или логистика. Стиль продажи: консультативный, ценностный подход с отличными навыками общения, презентации и переговоров. - Отношения с клиентами: доказанная способность строить и поддерживать прочные межкультурные отношения с клиентами. Опыт работы с современными инструментами продаж, такими как Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo или Lusha. Независимость: самомотивированная, ориентированная на результаты и способная работать независимо в удаленной, глобально распределенной команде. Языковые навыки: свободно владеет английским языком; готовность путешествовать по территории по мере необходимости. Образование: степень бакалавра или эквивалентный практический опыт, предпочтительно в области высоких технологий.

Дополнительные желаемые навыки

Знание языка: дополнительные языковые навыки, относящиеся к регионам EMEA или APAC. Промышленная сеть: существующие связи в области метеорологии, наблюдения за Землей или климат-технологических сообществ. Опыт работы в правительстве: опыт продаж или партнерских отношений с государственными учреждениями, национальными службами или крупными предприятиями в регулируемых отраслях.

Почему стоит присоединиться к Spire?

Влияние миссии: Способствовать глобальным усилиям по адаптации к меняющемуся климату с использованием собранных в космосе данных. Территориальная свобода: Управляйте большой, высокопотенциальной территорией с автономией, чтобы формировать ее в соответствии с вашим видением. - Компенсация: конкурентоспособная базовая заработная плата плюс неучтенная комиссия и долевое участие. Гибкая работа: сначала удаленная работа в рамках совместной международной команды, охватывающей четыре континента. Преимущества: щедрый отпуск, местные законные льготы и поддержка профессионального развития. Конкретные выгоды варьируются в зависимости от страны.

Для этой роли может потребоваться доступ к программному обеспечению и/или технологиям, контролируемым экспортом США. В случае необходимости Spire организует необходимые лицензии. Кандидаты не должны иметь эти лицензии до подачи заявки. #LI-RK1

О компании Spire

Мы улучшаем жизнь на Земле с помощью данных из космоса.

Spire Global владеет и управляет крупнейшей в мире многоцелевой спутниковой группировкой, обеспечивающей самое современное морское, авиационное и метеорологическое слежение. Его собственные данные и алгоритмы поддерживают глобальное покрытие в режиме реального времени. Инфраструктура данных Spire включает в себя глобальную сеть наземных станций и операции 24/7.

Spire является глобальной компанией, и наш успех зависит от различных точек зрения, навыков и опыта наших сотрудников. Мы являемся работодателем с равными возможностями, приверженным равным возможностям трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана.

Все кандидаты, которые получают условное предложение, должны будут пройти проверку биографии, которая может включать в себя криминальную историю и проверку занятости.

Пожалуйста, ознакомьтесь с Глобальным уведомлением о конфиденциальности данных Spire для сотрудников, подрядчиков, кандидатов и посетителей, а также с Политикой конфиденциальности Spire.

Сообщение о вашей заявке может исходить от @spire.com, @recruiting.spire.com или от Candidate.fyi (наш инструмент планирования).