Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - Remote-Stelle

Spire sucht Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): Führungsniveau, und damit Verantwortung für ein Team oder einen Bereich. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Wir suchen einen engagierten, selbstmotivierten Sales Manager, um das Umsatzwachstum in EMEA und APAC voranzutreiben und die digitale Transformation des globalen Wetter- und Klima-Ökosystems voranzutreiben. Mit der Unabhängigkeit eines regionalen Marktführers erweitern Sie die Marktpräsenz von Spire in wichtigen Industriesegmenten, nutzen unser Partnernetzwerk, um die Akzeptanz unserer Prognosedaten, APIs und Entscheidungsunterstützungslösungen zu verbessern, und setzen konsequent auf Umsatzbenchmarks. Dies ist eine wichtige, quotentragende Rolle für jemanden, der durch die Schnittstelle von Daten und Software angetrieben wird und der leidenschaftlich ein Produkt verkauft, das die Kraft des Weltraums nutzt.

Ihre Aufgaben

Territory Management: Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie, die EMEA und APAC abdeckt und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und fördert, während bestehende Kundenbeziehungen gepflegt werden. Ziele übertreffen: Set-Verkaufsquoten durch systematische Prospektion, Qualifizierung und umfassende Deal-Ausführung erfüllen und übertreffen. Aufbau von Beziehungen: Schmieden und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Stakeholdern in den Bereichen Wetter, Klima und Erdintelligenz und verstehen Sie deren Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele, um maßgeschneiderte Lösungen zu finden. Konsultativer Verkauf: Verwenden Sie einen beratenden Ansatz, um die operativen Herausforderungen der Kunden aufzudecken und maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen, die auf den Wettervorhersagen, historischen Daten und Klimaanalysen von Spire basieren. - Beherrschen Sie das Produkt: Holen Sie sich umfassendes Know-how in den Datenprodukten und -plattformen von Spire, ihren Funktionen, Differenzierungen und Anwendungen, um sowohl dem technischen als auch dem leitenden Publikum einen effektiven Mehrwert zu vermitteln. - Gewinnervorschläge: Bereiten und liefern Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, Vorschläge und Antworten auf Ausschreibungen vor, die das Wertversprechen von Spire klar artikulieren. Verhandeln und Schließen: Führen Sie kommerzielle Verhandlungen, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen und zuverlässige Deal-Schließungen zu gewährleisten. - Pipeline-Management: Pflegen Sie eine genaue, aktuelle Pipeline in unserem CRM, um eine strenge Prognose und eine rechtzeitige Nachverfolgung aller Leads und Chancen zu gewährleisten. Market Insight: Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends, Wettbewerbsbewegungen und sich abzeichnende Möglichkeiten, um die Strategie zu informieren und neue Wachstumsbereiche zu identifizieren.

Wer du bist

- Erfahrung: 8+ Jahre im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management mit Schwerpunkt auf Datenprodukten, SaaS oder API-basierten Lösungen. - Performance: Eine nachgewiesene Aufzeichnung der konsequenten Erfüllung oder Überschreitung der Verkaufsziele und Quoten. Branchenwissen: Ein tiefes Verständnis der Wetter- und Klimabranche oder umfangreiche Erfahrung beim Verkauf der digitalen Transformation in datengetriebene Sektoren wie Energie, Schifffahrt, Luftfahrt, Landwirtschaft oder Logistik. Verkaufsstil: Ein beratender, wertorientierter Ansatz mit exzellentem Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsgeschick. Kundenbeziehungen: Nachgewiesene Fähigkeit, starke, interkulturelle Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. - Tools Proficiency: Proficient mit modernen Verkaufstools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo oder Lusha. Unabhängigkeit: Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, unabhängig in einem entfernten, global verteilten Team zu arbeiten. Sprachkenntnisse: fließend Englisch; Bereitschaft, nach Bedarf durch das Territorium zu reisen. - Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung, vorzugsweise in einem High-Tech-Bereich.

Zusätzliche wünschenswerte Fähigkeiten

Sprachkenntnisse: Zusätzliche Sprachkenntnisse, die für die Regionen EMEA oder APAC relevant sind. Industrienetzwerk: Bestehende Verbindungen innerhalb von Meteorologie, Erdbeobachtung oder Klima-Tech-Gemeinschaften. - Regierungserfahrung: Erfahrung mit dem Verkauf an oder der Partnerschaft mit Regierungsbehörden, nationalen Dienstleistungen oder großen Unternehmen in regulierten Branchen.

Warum Spire beitreten?

Mission Impact: Tragen Sie zu globalen Bemühungen bei, sich mithilfe von Weltraumdaten an ein sich veränderndes Klima anzupassen. Territoriale Freiheit: Verwalten Sie ein großes, potentielles Gebiet mit der Autonomie, es nach Ihrer Vision zu gestalten. - Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbeschränkte Provision und Eigenkapitalbeteiligung. Flexibles Arbeiten: Remote-First-Arbeit in einem kollaborativen, internationalen Team auf vier Kontinenten. Vorteile: Großzügige Freizeit, lokale gesetzliche Leistungen und Unterstützung für die berufliche Entwicklung. Spezifische Vorteile variieren je nach Land.

Für diese Rolle kann der Zugang zu US-exportkontrollierter Software und/oder Technologie erforderlich sein. Bei Bedarf wird Spire die notwendigen Lizenzen arrangieren. Kandidaten benötigen diese Lizenzen nicht, bevor sie sich bewerben. #LI-RK1

Über Spire

Wir verbessern das Leben auf der Erde mit Daten aus dem Weltraum.

Spire Global besitzt und betreibt die weltweit größte Mehrzweck-Satellitenkonstellation, die die modernste maritime, Luftfahrt- und Wetterüberwachung bietet. Die proprietären Daten und Algorithmen unterstützen die globale Abdeckung in Echtzeit. Die Dateninfrastruktur von Spire umfasst ein globales Bodenstationsnetzwerk und einen 24/7-Betrieb.

Spire ist ein globales Unternehmen und unser Erfolg hängt von den unterschiedlichen Sichtweisen, Fähigkeiten und Erfahrungen unserer Mitarbeiter ab. Wir sind ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten einsetzt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus.

Alle Kandidaten, die ein bedingtes Angebot erhalten, müssen eine Hintergrundprüfung durchführen, die eine Überprüfung der Vorgeschichte und der Beschäftigung umfassen kann.

Bitte lesen Sie die globale Datenschutzerklärung von Spire für Mitarbeiter, Auftragnehmer, Kandidaten und Besucher sowie die Datenschutzrichtlinie von Spire.

Die Kommunikation bezüglich Ihrer Bewerbung kann von @spire.com, @recruiting.spire.com oder von Candidate.fyi (unser Planungstool) kommen.