Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - vacante remota

La empresa Spire busca cubrir el puesto de Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): es un puesto de liderazgo, con responsabilidad sobre un equipo o sobre un área entera. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Estamos buscando un administrador de ventas impulsado y automotriz para impulsar el crecimiento de los ingresos en EMEA y APAC, y para impulsar la transformación digital del clima global y el ecosistema climático. Con la independencia de un líder regional, ampliará la huella de mercado de Spire en segmentos clave de la industria, aprovechará nuestra red de socios para mejorar la captación de nuestros datos de pronóstico, API y soluciones de apoyo a las decisiones, y alcanzará constantemente los puntos de referencia de ventas. Este es un papel de alto impacto y de alto rendimiento para alguien energizado por la intersección de datos y software y apasionado por vender un producto que aprovecha el poder del espacio.

Sus responsabilidades

- Gestión de Territorios: Desarrollar y aplicar una estrategia territorial que abarque EMEA y APAC, identificando y fomentando nuevas oportunidades de negocio y fomentando las relaciones con los clientes existentes. - Objetivos excesionados: Conozca y supere los cupos de ventas establecidos mediante la prospección sistemática, calificación y ejecución integral de acuerdos. - Construir relaciones: Forjar y mantener relaciones fuertes y a largo plazo con clientes clave, socios y partes interesadas en los sectores meteorológicos, climáticos y de inteligencia terrestre, entendiendo sus necesidades, retos y objetivos para adaptar soluciones. - Consultative Selling: Use a consultative approach to uncover clients' operational challenges and propose tailored solutions based on Spire’s weather forecasts, historical data, and climate analytics. - Master the Product: Obtenga una gran experiencia en los productos y plataformas de datos de Spire, sus características, diferenciación y aplicaciones, para comunicar eficazmente el valor tanto a los públicos técnicos como ejecutivos. - Propuestas ganadoras: Preparar y entregar presentaciones de ventas persuasivas, propuestas y respuestas a licitaciones que claramente articulan la propuesta de valor de Spire. - Negociar y cerrar: liderar las negociaciones comerciales para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos y garantizar cierres fiables de acuerdos. - Manejo de tuberías: Mantener un oleoducto preciso y actualizado en nuestro CRM, asegurando una previsión rigurosa y un seguimiento oportuno de cada pista y oportunidad. - Market Insight: Manténgase al corriente de las tendencias de la industria, los movimientos competitivos y las oportunidades emergentes de informar la estrategia e identificar nuevas áreas de crecimiento.

Quien eres

- Experiencia: 8+ años en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, centrándose en productos de datos, SaaS o soluciones basadas en API. - Rendimiento: Un historial comprobado de cumplir o superar constantemente las metas y cuotas de ventas. - Conocimiento de la industria: Una comprensión profunda de la industria meteorológica y climática o una amplia experiencia en la venta de la transformación digital a sectores basados en datos como la energía, el transporte marítimo, la aviación, la agricultura o la logística. - Estilo de venta: Un enfoque consultivo basado en el valor con excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. - Relación de clientes: Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de clientes fuertes y interculturales. - Proficiencia de herramientas: Proficiente con herramientas de ventas modernas como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o Lusha. - Independencia: Automotriz, orientada hacia los resultados y capaz de trabajar independientemente en un equipo remoto y distribuido a nivel mundial. - Habilidades lingüísticas: fluida en inglés; disposición a viajar por el territorio según sea necesario. - Educación: Licenciatura o experiencia práctica equivalente, preferiblemente en un campo de alta tecnología.

Habilidades deseables adicionales

- Competencia lingüística: habilidades lingüísticas adicionales relevantes para las regiones EMEA o APAC. - Red de Industria: conexiones existentes dentro de las comunidades de meteorología, observación de la tierra o tecnología climática. - Experiencia del Gobierno: Experiencia en la venta o asociación con organismos gubernamentales, servicios de reuniones nacionales o grandes empresas en industrias reguladas.

¿Por qué unirse a Spire?

- Impacto de la Misión: Contribuir a los esfuerzos mundiales para adaptarse a un clima cambiante utilizando datos reflejados en el espacio. - Libertad Territorial: Gestione un territorio grande y de alto potencial con la autonomía para darle forma según su visión. - Indemnización: Competitive base salary plus uncapped commission, and equity participation. - Trabajo flexible: Trabajando a distancia en un equipo internacional colaborativo que abarca cuatro continentes. - Beneficios: Tiempo libre generoso, beneficios legales locales y apoyo para el desarrollo profesional. Los beneficios específicos varían según el país.

El acceso al software y/o tecnología controladas por las exportaciones de los Estados Unidos puede ser necesario para este papel. Si es necesario, Spire organizará las licencias necesarias. Los candidatos no necesitan tener estas licencias antes de aplicarlas. #LI-RK1

Acerca de Spire

Mejoramos la vida en la Tierra con datos del espacio.

Spire Global posee y opera la constelación de satélite multiusos más grande del mundo, proporcionando el seguimiento marítimo, aéreo y meteorológico más avanzado. Sus datos y algoritmos patentados apoyan la cobertura global en tiempo real. La infraestructura de datos de Spire incluye una red mundial de estaciones terrestres y operaciones 24/7.

Spire es una empresa global, y nuestro éxito se basa en los diversos puntos de vista, habilidades y experiencias de nuestros empleados. Somos un empleador de igualdad de oportunidades comprometido con la igualdad de oportunidades de empleo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano.

Todos los candidatos que reciban una oferta condicional serán necesarios para completar una verificación de antecedentes, que puede incluir antecedentes penales y verificación del empleo.

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