Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC) - vaga remota

A empresa Spire está com uma vaga aberta de Sales Manager - Weather & Climate (EMEA & APAC): nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Estamos à procura de um gerente de vendas motivado e automotivo para impulsionar o crescimento da receita na EMEA e APAC, e para impulsionar a transformação digital do ecossistema climático e climático global. Com a independência de um líder regional, você expandirá a pegada do mercado da Spire em segmentos essenciais da indústria, alavancará nossa rede parceira para melhorar a captação de nossos dados de previsão, APIs e soluções de suporte à decisão e atingirá consistentemente os benchmarks de vendas. Este é um papel de alto impacto, cotista para alguém energizado pela intersecção de dados e software e que é apaixonado por vender um produto que aproveita o poder do espaço.

Suas responsabilidades

- Gestão do Território: Desenvolva e implemente uma estratégia territorial que abranja a EMEA e a APAC, identificando e alimentando novas oportunidades de negócios enquanto alimenta as relações existentes com os clientes. - Metas Excedidas: Conheça e supere as quotas de vendas definidas através de prospecção sistemática, qualificação e execução abrangente do negócio. - Construir relacionamentos: Forjar e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com os principais clientes, parceiros e stakeholders nos setores de clima, clima e inteligência terrestre, entendendo suas necessidades, desafios e objetivos para adaptar soluções. - Venda Consultiva: Use uma abordagem consultiva para descobrir os desafios operacionais dos clientes e propor soluções adaptadas com base nas previsões meteorológicas, dados históricos e análises climáticas da Spire. - Master the Product: Ganhe uma profunda experiência em produtos e plataformas de dados da Spire, suas características, diferenciação e aplicações, para efetivamente comunicar valor a audiências técnicas e executivas. - Propostas vencedoras: Prepare e apresente apresentações de vendas persuasivas, propostas e respostas a propostas que articulam claramente a proposta de valor da Spire. - Negociar e Fechar: Liderar as negociações comerciais para alcançar acordos mutuamente benéficos e garantir o encerramento fiável de acordos. - Gerenciamento de tubulação: Mantenha um oleoduto preciso e atualizado em nosso CRM, garantindo uma previsão rigorosa e acompanhamento oportuno de cada pista e oportunidade. - Market Insight: Fique a par das tendências da indústria, movimentos competitivos e oportunidades emergentes para informar a estratégia e identificar novas áreas de crescimento.

Quem Você É

- Experiência: 8+ anos em vendas, desenvolvimento de negócios ou gerenciamento de contas, com foco em produtos de dados, SaaS ou soluções baseadas em API. - Desempenho: Um registro comprovado de cumprir consistentemente ou exceder metas de vendas e quotas. - Conhecimento da Indústria: Uma profunda compreensão da indústria do clima e do clima ou vasta experiência vendendo transformação digital para setores orientados por dados como energia, marítima, aviação, agricultura ou logística. - Estilo de Venda: Uma abordagem consultiva, baseada em valor, com excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação. - Relacionamentos com Clientes: Capacidade comprovada para construir e manter relações fortes e interculturais com clientes. - Ferramentas Proficiência: Proficiente com ferramentas de vendas modernas como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ou Lusha. - Independência: Automotivada, orientada para resultados e capaz de trabalhar independentemente em uma equipe remota e distribuída globalmente. - Habilidades Linguísticas: Fluente em Inglês; disponibilidade para viajar pelo território conforme necessário. - Educação: Licenciatura ou experiência prática equivalente, de preferência em um campo de alta tecnologia.

Habilidades Desejadas Adicionais

- Proficiência linguística: Competências linguísticas adicionais relevantes para as regiões da EMEA ou APAC. - Rede Industrial: Conexões existentes dentro de meteorologia, observação da terra ou comunidades de tecnologia climática. - Experiência do Governo: Experiência de venda ou parceria com agências governamentais, serviços nacionais ou grandes empresas em indústrias regulamentadas.

Por que se juntar ao Spire?

- Impacto da Missão: Contribua para os esforços globais de adaptação a um clima em mudança usando dados coletados no espaço. - Liberdade Territorial: Gerencie um grande território de alto potencial com a autonomia para moldá-lo de acordo com sua visão. - Compensação: Salário base competitivo mais comissão não nivelada, e participação no capital. - Trabalho Flexível: Primeiro trabalho remoto em uma equipe colaborativa internacional que abrange quatro continentes. - Benefícios: Férias generosas, benefícios legais locais e apoio ao desenvolvimento profissional. Os benefícios específicos variam de país para país.

O acesso a software e/ou tecnologia controlados pela exportação dos EUA pode ser necessário para este papel. Se necessário, o Spire organizará as licenças necessárias. Os candidatos não precisam ter essas licenças antes de se candidatar. #LI-RK1

Sobre o Spire

Aumentamos a vida na Terra com dados do espaço.

A Spire Global possui e opera a maior constelação de satélites multiusos do mundo, fornecendo o rastreamento marítimo, aéreo e meteorológico mais avançado. Seus dados e algoritmos proprietários suportam cobertura global em tempo real. A infraestrutura de dados da Spire inclui uma rede global de estações terrestres e operações 24/7.

A Spire é uma empresa global, e nosso sucesso depende dos diversos pontos de vista, habilidades e experiências de nossos funcionários. Somos uma igualdade de oportunidades empregador comprometido com igualdade de oportunidades de emprego, independentemente da raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência, identidade de gênero, ou status de veterano.

Todos os candidatos que recebem uma oferta condicional serão obrigados a completar uma verificação de antecedentes, que pode incluir histórico criminal e verificação de emprego.

Por favor, reveja o Aviso Global de Privacidade de Dados da Spire para funcionários, contratantes, candidatos e visitantes, bem como a Política de Privacidade da Spire.

A comunicação sobre sua aplicação pode vir de @spire.com, @recruiting.spire.com ou de Candidate.fyi (nossa ferramenta de agendamento).